超市促销策划方.docVIP

超市活动策划方案 ---以欧尚为例 一、前言 1 二、市场分析 1 （一）市场概况 1 （二）环境分析 1 1.PEST分析 1 2.波特五力分析 2 3.SWOT分析 3 （三）企业自身分析 3 （四）消费者分析 3 1.大学生消费分析 4 2.居民消费分析 4 三、活动内容 4 （一）活动目的 4 1.吸引顾客 4 2.提高超市形象 4 3.清理店内存货 4 4.对抗竞争对手 5 （二）活动内容 5 1.限时抢购 5 2.劳动最光荣 5 3.我为购物狂 5 （三）活动时间 6 （四）活动地点 6 （五）活动对象 6 （六）活动宣传 6 1.线下宣传 6 2.线上宣传 6 （七）活动预计效果 6 （八）活动费用估算 7 四、总结 7 一、前言 ???1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前欧尚已是世界著名大型超市经营者之一1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业，其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来，欧尚开始了在中国稳定持续的发展截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市，而且越来越多的大型超市即将开业采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的，品种齐全，满足一次性购齐供应商的讨价还价能力的讨价还价能力超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行活动 3.清理店内存货 超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过活动来降低库存，以及时回收资金，加速回转。 4.对抗竞争对手 在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以活动来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的活动活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手 （二）活动内容 随着五一假期的即将到来，超市针对“五一”开展一些与之相关的活动主题，如： 1.限时抢购 超市将在活动期间每日推出几款往月热销生活家居用品，限量一折抢购，在“五一”活动期间每天设置三个时间段，在超市门口摆摊进行限时抢购活动，售完即止。 2.劳动最光荣 超市将于“五一”活动期间与当地居委会或者所在地区相关小区委员会合作，进行劳动模范评选活动。“五一”当天会在超市门口摆舞台进行颁奖，同时穿插一些商品的娱乐性宣传，台下会有相关商品的活动。在舞台活动中间穿插颁奖活动，颁发劳动模范奖给相关获奖人。 “五一”活动期间在超市中购物满60元的顾客凭借小票可参与一次抽奖活动，以此类推。中奖人将由劳动模范在“五一”当天抽出，赠送超市现金抵用券。 3.我为购物狂 活动期间，超市每天都会在营业结束前一小时举行此比赛。参赛者为当天消费满300元以上，单次消费最高的前十名参加，年龄性别不限。每位参赛者会有100秒的时间进入超市进行商品抢购，最后由收银台算出哪位参赛者抢入商品总价值最高，这位参赛者就会胜出，可得到其比赛抢购夺得所有商品，同时参加均有礼物。 （三）活动时间 2014年5月1日—2014年5月7日（具体比赛时间以比赛内容再定） （四）活动地点 北京市内各大欧尚超市 （五）活动对象 北京市内所有消费者 （六）活动宣传 1.线下宣传 在超市附近的居民区及周围的学校发些关于促销活动的宣传单，同时在超市门口摆放一些稍大的宣传海报、展板。在公交站牌或地铁站张贴促销活动的海报。 2.线上宣传 通过微博，主页等相关网页进行活动宣传。 （七）活动预计效果 欧尚超市的品牌知名度得以提升，欧尚超市的市场占有率提高，吸引了大量新老顾客。同时促销活动降低了库存，加速了资金回转。 （八）活动费用估算 网络费用：20000元 促销海报：500元 展板：200元 场地布置费用：10000元 人员费用:2000元 活动奖项、礼品及相关花费：3000元 工作人员服装费用：1500元 其他费用：1000元 合计：38200元 四、总结 欧尚超市针对节假日进行活动活动，在活动期间员工要提高工作效率及服务态度，要加强员工之间的合作竞争意识，也要加强活动期间的安全措施，保证顾客可以安全放心的在超市内购物。举办本次活动活动会大大提升该超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上”的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动以后会为顾客提供更加满意的服务！ 1