超市端午节促销案.docVIP

超市 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、活动背景分析 经过“五·一”和“六·一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特别策划了本次促销活动。 二、活动时间 200×年6月××日～6月××日，为期10天。 三、活动主题 “粽”情端午，三重好礼等你拿！ 四、活动目的 1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高××超市美誉度。 2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 五、活动地点 ××超市在××地区的所有门店。 六、促销活动内容 （一）特价商品，助你“粽”情端午！ 1．特价商品范围。 本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。 （1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 （2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 （3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 （4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。 2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。 3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 （二）端午当天，三重好礼等你拿！ 1．第一重好礼。 （1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。 （2）活动地点：××超市总服务台。 2．第二重好礼。 （1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。 （2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。 （3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。 抽奖奖品设置表 球的编号 价值 数量 费用金额（元） 15号球 价值1元奖品一份 200份 200 25号球 价值2元奖品一份 100份 200 35号球 价值5元奖品一份 50份 250 45号球 价值10元奖品一份 25份 250 55号球 价值20元奖品一份 15份 300 合 计 390份 1 200 备注：所有礼品均由各门店配备。 （4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 3．第三重好礼。 （1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。 （2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。 （3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。 （4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。 （5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。 （6）报名地址：××超市总服务台。 七、活动宣传形式 （一）端午节快讯（6 000份） （二）店内广播 1．节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。 （2）公告特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。 2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 （三）店内展示板、POP海报 （四）门店广场的彩旗、条幅 （五）班车车身广告 八、促销活动操作 （一）时间进程 促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。 促销活动时间进程及任务进度安排表 时间进度 需完成的任务 负责人 T-7～T-6 特价商品的准备 采购人员 T-5 特价商品的拍照 营销部企划人员 T-4～T-3 端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写 营销部企划人员 T-2 端午节快讯的印刷，店内展示板、PO