龚春梅创业计划.docVIP

创业计划书 企业 名称: 莱茵母婴用品专卖 创业者姓名: 龚春梅 日 期: 2011年 通信地址: 湖南女子学院 邮政编码: 410000 电 话: 传 真: 略 电子邮件: 690949117@ 目录 一.企业概况…………………………………………………（1）二.创业计划作者的个人情况…………………………… (2)三.市场评估……………………………………………… （3）四.市场营销计划………………………………………… （4） 五.企业组织结构………………………………………… (5)六.固定资产………………………………………………… (6) 七．流动资产（月）…………………………………………(7) 八．销售收入预测（12个月）………………………………(8) 九.销售与成本计划………………………………………… (9)十.现金流量计划…………………………………………… (10)   一．企业概况主要经营范围：母婴幼儿日用品，婴幼儿服装，食品，保健品，玩具及相关服务企业类型：●生产制造 ●零售 ● 批发 ●服务 ●农业 ●新型产业 ●传统产业 ●其他 二.创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）:2009年在校团委担任干事，在昱园环保外联部协会当过干事，2010年在湖南省统计局做话务员，派单，2011年在统一公司做过促销 教育背景，所学习的相关经验（包括时间）:本人与2009年到2011年就读于湖南女子学院经济管理系市场营销专业，学习过市场营销学，管理学，西方经济学，消费心理学等一系列的经济课程，2011年参加SYB创业培训，从创业意识到创业计划参加系统培训 三.市场评估: 母婴儿用品市场特点分析： (一)消费日趋高档化虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。（1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。另外，随着居民生活水平的提高，婴幼儿的双亲及祖父母辈的经济购买能力大大增强了，这不仅扩大了中低档婴幼儿用品的需求，而且使中高档用品的需求也与日俱增，为婴幼儿用品店提供了良好的生存环境。虽然目前婴儿行业竞争逐渐增多，但市场远未达到饱和状态，市场期待更有竞争能力的经营者进入。二、经营相对稳定 1.产品 产品或服务 主要特征 节假期促销活动 针对婴幼儿用品特点，在节假期特别是在六一儿童节加大促销力度 返现金 满多少元返现金 秒杀（限10件） 在某个固定时间点将一些一定价格内的商品进行一元秒杀活动 会员积分 在会员达到一定积分送一定价格内的产品 生日折扣 在宝宝生日的时候购买可享受8折优惠，并配送一份精美礼品 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 免费进行社区宣传讲座 10元 0元 30---60元/次 每月定期促销活动 200元 0元 00元 婴儿纪念品组合销售 200元 00元 00元 食品 150元 0元 50元 人员推销 送货上门，与消费者面对面的交流，了解消费者的需求，反映市场动态 成本预测 2000 广告 印刷宣传单，过大知名度 成本预测 600 公共关系 与邻边商家处理好周边关系，与一些医院，幼儿园处理好关系 成本预测 1000 营业推广 免费送货上门，义务亲子育儿宣传讲座 成本预测 1000 3. 地点 （1）.选址细节以及选择该地址的主要原因 1、交通和客流因素。一般情况下