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广场市场营销及传播推广策划案 背景 1.广场概述 江门市五邑华侨广场是江门市标志性建筑对推动江门市经济贸易、文化交流，发展会展经济具有重要意义，是江门市密切联系海外侨胞、扩大对外开放的阵地，是一座集展览、博览、会议、商贸、休闲、游览于一体的现代化场馆。 华侨广场总占地面积为81766平方米,总建筑面积67172平方米(其中会议中心22300平方米展览中心18459平方米六个华侨商会馆其中3个是美术馆3个博物馆总面积16413平方米及广场地下停车地约10000平方米)会议中心、展览中心、六个华侨商会馆均为三层框架结构、主体建筑高度为21米，局部屋面采用网架结构，广场地下停车库为地下负一层，框架结构。 4C分析 Category 行业发展 Compete 竞争对手 Company自身实力 Consumer 消费者 Category 行业发展 据专家估计，展览业的产业带系数为1：9，即展览场馆收入1元，相关收入为9元，会展经济的发展，将直接刺激外贸、旅游、宾馆、交通、运输、保险、金融、房地产、零售等行业的市场景气程度，从而有力推动当地第三产业的发展。与此同时，会展经济的发展将提供和催生一大批高质量的工作机会。据悉，每增加1000平方米展览面积，可创造近百个就业机会。 ????以2006年5月31日至6月3日举行的“首届国际户外家具及休闲用品展览会”为例，杭州市会展业协会大致算出这样一份消费清单。 ????展会收入：这届展览会共有展位600个，以目前杭州展览公司一个标准展位的平均报价在4500元左右，这届会展的实际展位收入为270万。 连带效益：一个展位平均会为杭州带来的外地客商9人(展商3人、参观商6人)，平均每人在杭停留时间约3天(展商6天、参观商1.5天)。那么每一个参展商以及参观者来杭所产生的费用大致为： 1）住店：150元/人/天×(9×3)＝4050元 2）餐饮含客户宴请：100元/人/天×(9×3)＝2700元 3）交通(市内50元/人/天×27)(返程800元×9人)＝8550元 4）购物礼品100元/人/天×(9×3)＝2700元 5）游览30元/人/天×(9×3)＝810元 6）文化娱乐60元/人/天×(9×3)＝1620元 7）医疗保健15元/人/天×(9×3)＝405元 8）其他服务洗衣、理发、照相等：15元/人/天×(9×3)＝405元 9)物流：运输300元、仓储100元、保险100元、邮政50元、展位特装修500元、展览器材100元，共1150元 10）展商与参观商银行费用：100元 11）展商与参观商信息费用：广告500元、咨询200元、书报出版物100元、通讯600元，共1400元总计：23890元 ????每个展位产生23890元的消费行为，600个展位的实际经济效益就是1433.4万元。 由此可见，举行一次展会能对地方经济带来超过会展本身几倍的经济效益，有助于中心城市增强面向周边地区的辐射力和影响力，增强对周边地区的服务功能。为这个城市带来了专业领域高端信息和技术展示，带来了会展经营的发展思路和启示，带来了大量资金和大批的订单，创造了可观的经济收益，带动了旅游、餐饮、广告、交通等产业的发展。 参观现在的和平国际会展中心，你会发现这个场馆处处体现“实用主义”：门面不图气派，朴素大方就好；利用率不高的三楼就拿来出租，经营餐饮。这就是民营资本占其主导的特色：充分利用资源，避免不必要的浪费。也正是这个理念，2004年，杭州和平国际会展中心承办的展览数达到52个，2005年为51个，而今年由于休博会的助推力，其中的13个展览设在和平，到目前位置，签订协议和达成意向的展览就已经达到77个，5月、10月两个会展旺季的档期排得满满的，不少人托了关系还不一定能拿到档期。 Compete 竞争对手 从江门市目前会展展馆的建设及其会展情况来看，除了江门五邑华侨广场会展中心、开平水口展贸中心属于该市正式建设的固定会展展馆外，其他都是靠租借其他临时场地开展的。在江门及周遭辐射区域，并没有一个稳定的较为成熟的会展中心，从这个层面上说，五邑华侨广场有一种近乎“垄断”的商机。 Company自身实力 改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，尤其以北京、上海、广州、大连、成都五大会展城市最为活跃，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。珠三角会展经济带——以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳、珠海、东莞等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。作为珠三角最西边的城市，此前一直存在着被边缘化的困惑，业内推崇的理想状态是政府只负责宏观调控，做好行业的引导者，不应该介入到会展的实际运作中去，而应该由展览公司等主办方为主体，