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华联超市营销计划预案
背景:根据公司领导会议精神,调整公司整体营销规划,企划部在主题节假日活动规划上(春节、清明节、五一劳动节、端午节、公司店庆、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦)大型节假日各个门店参与;其他门店正常促销活动根据不同的门店,制定不同的活动促销预案,各个门店可以根据自身情况、季节销售情况,作出自身需要的促销活动;保证在不超企划部季度费用开支预算的情况下;
重点侧重于自己门店需要解决那些问题?淡旺季如何划分销售任务,门店一把是否心知肚明!
在什么时候提高销售? 是为了完成销售任务吗?
为什么这个时候提升销售? 是什么商品来保证这个时候可以提升销售;
为什么提升客流? 客流提升了,商品服务能否保证销售是否持续上升?
为什么要提升客单? 商品组合保证顾客需要吗?组合商品价位是否提升客单?
需要提升提袋率吗? 商品价格敏感不?组合商品调配合理吗?
促销活动提升什么需求? 客流、客单、提袋率
目的:针对目前公司营销活动的规划,根据门店的销售情况,在不同时期里完成不同的销售,利用有效的促销活动扩大销售 ,把促销活动最大化,公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化,成本最低化!协调门店促销活动完成既定的促销目的,在保证基础服务完善,商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以服务的顾客,提升公司知名度,美誉度!
时间:2013年1月20日——2013年12月20日
2013年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划
档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时间 派发时间 备注 2.1-2.6 有奖灯谜猜猜 三八节 有奖灯谜猜猜
超市区满78元送3元元宵券。服装区满99元送10元元宵券; 汤圆(袋装、散装、白糖),清洁类
中小学开学用品 1.29 1.30 1.30日 1.31日 2.1日 大16
3万
3000 2.10—2.15 情人节,你过了吗? 情人节 购物满99元送情人节礼品一份
满99元送20元服饰券一张; 巧克力、租赁玉器、鲜花、箱包、围巾、饰品、精美百货及外出用品等(生鲜、食品、百货、服饰) 2.3 2.4 2.6 2.7 2.8 大8
3万
4200 3.6-3.15 美丽女人节 相约三月天 三八节
3.15 凡3月8日当天生日是女性凭身份证可免费领取礼物一份; 护肤品、化妆品、日化用品、生鲜商品 2.10日前 2.11日 2.12日 3.1-2日 3.3-5日 大8
3万
4200 3.31-4.7 细雨润华联 春雨贵如油 清明节 1、购物满88元送3元水果券一张,以此类推,三次封顶; 生鲜商品 生活用品、外出郊游食品(白酒)、百货 2.15日前 2.16日 2.20日 3.25-3.26日 3.27-3.31日 大8
3万
4200 4.30-5.10 感恩母亲辛勤劳动 母亲节
劳动节 满100元送10(18 28 50)元购物
(抽奖活动)
券;4月28日-5月3日满28元可获刮刮卡(即开型);5月1日全场9.9折,会员9.5折;5月8日当天凡购物满58元送扇子或梳子、5月8日生日母亲凭身份证免费送精美礼品一份 全场商品 3.21日前 3.22日 3.26日 4.24-25日 4.26-4.27日
大4
4万
10800 5.27-6.1 才艺宝贝炫!炫!炫! 儿童节 征画有奖,与报刊合作举办儿童画艺炫,把优秀作品登上报刊; 玩具、童装童鞋、图书、洗护用品 4.18日前 4.19日 4.25日 5.22-23日 5.24-26日 大8
3万
4200 6.6-6.19 端午粽飘香 父爱重如山 端午节父亲节 6月6日满66元送粽子;6月19日满20元的父亲送打火机;凡6月19日出生的父亲凭身份证免费送剃须刀 粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品 5.10日前 5.11 5.18日 6.1-2日 6.3-5日 大4
3万
8400 7.18-7.31 夏日嘉“华联” 冰爽酷一夏 暑假 休闲食品、雪糕、饮料、小吃特卖 雪糕、饮料、啤酒、西瓜、风扇、竹席、杀蚊驱蚊 6.9日前 6.10日 6.12日 7.13-14日 7.15-17日 大8
3万
4200 8.5-8.14 牵牛织女——七夕 七夕节
店庆 满32元的情侣送巧克力或时尚用品 休闲食品、巧克力,内衣、时尚用品(全场) 7.27日前 7.28日 7.30日 7.31-8.1日 8.2-4日 大4
4万
10200 9.28-10.7 人圆、月圆、家团圆十一“购”精彩 中秋节国庆节 10月1-5日部分商品(会员9.8折)免费办理会员卡;海报印上代金券5(10)元(小票有效期为10月1-5日),凡在10月1-5日购物满68(100)元即可使用代金券10元,小票不累计。 全场保健品、中秋礼品、水果、月
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