华为3G智能手营销策划书.docVIP

前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们逐渐发现手机的基本通话功能已不能满足自己的日常需求。尤其是新时代的社会青年跟学生，一方面是社会青年在新的社会思潮下喜欢追求一些新的手机功能，另一方面则是学生因为学习或特殊性的社交需要，例如与国外朋友、老师的交流等需求，这些都迫切需要手机满足一定的特殊功能需要。因此随着手机发展的多元化以及不断更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。而华为之前所涉及的电子领域主要是国际通信设备以及通信的设计方案等方面，随着近年国际通信行业竞争形势的发展以及国内手机行业新潮的出现，华为开始关注国内手机行业并进入手机领域，尤其是国内科技含量高的智能手机行业。 目录 一．华为公司的简介及华为智能手机发展史 二．国内智能手机行业市场环境分析 三．华为公司外部机会与挑战 四．公司自身的优势与劣势 五．目标营销战略 一.华为公司公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为智能手机发展史 2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部 2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国嘎纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示 2005年6月，华为第一款3G手机U626被查尔顿媒体集团评为“最佳3G手机奖” 2009年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款Android智能手机，并宣布将与T-mobile合作推广该手机 　 2010年9月，华为在德国IFA上发布了全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS 　　 2011年3月，华为智能手机C8500在中国上市百天零售过百万 2011年8月，华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见（Vision） 　　 2012年1月，在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机Ascend P1 S。凭借64.8mm的宽度、业界最领先的1.5GHz德州仪器（TI）OMAP 4460 Cortext-A9双核处理器及华为软件优化处理技术，Ascend P1 S再创两项“世界记录”，一举成为4.3英寸屏智能手机阵营中最紧凑、最快的一款。 　 2012年4月，华为旗舰智能手机Ascend P1在北京全球首发 　 2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万 　　 二.手机智能行业市场环境分析 1.全国手机市场现状分析 不久前，国内三大移动运营商相继公布2月份运营数据：中国联通拥有1.601亿的2G手机用户及4590万的3G用户；中国电信手机用户数升至1.323亿户，其中3G用户达到4115万；中国移动用户规模达到6.614亿户，其中3G用户达到5658万。由此，中国手机用户数达到了9.997亿人，3G用户数突破1.4亿，3G用户渗透率达14%。我国智能手机市场正不断壮大。 从智能手机出货量上看，市场调查公司IDC的数据显示，2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国，预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场，占全球智能手机市场份额的20.7%，略高于美国的20.6%。从应用下载量上看，Flurry报告指出，中国用户访问应用程序的次数也呈现惊人的增势。在App应用市场，2012年第一季度同比增长1126%。中国已成为第二大手机应用市场，即将超越美国市场。国内手机市场传统势力，华为、中兴等手机厂商一方面通过与运营商紧密合作迅速上位。另一方面，利用自身的价格优势发力中低端产品，迅速扩大市场占有率。在2011年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，合计超过30%。联想则在组织结构上作出诸多调整，寻求产品的差异化创新，多线布局与移动产业链新贵合作。近日，联想集团披露，截至今年1月，其智能手机销量国内市场份额提升至11.1%，成功跻身三甲行列。坚守本土的国产手机厂商也不忘国际化拓展，华为、中兴、联想都将目光投向欧美等海外市场寻新增点。国产代表“中华”凭借优质智能终端改写全球智能终端竞争格局。Gartner发布的2011年第四季全球手机厂商销售情况报告显示，中兴成全球第四大手机厂商，其智能手机销