理发剪刀手创业策划书_毕业论文（设计）.doc

创 业 计 划 书 目 录 目 录 - 3 - 一、项目背景 - 7 - 1.1传统理发行业 - 7 - 1.2现有的理发O2O - 7 - 1.3项目概述 - 8 - 二、商业模式 - 9 - 2.1价值定位 - 9 - 2.2目标人群 - 9 - 2.3盈利模式 - 9 - 2.4推广模式 - 10 - 三、微信介绍 - 12 - 3.1功能介绍—— C端用户界面 - 12 - 3.2核心竞争力 - 18 - 3.3为什么选择微信订阅号 - 20 - 四、市场分析 - 21 - 4.1用户分析 - 21 - 4.2需求分析 - 21 - 4.3竞争分析 - 22 - 五、发展战略 - 24 - 5.1准备阶段（预备期，第1年） - 24 - 5.2前期（用户积累期，第2-3年） - 24 - 5.3中期（业务开拓期，第4-5年） - 24 - 5.4长期（成熟稳定期） - 24 - 六、 团队分工 - 26 - 图表索引 图解 1 - 5 - 图解 2 - 5 - 图解 3 - 6 - 图解 4 - 6 - 图解 5 - 7 - 图 1全国美发行业营业增长趋势 - 7 - 图 2主界面 - 12 - 图 3社区选择界面 - 12 - 图 4“预约”界面 - 13 - 图 6“预约”流程呈现 - 13 - 图 6“我的发型”界面 - 14 - 图 7“积分商城”界面 - 14 - 图 8“优惠活动”界面 - 15 - 图 9“优惠活动”呈现 - 15 - 图 10“团购办卡”呈现 - 15 - 图 11“办卡社区”界面 - 16 - 图 12“干货在这”界面 - 17 - 图 13“团队介绍”界面 - 18 - 图 14“团购办卡”构成理发店良性竞争 - 20 - 图 15换发型的烦恼 - 22 - 表 1“团购办卡”可行性分析 - 19 - 表 2团队分工 - 26 -  图解 1 图解 2 图解 3 图解 4  一、项目背景 1.1传统理发行业 我国美发在有着很大的发展前景和空间，传统理发行业存在以下几个特点： （1）传统的本地生活代表，大部分女性的刚需。 （2）上升型行业。随着第三产业的进一步深化，理发行业也循序发展。近几年行业营业如图 1： 图 1全国美发行业营业增长趋势 市场很大，油水不少。互联网开发根据速途研究院公开资料，互联网 本地生活服务成交量所占比例中，美容美发9%。 （4）整体上互联网化的进程很慢，尚有开发空间。 1.2现有的理发O2O 7月2号，百度直达号宣布进军美业O2O，美业才正式有大头介入，美业O2O大环境有可能有所变化。而在过去的“美业O2O混战”中，皆是覆盖面并不大的小兵作战（美容美甲行业居多），其中不乏鲜活的“死亡”案例，如美美豆、时尚猫、美秘等。而结合以往案例，总结出现有的美发O2O有以下三种模式： 一是以客户为核心。即这种模式主要通过展示发型来选定所需要的发型师，或通过LBS来推选附近的理发店，并辅以点评系统以便更精确地选定发型师。 二是从发型师切入。这种模式从发型师之间、发型师与顾客间垂直互动切入。 三是B端C端并进，试图解决两种矛盾的尝试。这种模式试图一次性解决客户与理发店两种矛盾，一定程度上解决顾客对理发师不信任问题，让理发店自由管理，如“艾美云”。 总结理发O2O平台做的不甚好，可能有以下几点原因： 1、目前美容美发O2O平台核心的发型师人数不够，用户更看重地域性，平台的美发师端难做； 2、对于理发店来说，互联网暂时还不会成为获取客源的重要渠道，发型师在这些O2O平台上更新信息的动力不会太高； 3、对于草根用户来说，理发主要是就近原则和价格因素影响，因为毕竟哪个理发师都差不多，很难有忠诚度和黏性。而对于部分挑选美发店和理发师的高端客户来说，服务又变得很重要，很多女士都有固定的理发师，O2O插足机会太小。 1.3项目概述 剪刀手是一款针对大学生理发的O2O微信订阅号平台，两端客户：B端-理发店和C端-大学生。其立足侧重解决C端痛点，力求C端与B端并进。C端功能包括三个栏目：预约、个人中心、以及理发社区。B端功能除了与C端完成打通，也包括帮助理发店分析数据的功能，在此次展示中便不做展开。 相较其他平台，剪刀手切口小，主要体现在1、客户人群是大学生、不涉除理发外其他美业；2、立足传统的理发店模式，将传统结合O2O，而不做大的模式突破。另外在创新上，剪刀手特色推出“预约”与“团购办卡”的功能。 二、商业模式 2.1价值定位 剪刀手是一款针对大学生理发的O2O微信订阅号平台，旨在利用互联网优化理发行业的各个环节，让用户可以享受最精致的用户体验。 2.2目标人群 剪刀手的目标人群主要针对两端，即B端的