促销推广活动策划方案 (共4篇).doc

促销推广活动策划方案 (共4篇) 促销推广活动策划方案一、活动时间活动时间：4月23日——5月2日预热时间：4月23日——4月30日，从4月23日正式开始为活动宣传造势，接受客户预约定金和订单，发放抽奖券。引爆时间：4月30日，5月1日、5月2日，进行三天现场抽奖活动、全额付款打折活动。二、活动主题活动总主题：金億地板首届工厂团购节苏州站龙飞凤舞 香玉满檀——南美材龙凤檀（二翅豆）特优价268元/㎡（A板）三、活动形式4.1通过老客户拜访，电话营销，对目标小区、目标街道海访，发放宣传单页，广播交通频道、网站宣传及团购，短信平台发布、建材市场终端促销等主要渠道展开宣传。4.2通过特价销售、厂家让利、2个气拱门、红地毯铺设、气球门、现场节目演出、免费送礼品、免费品尝水果等营造建材市场气氛吸引客户。4.3根据苏州市场需求将二翅豆（910）268元、萼叶茜木（910）233元、香二翅豆（910）298元、番龙眼（910）178元全场惊爆震撼价格冲击市场，同时开展新老客户进店免费礼品赠送、预约定金100元=200元、现金抽奖、全额付款折扣优惠、全额付款物品抽奖等活动，完成此次活动目标。四、活动流程第一阶段：4月1日—15日，活动前期工作准备阶段。1）4月3日前，由苏州经销商必须将2个气拱门、行架、红地毯、专卖店门口活动区预先租赁。2）4月5日—10日，由公司将单页、条幅、地贴、通栏广告、X展架、吊旗、气拱门内容等完成设计，并在4月15日左右布置完毕；3）4月14日前由公司将手提袋、产品材种折页、实木品鉴书、实木品鉴箱、树种介绍等发放到位；第二阶段：4月23日—4月30日，活动宣传造势阶段。1）4月14日—17日，对金億老客户进行电话回访及拜访；2）4月18日—22日，对已获取的客户名单及小区购买的客户名单进行电话营销。3）4月20日前，由苏州经销商负责微波炉、电饭煲、精美礼品等奖品采购。4）4月25日—4月29日，进行目标小区、目标街道进行海访。第三阶段：4月30日、5月1日、5月2日，引爆促销活动阶段。1）进行三天现场音乐演奏，提高金億地板品牌的品位；2）连续三天进行真假材种推广，提高消费者对南美材的认知度，专门有一个人在现场对真假南美材的辨认主持介绍；3）连续三天的抽奖，每天都能抽出货真价实的红木大象雕、微波炉、电饭煲、精美礼品等奖品，刺激消费者，达到借势及活动目的。以上三个阶段具体时间安排见《活动计划表》五、活动细则5.1活动内容及细则本次活动形成三个价格体系，在活动前专卖店价格按照三大价格体系调整。特价活动：正宗南美材二翅豆（龙凤檀）只卖268元（规格910*122*18）3二翅豆俗称：龙凤檀，极为珍贵，气干密度高达，材质十分重、硬，结构细而均匀，耐磨、防潮性能极佳。金億在苏州首届工厂团购价二翅豆（龙凤檀）全A板只卖268元，此外，还有香二翅豆、萼叶茜木、番龙眼等特价产品。团购价活动：实木地板工厂团购价销售金億地板首届工厂团购登入苏州，凡是在活动期间，除了二翅豆推出268元等特价外，还推出了工厂团购价销售。工厂团购价以6.5折销售（卖场的价格牌全换成注有“工厂团购价”字样。）折扣价活动：其余材种折扣价销售除了特优价，以及参加工厂团购价的材种之外，其余的材种均以7.0折优惠销售。 本次活动促销的内容：促销活动一：进店就有免费“礼品”拿在活动期间，1）凡是到苏州金億地板专卖店的客户都能免费得到一份礼品。2）凡是进店下订单的客户，能得到一份精美的礼品（价值50元左右）。3）凡是老客户在活动期间到金億地板专卖店，能得到一份精美的礼品（价值50元左右）。促销活动二：预约定金100元=200元凡是在活动期间，前来购买金億地板任何材种，交付预约定金100元就等于200元。 促销活动三：定金满2000元即可现金抽奖1次设置了从10元到1000元不等的现金奖，凡是在活动期间（4月23日——5月2日），购买金億地板的客户，满2000元就可获得1张现金抽奖券，多买多得，依次类推。即买即抽，现金中奖率100%。促销活动四：全额付款再享9.7折优惠凡全额付款的客户，除了能获得现金抽奖惊喜外，还可以在成交价的基础上再次享受9.7折优惠。促销活动五：全额付款还有意外“豪”礼凡在活动期间购买金億地板，所有全额付款的客户（含特价产品），除了能获得现金抽奖惊喜外，还有机会中意外“豪”礼。奖项设置：一等奖：红木大象雕（价值1288元） 1名二等奖：微波炉 （价值398元） 2名三等奖：电饭煲 （价值299元） 2名四等奖：精美礼品 （价值50元） 5名在活动前必须告知客户，在4月30日、5月1日、5月2日前全额付款，就能有机会抽大奖，而且每天下午15:00——16：00进行抽奖，每