八大关--五讲资料.ppt

* 心系客户 服务大众 遵纪守法 诚实守信 勤奋开拓 业绩日增 永不满足 事业必成 准客户开拓 售后服务 递送保单 方案说明 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 销售流程 职场训练“八大关” 第一关 五讲 第二关 准客户开拓 第三关 电话约访 第四关 画图说保险 第五关 方案说明 第六关 促成 第七关 异议处理 第八关 转介绍 五讲的内容 -讲自己 -讲保险 -讲公司 -讲所在公司 -讲团队 五讲的内容（1／5） -讲自己 自己成长快 人人要保险 我会服务好 五讲的内容（1／5） 在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！ -讲自己 -讲保险 五讲的内容（2／5） 保险是应急的准备 保险是财务的规划 -讲保险 五讲的内容（2／5） 保险是应急的准备： 其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。 -讲保险 五讲的内容（2／5） 保险是财务的规划： 我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为？ -讲公司 五讲的内容（3／5） -买保险,选的是公司的实力 -历史悠久 -实力雄厚 -品牌优良 -服务健全 -讲公司 五讲的内容（3／5） (话术) 买保险是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。 中国人寿历史悠久：成立于1949年十月，是中国历史最悠久，资产规模最大的人寿保险公司。全球首家在纽约.像个.上海三地上市的保险公司，是中国A股市场的保险第一股。 中国人寿实力雄厚： 中国人寿品牌优良： 中国人寿相知多年，值得托付。 -讲所在公司 五讲的内容（4／5） -机构设置 -队伍规模 -业务规模 -市场份额 -投保人数 -所获荣誉 -讲所在公司 五讲的内容（4／5） -各地市机构根据上述六个要素，结合当地实际情况编写合适话术。 -讲团队 五讲的内容（5／5） -团队历史 -团队规模 -团队构成 -团队荣誉 -团队文化 -讲团队 五讲的内容（5／5） -各主管根据上述五个要素，结合自己团队实际情况，编写出适合自己团队的话术。 谢谢！ --张岳俊 *