龙舟国际剩余余货去化方案.doc

龙舟国际商业街及住宅余货去化方案 剩余货源统计： 剩余住宅货源： 5#：5栋总共20套，剩余18套，其中128㎡剩余10套，132㎡剩余8套，总剩余面积2343㎡； 9#：剩余12套，剩余面积1769㎡，其中151㎡3套，149㎡3套，144㎡6套，剩余集中在13-16高楼层； 14#：14栋剩余3套，剩余面积452.15㎡，其中141㎡1套，143㎡1套，167㎡1套； 剩余商业货源 一层商业：总计剩余㎡9090㎡，其中3栋剩余268㎡，4#剩余1291㎡，5#价格未定暂不卖，6#剩余94㎡，7#剩余360㎡，8#剩余1373㎡，9#剩余339㎡，9#B剩余1657㎡，10栋剩余621㎡，11栋剩余1298㎡，14#剩余136㎡； 二层商业：剩余11379㎡； 备注：按住宅整体均价3500㎡计算，销售金额约1597万；商业一层按整体均价11000元/㎡计算，销售金额约9999万，二层商业销售金额约5500万；剩余住宅与商业总金额约1.7亿； 目前剩余房源存在问题： 住宅： 龙舟国际市场热度较好，但是住宅产品销售信息在市场上还缺少认知； 9栋剩余住宅产品主要集中在高楼层（13-16层），价格偏高，均价超过3800元/㎡，去化较难； 5栋洋房还未推向市场，需要向市场发声； 商业： 一层剩余的商铺大部分是被楼梯遮挡，门面昭示性差，且为单独门面，周边门面已售，实用性差； 二层门面：通往二楼楼梯少，分割成单个商铺卖存在难度，单个商铺不实用； 房源去化包装： 以年底感恩回馈进行包装，针对去化难房源推出特价房源，针对商业启动老带新； 住宅： 线上以5栋洋房发声，对外以“绝版江畔墅质洋房稀缺发售”对外进行推广，抓年底返乡置业客户； 线下以“年底感恩特惠”形式推出8套特价房，选出8套特惠房（9栋4套，5栋4套），在原来优惠基础上再优惠一万逼定客户； 利用滨江一号挤压剩余余货，滨江一号统一对外口径价格4300元/㎡以上，通过滨江一号高价挤压剩余住宅余货； 销控部分房源，利用房源稀缺性及性价比逼定客户； 商业： 线上对外以“年底感恩巨献，4688元/㎡起抢占汨罗第一桥头堡商业街”进行推广，以油爆噱头吸引返乡置业客户上门； 针对一楼楼梯遮挡商业推出特价房6888元/㎡起，二楼以7栋4688元/㎡进行销售； 启动老带新，针对老带新客户奖励一层3000元/套，2层2000元/套，套数可以累加； 推广配合 户外：目前已有河边、东站、售楼部户外，增加2-3块户外，位置选取以乡镇进城的核心入口为主 墙体喷绘：主要选取进入汨罗东、南、西、北方向的县及乡镇，进行全覆盖，费用18元/㎡，建议墙体面积使用1500-2000㎡； 川山白水线（南方向） 201线（西北方向）：新塘、白塘、火天、六湖 湘阴县（西方向） 云田线（西北方向） 屈原线 电视广告： 宣传片：投放15秒钟视频，每天十五次，持续半个月至一个月； 电视飞字：【龙舟国际商业街】年底感恩特惠，4688元/㎡抢占汨罗第一桥头堡醇熟商业街，即买即收租，绝版江畔墅质洋房同步发售座机电话号码 短信：短信平台交费，针对商业老业主进行项目信息及老带新信息发送，后期通过短信平台进行老业主维护； 网络：沿用之前画面 湖南一川房地产策划代理有限公司 滨江一号项目组 2014年1月5日 3 户外一、屈原桥 户外二、201线高炮