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经验与教训分享 中建一局集团第六建筑有限公司 第七大项目部 汇报人：XXX 二〇一五年六月二十三日 中建一局（集团）有限公司 承接东营市黄河三角洲国际物港 建设项目一期工程 鸟瞰图 一期工程 本项目建筑面积约55000㎡，包括1#2#3#4#7#五栋单层厂房,局部有夹层。结构形式为轻钢结构，地基基础为独立基础和条形基础，1#2#3#4#仓库跨度为63米，总高度11.3米；7#仓库跨度81米，总高度11.6米。施工总工期为169日。 工程概况 目前项目管理人员：25人，党员11人，团员4人。其中项目班子人员7人，工程部4人，技术部2人，安全部2人，商务部4人，物资部2人，机电部3人，质量部2人，财务部1人。 20-30岁有11人，40-50岁有6人，50岁以上6人。平均年龄为36岁，是一支年轻有活力的青年管理团队。 人员组成 原因分析： 本工程地处黄河入海口附近，多雨地区， 地下水、土壤具有腐蚀性，容易引起泛碱现象，影响结构使用和安全。 一、二次营销方面的成功经验 现场泛碱地面照片 投标图纸设计±0以下外墙采用12mm厚1:3水泥砂浆抹灰处理，图纸设计未考虑到泛碱现象，会影响工程质量。针对这一问题，通过此项降低标价，并考虑中标后，通过变更，解决泛碱问题，提高造价。 现场外墙图片 一次营销：投标阶段 中标后积极与业主沟通，通过技术手段证实变更的可行性，建议业主使用具有防腐、抗碱、防水性能材料，20mm厚1:2聚合物防水水泥砂浆，得到了业主的同意。商务重新认价，增加了经济效益，减少了返修。 二次营销：中标后项目实施阶段 经济效益分析 分析项目 砂浆类型 定额编号 单位 数量 砂浆含量/t 投标价（元/t) 采购价（元/t) 差价（元） 差价合价（元） 前期投标：抹灰砂浆 机拌砂浆 9-2-20 m2 5556.72 128 215 264 -49 -6272 洽商后：抹灰砂浆 干拌砂浆 m2 5556.72 224 1300 1050 250 56000 差价收益合计 　 　 　 　 　 　 　 　 56000 变更前后对比 投标时 1:3水泥砂浆价格偏低，为中标赢得了报价的一些优势，中标后通过技术手段把1:3水泥砂浆变更为具有防腐、抗碱、防水性能材料，商务重新认价，使本来亏损的项，转亏为盈。 此项变更增强了主体结构的耐久性，避免泛碱，减少返修，得了业主的好评和认可。 经验、教训总结 2015年 6 月 谢谢！