推销的十一种败.ppt

电话邮箱:caidezhi058@163.com 蔡得志 成功使于愿景,成功是向着愿景不断自我超越感悟幸福的过程,而在销售过程中,我们常见这种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结果不一样。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去，为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员本身有着很大关系。俗话说:没有推销不出的产品,只有推销不出去的人,如以下几种特点的就确实很难做好推销工作，他们营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为生意场上的“败兵”。 1.不以推销为荣者: 这种推销员认为推销是求人办事，因此在对侍顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作吗？许多大企业的总裁,国家级领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗？香港特别行政区长官曾英全,世界销售大师汤母霍不金斯…….这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作是一项事业来奋斗，甚至感受到自傲——因为自己能够告诉顾客他所不知道的事情,能为客户带来效益. 4.信心信念不足者:这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚忍不拔的毅力，往往半途而废。做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做销售首先要对公司有信心,对公司产品有信心，对自己有信心，对自己未来有信念。有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦相变为现实。”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下去，才能达到目的。 6.意识淡薄者: 不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。使之在顾客面前没建立信赖感,从商者做人靠“诚”，否则人家会给你设好几层防线。“诚”和“信”紧密相连，没有“诚”就建立不了“信”；没有“信”，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样的你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又难以兑现，人家往往抱怨更多,也更大程度上影响了你在顾客心目当中地位. 10.不愿做小事者: 这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚大钱，而对做小事、从小生意赚小钱做起嗤之以鼻。自以为满腹经纶，必有大用，不屑做小事。殊不知商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。要做天下的大事必须先学会做天下的小事、细事。如果不善于做细事只想做大事，很容易使自己的信心受挫。 11.害怕吃苦者:这种推销员害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕夏晒冬寒，总之怕吃苦，经不起磨难。做生意其实很苦，人一旦进入生意圈就身不由已了。商场机遇刻不容缓，今日事一定得今日了结。马克思进过人的异化，生意人一旦上了生意的战车，就会被战车拖着驰骋——这就是一种异化。能吃苦中苦，才能成为过硬的商人。正所谓“劳其筋骨，饿其体肤”，今天辛苦一点,明天轻松一些,销售首先就是要勤奋,跑终端佰生拜访过程当中比如成功率只有百之分十的话,那么一天跑十个猪场就成功一个,那为何不起早些,多去拜访些猪场呢?成功者在工作中体会快乐,失败者在工作中感到疲惫. 事实证明销售是一所综合大学,无论你在其它行业学不到的东西在销售这个行列中可以让你学到,选择正确行业等于迈出了成功的第一步,只要大家对自己充满信心,以饱满热情,高昂的斗志,正确方式方法努力拼搏,相信成功将一定属于大家!  谢谢大家! * 加大集团 JIADA GROUP * 加大集团培训系列 加大集团培训系列 2.忽视潜在客户者: 这种推销员的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户，到哪里去开发、如何开发潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即发电报给公司：鞋子在这里没有市场；另一商人则电告公司：尽快在这里宣传鞋子的好处，鞋子在这里有着巨大的潜在市场……养猪人有句这样话:后备母猪是猪场命根子,我想潜在客户是销售人员的待开发的唯一,也是销售人员的饭碗…… 加大集团培训系列 3.客观因素主义者: 这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而且从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对”，“谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢？”“