假日经营(一区贺芳).ppt

* 幻想我们十年后的新年，将这笔钱拿出来，和老伴一起，去到外地，想去哪就去哪，开开心心老来游 ——新春早会收心 春节假日有两类人 ★花钱开心、玩得开心的人 春节假日有两类人 ★赚钱开心、忙得开心的人 我们想做哪类人？ 五大理由助我假日腾飞 理由一：伙伴开销大 理由二：春节消费旺 理由三：外出均返乡 理由四：客户资金足 理由五：促成理由多 1、伙伴开销大—自身需求 过年了，你花费了多少？ 5000元 10000元 几万元？ 花钱如流水，流出要流进 花钱出去不要紧 只要自己有得赚 赚钱还要有方法 选择时机赶快赚 2、春节消费旺—消费观念 春节来了，舍得花钱了 受传统观念影响，消费提升 一年之中最重要，变得大方 不论年底和年初，新的规划 3、外出均返乡—拜访机会 拜访机会来了 平常见不到面了，能见到了 平常不便沟通的，能沟通了 平常拜访不了的，能拜访了 “每年庞大的春运客流，也会同步带来大量的现金流。”据银行业内人士透露，按照惯例，游子们携带着一年的积蓄归乡，都会倾向于先交给家人“表表功”，然后再存到当地银行。于是乎，在春节前后，银行存款量都会迎来一个高峰期。 4、客户资金足—商机难得 年底了，钱包鼓了 年底了，单位发奖金了 年底了，欠账也收回了 年底了，生意也兴旺了 过年了，也不好意思说没钱了 5、促成理由多—容易签单 教育金—孩子压岁钱 理财金—招财又进宝 健康金—新年保安康 旅游金—携手老来游 教育金—孩子压岁钱 随着人们生活水平的提高，孩子获得的压岁钱越来越多，少则几千元，多则上万元。而且，每年的压岁钱呈现递增的趋势。压岁钱该怎么花成为家长关心的话题。 据调查，半数以上的孩子认为压岁钱应由自己任意支配，买名牌、请吃喝、泡网吧、互送厚礼等。 看到孩子胡乱花钱，有的家长干脆将压岁钱收归自己全权代管，这虽然简捷安全，但在无形中打击了孩子自我理财的积极性；而放任孩子自己支配，则可能会养成他们花钱大手大脚、沉湎于吃喝玩乐的恶习。 给孩子钱还是给孩子一个未来？ 留少许给孩子自由支配，一般在5%—10% 其他存为教育基金，每年零存，用时整取。 理财金—招财又进宝 一份保单一个聚宝盆—今年新春兆头好 一份保单一个聚宝盆—今后新春更有钱 一份保单一个聚宝盆—年年新春好规划 健康金—新年保安康 新春大喜，永葆青春—不是保单是喻意 新年安排，全家幸福—不是保单是责任 新的开始，健康常伴—不是保单是祝福 旅游金—携手老来游 现在留笔钱—老来更无忧 新年留笔钱—新年喜出游 几年做规划—幸福携手游 又是一年新春到，老百姓不仅考虑如何度过一个祥和的春节，更是开始考虑新的一年各种事项，其中同样包括钱财的安排 保险就是一种理财的方式，不论我们通过何种方式沟通，不可否认的是，在新春时节，是促成的一个大好时机 春节，商机无限 我们该如何做 树立目标 选择方法 坚持行动 目标具体化 大家谈----- 2014年我的目标？？？ 选择方法 新春小座谈会 请客户吃饭 个人答谢会 总裁峰会 * 各单位在讲解本灯片时，可以实际举例，例如**位伙伴在过年期交已收了多少保费，赚了多少收入等等。 * * * 针对平常客户最常说的，现在手上没钱，如果春节了还没钱，那就什么都不用说了，这个客户，嘿嘿，估计是个穷人系列了 * 此张灯片的原则：针对储蓄型险种，不是花钱，是存钱，新春伊始，开始存钱，喻意着能留下钱，今后能有钱用，把买保险转变成一个好喻意或者好兆头，而不是一个什么和意外啊，死亡啊等不吉利的东西相关的东东。 * 各单位在讲解本灯片时，可以实际举例，例如**位伙伴在过年期交已收了多少保费，赚了多少收入等等。 * * * 针对平常客户最常说的，现在手上没钱，如果春节了还没钱，那就什么都不用说了，这个客户，嘿嘿，估计是个穷人系列了 * 此张灯片的原则：针对储蓄型险种，不是花钱，是存钱，新春伊始，开始存钱，喻意着能留下钱，今后能有钱用，把买保险转变成一个好喻意或者好兆头，而不是一个什么和意外啊，死亡啊等不吉利的东西相关的东东。 * 幻想我们十年后的新年，将这笔钱拿出来，和老伴一起，去到外地，想去哪就去哪，开开心心老来游