业务员的目标管理.ppt

业务员目标管理 一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀 二、业务员目标管理的定义 业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点 目标的设定要明确、具体，要有一定期限。 目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。 目标要具有挑战性。 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点 目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气呵成。 （二）根据自身的条件设定目标 根据家庭收支情况定目标  业务人员一年平均费用表 您想每年存多少钱？ 20000元（储蓄） 一年您必须赚50000元（收入目标 ） 业务员收入公式： 收入 拜访量×平均成功率×件均保费×平均佣金率 平均成功率：10% 件均保费：1000元 平均佣金率：25% 拜访量 收入÷（平均成功率×件均保费×平均佣金率） 50000÷（10% ×1000 ×25%） 1250人/年 每天的拜访量 2000÷365≈6访（拜访目标） （二）根据业绩考核来定目标 （三）业务员目标管理 过程的掌控 1、把实际成绩和最初订下的标准进 行比较。 2、在必要的情况下采取补救行动。 3、完成阶段目标后给自己一些奖励 一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无” （四）业务员目标管理的评估 是否有自动自发的精神 目标订定是否合理 是否激发了自己的潜能 对下一次订定目标有何经验教训 四、结语 没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！ * 6500 房屋贷款 10 1000 学习、娱乐费用 9 30000 合计 1500 医药费用 8 8000 家庭日常开支 7 2500 孩子教育费 6 3000 应酬、人情费 5 1500 服装费 4 1500 电话、手机费 3 1500 交通费 2 3000 保险费 1 费用（元） 项目 序号 直接增员5人以上 增员2人以上 增员目标 6000 4500 正式 业务员 9000 7200 高级 业务员一级 1600 1200元 见习 业务员 争取达成FYC的目标 FYC（一个季度的晋升要求） 职级 一、表达重点：1、讲述一位运动员穿越加利福尼亚海湾因雾大迷失目标而最终放弃的故事 2、阐述三种对成功不同的看法：成功是要将来能够买到车子、房子、拥有事业和存款，有人说成功是要看你帮助多少人成功，也有人说成功就是用心做好每一件事情。引出台湾陈安之的一名话“成功 目标”说明每个人目标 不一样，所以每个人对成功的定义也不一样。仔细思考一下你的目标 在哪里？ 二、预期效果：说明目标对业务人员 的重要性 三、时间分配：6 一、表达重点：1、目标设定要具体，例如要一部车，你要问自己什么车，是汽车是摩托车还是自行车，如果是摩 托车你要确定什么档次，什么品牌、款式、你要成功这个目标太虚，在公司要成功你必须晋升到 一定的职位（例如在一年半之内成为业务主任一级），而且要给自己一定的期限 2、要把目标写在容易看到的地方，多次提醒自己，或把目标张贴出来，或在分开场合宣布 3、目标要比下达的任务高20---30%，这样才能确保目标顺利完成 4、目标越多会分散注意力，（例如，学生寒假订的目标）最后一个目标都没实现 核心目标：就是你最要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标 也会跟着实现 5、目标不能降低，业务人员一定要咬住原定目标 不能放弃 6、最后一个要点用日本长跑运动员分段实现大目标的例子来说明 二、预期效果：让学员获得目标 设定的一些观念与要领，以便更好的指导将来的工作 三、时间分配：15 一、表达重点：1、设定目标一定要结合自己的实际情况，不能随大流，也不能好高鹜远 2、分析家庭收支情况，根据收入公式来确定目标。 二、预期效果：让学员意识到家庭的压力，从而产生动力来明确在公司的目标 三、时间分配：9 一、 表达重点：根据基本法的考核晋升指标确定自己的目标，业绩目标一定要有挑战性 二、预期效果：让学员学会建立个人考核预警系统 三、时间分配；7 一、 表达重点：在目标管理过程中实际的工作与目标紧密相连，如有变动及时调整，一切的动作都以完成目标 为前提（举例：二个月只完成了40%的任务，那么第三个月就应该加大拜访量，如果增员任务还没完成，那么第三个月就应该把重点放在增员上。 二、预期效果：让学员学会掌控目标管理的过程 三、时间分配：6 一、 表达重点：业务员要学会对自己的成绩作总结与评价，这样才能发现问题，及时纠正， 如果没有完成任务