化工原料销售技巧必备.docVIP

联系目的： 获得相关负责人的资料（姓名、电话）并与其建立初步关系 将自己和公司向对方做简单介绍 确认客户所使用产品及其现使用产品的产地、商家、每次几多货（价格） 约定下次通话或见面详谈 了解客户疑虑，强调服务、质量 谈话要素（主要指与负责人之间交谈） 多提问、少陈述、要提对方感兴趣话题 注意礼貌用话、尊重对方。（对方是前台要问姓名，方便下次） 自然流露，把握主动权（不能随便挂电话） 可能涉及的话题： 收、付款方式：款期最好不超半个月，一般收支票或转账，具体再问财务 订收货方式：提前一到两日订货，货满1吨以上起订，槽车一般12吨1车，一般对方御货。自提货者，我们仓库在超力仓，穗兴仓，即石化厂附近。 各样文件：开发票多300以上；公司可以提供质量报告及公司执照副本 散水可提供样品 甲基丙烯酸甲酯，生产厂家吉化，广东代理商龙新，他的货称为国标又称为[合成水]是现在国内常用产品；也有另外一种叫裂解水的，这个货的指标经常不稳定多用来生产一些比较低档的化工产品，价格也比国产的便宜1000元左右而且还没有发票。生产厂家广东顺达化工有限公司和广东金顺利化工有限公司； N羟-甲基丙烯酰胺，广东省代理商超裕化工。 笨乙烯，生产厂家广州石化厂，代理商丽盛贸易有限公司。 其他的丙烯酸类都是【浙江东越】代理的是浙江的，【广州穗全】代理的是上海的，【广州东轮】代理的是北京的。广州业盛贸易有限公司是一家专业从事甲基丙烯酸甲酯? 丙烯酸系列? 苯乙烯? 丙烯酸丁酯? 冰醋酸 聚乙烯醇? 丙烯酰醇? 各类溶剂? 甲醇乙醇等化工原料的公司专业销售甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸、丙烯酸丁酯醋酸乙烯、丙烯酸、丙烯酸异辛酯、丙烯酸羟丙酯等丙烯酸作用与用途这些树脂的应用遍及涂料，塑料、纺织、皮革、造纸、建材，以及包装材料等众多部门丙烯酸及其系列产品，主要是其酯类，如象乙烯、丙烯、氯乙烯、丙烯腈等那样，发展成为重要的高分子化学工业的原料。丙烯酸及其酯类作为高分子化合物的单体，而由其制成的聚合物和共聚物(主要是乳液型树脂)丙烯酸及其酯类可供有机合成和高分子合成，而绝大多数是用于后者，并且更多地是与其他单体，如乙酸乙烯、苯乙烯、甲基丙烯酸甲酯等进行共聚，制得各种性能的合成树酯、功能高分子材料和各种助剂等。主要应用领域：　(1)经纱上浆料 (2)胶粘剂3)水稠化剂 (4)铜版纸涂饰剂 (5)聚丙烯酸盐类甲基丙烯酸甲酯 用途：可用作制造丙烯酯溶剂型和乳液型压敏胶的硬单体，也可用作第二代丙烯酯胶水的主要原料，还可用作于氯丁橡胶、天然橡胶、SBS接枝的单体，制造接枝胶水，或用以配制粘接有机玻璃的聚合型胶水。甲基丙烯酸 用途1.用于制造涂料、粘合剂、纤维和织物改性、加工助剂，皮革加工助剂等。用作聚合单体，用于软性聚合物，在共聚物中起内增塑作用。还用作溶剂。 　　2.主要用作制造丙烯酸酯溶剂型和乳液型压敏胶的软单体。还用作生产便条本用微球型压敏胶的主单体。也用于制造涂料、塑料改性剂、造纸及皮革加工助剂、织物整理剂等产品。 　　3.用于合成纤维织物加工，以及作胶黏剂（抗创压敏胶）。用途可用于生产热固性涂料、胶粘剂、纤维处理剂和合成树脂共聚物的改性剂。也可用作丙烯酸类树脂所用的主要交联性官能团单体之一。1、 乙酸乙烯酯（VAM） 别名：醋酸乙烯、乙酸乙烯 性状：无色液体，受光热或微量的过氧化物的使用聚合成透明固体。能与醇及醚混和。通常商品加对苯二酚或二苯胺作稳定剂,不加稳定剂的纯品贮存时间不应超过24小时。 用途：合成树脂 贮存：密封阴凉处，不宜久存 2、 丙烯酸（AA） 性状: 无色液体，有刺激性气味. 能溶于水、乙醇和乙醚。 用途:通过均聚或共聚制备高聚物，用于涂料、粘合剂、固体树脂、模塑料等 ?3. 丙烯酸甲酯（MA） 性状: 无色透明液体, 有刺激性味,易燃，微溶于水。能与乙醇、乙醚混溶，易聚合。易与多种乙烯基单体共聚。 用途: 高分子聚合单体,有机合成。供制作涂料、纺织、皮革、粘合剂等工业用的各种树脂 贮存：储存温度：≤ 30 ℃ 储存期：半年 4. 丙烯酸乙酯（EA） 性状: 无色透明液体, 有刺激性味，易燃，微溶于水。能与乙醇、乙醚混溶，易聚合。易与多种乙烯基单体共聚。 用途: 可聚合单体，用于中软柔性聚合物。有机合成。供制作涂料、纺织、皮革、粘合剂等工业用的各种树脂。 贮存：储存温度：≤ 30 ℃ 储存期：半年 ?5、 丙烯酸丁酯（BA） 性状：无色液体。能与醇及醚混和，水在丙烯酸丁酯中的溶解度20℃时为0.8亳升/100克。加热 即聚合。 用途：有机合成，聚合物单体 贮存：密封保存 ?6、 丙烯酸异辛酯（2-EHA） 别名：丙烯酯（2-乙基己基）酯，败脂酸异辛酯 性状：无色透明液体，能与醇，醚混溶。 用途：有机合成，胶粘剂原料 贮存：密封阴凉处保存。无阻聚剂的必须放