化工销售华南分公司合成树脂部经理.docVIP

李汉初 来源： 中国石化新闻网 　　 2009-11-01 李汉初 男, 1969年10月生, 1993年7月参加工作, 中共党员, 硕士研究生文化程度, 高级工程师, 现任化工销售华南分公司合成树脂部经理。曾获主要荣誉和奖励：1998年中国石油化工集团公司青年岗位能手；2003年中国石油化工集团公司优秀青年知识分子；2007年中国石油化工集团公司突出贡献专家。 李汉初从事化工生产及销售工作16年。他在从事生产时，依据装置的特点，开发出十几个适应市场的新产品，完成几十项技措技改项目，为企业创造了很好的经济效益，因此6次获得地市及省级科技进步奖。从事营销工作以后，他依据市场变化制定各种营销策略，特别是客观地面对企业增产和华南地区遭受金融风暴冲击所造成的困难，及时调整产品结构及营销策略，完善考核方法及激励措施，取得了很好的效果，新产品在两三个月内就基本与老产品同价，总体价格高于同区域同行的价格。他带领合成树脂部全体职工勤学习，打硬仗，勇创新，求变革，努力把合成树脂部打造成引导华南市场、影响东南亚市场、网络完善、渠道稳定、服务优质的学习型团队。 1995年和1997年，他被评为广石化优秀员工，1998年被评为集团公司优秀青年岗位能手，2003年被评为集团公司优秀青年知识分子，2007年被评为集团公司突出贡献专家，他所领导的合成树脂部获得了2006年度化工销售分公司先进集体称号。 2008年，全球性金融风暴来袭，以外向型经济为主的珠三角地区大量塑料加工企业倒闭，塑料原料需求大量萎缩，而华南地区的市场竞争依然激烈。面对严峻形势，中国石化化工销售华南分公司合成树脂部部长李汉初迎难而上，带领合成树脂部的全体员工，采取相应措施，实现了PP新产品在两三个月内就基本与老产品同价，且销售价格稍高于同区域同行，同时没产生一分钱欠款，避免了企业堵库事件的发生。 2005年7月，李汉初担任化工销售广州分公司合成树脂部部门经理。随着茂名、海南新装置的陆续开车，广州分公司的树脂产量由88万吨/年增加到260万吨/年，为了进一步开拓市场，李汉初首先开展了新增HDPE和LDPE的预销售工作，制定了关于产品流向及数量分配、网点设置、物流运作等的具体方案。同时积极与生产企业沟通协调，促进调整产品结构，优化区域运作，取得了很好效果。茂名新HDPE产品与金菲、赛科的同类产品价格水平基本持平，为此还得到了化工销售分公司的特别嘉奖。李汉初的工作得到领导的充分肯定，被誉为“专家销售”。 2008年的金融风暴使许多化工企业遇到了以前没有经历过的困难，加上竞争激烈，对公司造成了极大的压力。李汉初采取了产销协调、优化产品结构、及时调整营销策略等一系列措施，取得了较好成绩。 销售前移，推行区域销售。按照公司实行“设立大区，条块结合”的要求，李汉初将销售与服务前移，合成树脂部的产品经理原则上管产品的下游，即与企业协调排产，资源安排到各大区，而销售工作则主要由各大区负责，客户经理全部划分到各大区，就近服务客户，有利于及时客观地了解市场变化。同时，产品线与大区相互配合与制衡，在一定程度上避免了可能存在的不规范销售。 依据不同时期的具体情况，采取不同的营销方法，确保销售平稳。销售工作每天都在变化，而合成树脂部每天有8000多吨的产品必须销出去。为此，李汉初紧紧抓住计划管理与市场变化相结合的原则，在客户销售量的管理上实行“年预算、月计划”，而在具体销售上则依据市场在某一时期的具体情况和不同客户的要求，在“年预算、月计划”的前提下采用固定价销售、周合同销售、延迟结算销售，或者几种同时实行的销售方式，确保在市场变化时能顺应市场，尽量卖出当期市场最好价格，同时确保销售节奏的合理与平稳。现在华南公司的化工产品价格已基本成为华南区域的风向标，也是外国公司的重要参考依据。 李汉初利用以前开展过来进料加工业务的优势，大力推进合成树脂部的来料加工业务及出口越南贸易业务。同时大力推行提货的一票制和IC卡，提高工作效率。李汉初一直保持着与中油华南、韩华、大林、中海壳牌、晓星等公司的联系，从他们那里了解到较客观的市场及进口塑料的信息，在市场变化时，与这些公司共同维护华南市场的稳定。