1亿美元雷军给凡客最后一口“气”.docVIP

1亿美元雷军给凡客最后一口“气” 　　濒临资金链断裂的凡客，近日因新一轮融资成功而多了一口“气”，却也可能是最后的一口。 　　2月11日，凡客正式宣布完成新一轮融资，金额超过1亿美元。本轮融资由小米公司董事长雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、和通等股东加入了投资行列。 　　据本刊记者了解，这是凡客创立以来的第七轮融资，并且，其意义与此前凡客获得的六轮融资大为不同——它在凡客最危急的时刻到来，大有“救命稻草”之意。另外，在本轮融资中，凡客也未引入新的投资人，无论是领投者雷军，还是其他跟投机构，都曾是凡客前六轮融资的投资方。 　　在陈年看来，新一轮融资的成功，说明业界对凡客、对互联网服装品牌仍具有坚定信心，同时也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。 　　作为互联网原生品牌公司，以男士衬衫直销起家的凡客也曾风光无限，不过从2011年开始转走下坡路，在经历了IPO折戟、平台化失利、资金链紧张、库存积压等一系列挫折后，如今的凡客已是奄奄一息。为了扭转颓势，自去年下半年开始，陈年在“老伙伴”雷军的指点下走上了“小米化”道路，开始围绕“专注、极致、口碑、快”的理念进行战略调整，而这也成为其本轮融资成功的一个重要因素。 　　不过，业界认为，事实并非全部如此，从没有新机构加入投资行列的情形来看，本轮融资更暴露出雷军等投资人抱有的是“死马当活马医”的无可奈何心态。一位不愿具名的投资人就向《IT时代周刊》指出，凡客遭遇到一些财务问题，如果不救，既往投资可能打水漂，救的话，也在于凡客现在效仿小米模式，重新做品牌，未来或许还有机会。 　　目前，电商行业已进入寡头竞争时代，随着阿里巴巴、京东等平台型电商相继启动上市计划，以及在金融、支付、物流、O2O、移动等领域的全面开战，凡客等垂直电商的日子将越来越难过，在这一背景下，凡客究竟能否如投资人所愿重振河山，成为业界关注的焦点。 　　凡客失控 　　凡客曾红极一时。 　　2007年，陈年创办凡客，以服装为主要品类切入市场，并凭借低价和品牌营销策略在电商领域打响了头炮。彼时，凡客推出的29元T恤衫、59元帆布鞋，以及免运费、30天无理由换货等举措，颇受用户欢迎，另外再加上在网络上迅速蹿红的凡客体、《我是凡客》等经典营销广告的助推，凡客的销售额不断飙升，成立仅4年时间就突破了20亿元的销售大关，凡客也因此创造了互联网品牌的成长神话。 　　不过，就在凡客风光无比的同时，危机悄然而至。由于对凡客前景的预估过于乐观，从2010年开始陈年开启了凡客的大跃进，品类从衬衫扩大到男女装、鞋子、家纺，甚至还销售化妆品和避孕套，但这些商品并未像衬衫、T恤一样好卖，反而造成了严重的库存积压。 　　据悉，在2011年底，凡客的库存高达14.45亿元，总亏损近6亿元。这一重大打击，令原本在2011年第四季度完成的上市计划戛然而止，这也引发了业界对其资金链断裂等诸多的负面猜测。凡客由此步入下坡路。 　　为了清理库存，整个2012年陈年都在不断压缩广告、做促销活动。也正是因为高库存所带来的巨大阴影，陈年开始对凡客的自有品牌定位产生动摇。2013年上半年，在库存问题稍有缓解后，陈年开始带领凡客向平台型电商转型，希望以此来做大销售额，实现盈利，并冲刺上市。此后凡客又陆续推出了闪购模式，成为了第三方品牌的甩货平台。 　　不过，这样的平台化转型并未使凡客重振雄风。当年9月，陈年又将凡客旗下V+、特卖和凡客第三方等三大部门进行整合，同时把总部从市区搬迁到偏远的亦庄，并裁员20%，准备重回品牌路线。而在这一调整中，由于人员流失和沟通不畅，还引爆了激烈的拖欠供应商货款风波。随着这一事件在业界流传纷纷，关于凡客资金链紧张、投资人让陈年“下课”等传闻也甚嚣尘上。接二连三转型不利的凡客似乎已走到了穷途末路。 　　电商人士王利阳分析称，重营销轻产品，且在重营销的过程中战略摇摆不定，是致使凡客走向没落的主要原因。 　　凡客“小米化” 　　在凡客最危急的时候，雷军领投的1亿美元的落定，对陈年来说可谓雪中送炭。而业界也普遍将雷军在关键时刻的出手相救，解读为这对好哥们之间的患难真情。 　　陈年与雷军共事多年，渊源颇深。早在2000年，时任金山总裁的雷军就邀请陈年创办了卓越网；后来卓越网被亚马逊收购，两人又联手创办我有网；再之后，陈年创立凡客，雷军是联合创始人，从立项、天使投资到VC的引入，也都主要是雷军在穿针引线。而在凡客开始衰落后，雷军曾公开承诺，要助陈年渡过难关。基于此，前述投资人就认为，在本轮融资中，联创策源、IDG等老股东的跟投，应该都是看在雷军的薄面上。这似乎也从侧面解释了中信产业基金、嘉里集团等后进入基金没有跟投的原因。陈年与雷军之间深厚的关系，被业界认为是凡客如今开始“小米化”的深层次根源