华东二临沂地区9-10月份RMP活动执行方案.ppt

华东二临沂地区9-10月份RMP活动执行方案 临沂易利店 临沂易丰店 临沂易通店 一、活动背景 二、活动地图 三、活动内容 四、活动目标 五、活动政策 六、媒体排期 七、人员分工管控表 八、各细分活动方案 九、活动设计版面 十、活动费用 新天籁保卫战 上半年，天籁逆市冲击区隔销量之冠 但7-8月主要竞品反攻，凯美瑞意料之外异军突起，天籁冠军地位受到冲击要达成天籁年度目标，必须抢占9、10月份战略要地。9-10月份需充分利用厂家政策，结合当地实际，赶超雅阁、凯美瑞。 豪华跑车型SUV—MURANO楼兰上市 以创变之姿，开启中国豪华SUV新格局; 为异军突起的新锐英杰，带来集时尚艺术和跑车流线于一体的外观造型、豪华舒适全路况驾乘享受及MVP4大礼遇服务于一身的豪华SUV全新价值;同时又肩负着提升东风日产品牌形象，开拓豪华SUV市场的重任。 全车系: 轩逸、骊威销量下降，玛驰库存严重。9-10月，结合厂家政策，通过精准广告投放形式，吸引客户来店，促成下订。通过全车系团购会，利用现场优惠价格及订购车氛围，促成客户下订 。 谢谢指导 目录 活动背景 活动地图 教师节、中秋节双节同庆全车系团购会 鲁信车展 全车系店头活动 10月30日 9月11日 荣耀品质因你而赢—天籁邀您共享双赢之悦 “NISSAN新旗舰”楼兰新车上市 9月16日-18日 主题：贺临沂提前完成东风日产厂家任务回馈客户 目的：提升天籁的同时，提高重点车型轩逸、骊威、玛驰的订交量。 内容：邀约近期因价格等问题不能成交的全车系客户来店，通过团购会多重优惠方式，提高现场成交氛围，促进下订。 楼兰上市发布会 9月25日 10月16日 天籁品鉴会 主题：全新天籁品鉴会 目的：以(天籁双冠礼上礼)为噱头，吸引关注及到店的同时，强化冠军品质形象，提高天籁订单及交车。 内容： 1、推出“天籁双冠礼上礼”：·购车享精品礼包-专营店加装精品推出新版本·购车享服务礼包-2年全合成机油套餐+2次天籁VIP检测·购车享金融礼包-0利率，0月供，首付50%，一年后支付50% 2、通过团购会多重优惠方式，提高现场成交氛围，促进下订。 主题：“创变，为世界开路”豪华跑车型SUV楼兰上市发布会 目的：制造地区市场轰动，形成上市关注焦点 内容：在临沂中心商业区华丰商贸城上市，邀约保有客户（天籁、奇骏车主）/意向客户/地区主流媒体参加。积蓄人气，通过表演等形式，制造地区市场轰动，形成上市关注焦点 10.1国庆节 以贺临沂提前完成东风日产厂家任务为噱头集客 9.4周末 集客 以贺临沂提前完成东风日产厂家任务为噱头集客 10.9周末集客 集团10.1车展 TIIDA GTS深度试驾会 10月23日 主题：中秋节、教师节双节同庆。 目的：以”中秋节、教师节双节”为噱头，吸引关注及到店邀约全车系客户，车展前尽量消化意向客户，全力以赴车展。 内容：1、推出“天籁双冠礼上礼”：·购车享精品礼包-专营店加装精品推出新版本·购车享服务礼包-2年全合成机油套餐+2次天籁VIP检测·购车享金融礼包-0利率，0月供，首付50%，一年后支付50% 2、通过团购会多重优惠方式，提高现场成交氛围，促进下订。 车展介绍：由临沂市人民政府、齐鲁晚报主办的，临沂当地影响力最大的车展。 目的：积累新增意向客户。 内容：厂家来展具，通过模特表演、等形式吸引客户，以积累新增意向客户。 主题：TIIDA GTS深度试驾会 目的：凸显新骐达全面软硬件升级高端形象。在试乘试驾活动过程中，让客户亲身体验GTS的产品优势，提升GTS车型产品形象及价值感，增强客户信心并促进成交； 内容：让客户全面体验GTS产品优势，提升GTS车型的产品形象价值感； 活动内容 新天籁保卫战 以“双冠王+品质”为切入点的促销，推出“天籁双冠礼上礼”： ·购车享精品礼包-专营店加装精品推出新版本 ·购车享服务礼包-2年全合成机油套餐+2次天籁VIP检测 ·购车享金融礼包-0利率，0月供，首付50%，一年后支付50% 直观、简洁地凸显CARWINGS价值感，在店头就CARWINGS“一键通”使用进行推广 天籁品鉴会 豪华跑车型SUV—MURANO楼兰上市 楼兰上市发布会 全车系: 教师节、中秋节店头活动 全车系店头活动 1、总任务（考核周期：9月1日-10月31日） 10 4 6 奇骏 130 70 60 逍客 80 50 30 轩逸 143 73 70 阳光 115 60 55 天籁 711 120 98 15 合计 388 70 53 8 10月 323 50 45 7 9月 全车系 骊威 骐达 玛驰 活动目标 第一：天籁TPI 100 第二：SUV市占率第一 3、展厅任务分解 （考核周期：9月1日-10月31日） 711 10 130 120 80