东方明珠“工地开放日”活动策划提报概览.ppt

* * “工地开放日”活动策划提报 提报内容 活动目的 活动主题·构架·流程 活动执行纲要 ·任务分解 ■树立楼盘市场新形象 本案自推向市场以来，在在公众心目中存在地段抗性和“一片空地，项目启动不久”的印象，通过此次活动可让公众看到楼盘的工程进度，树立楼盘新的市场形象。 ■增强新老客户的信心 　　与国际华城、西湖花园等竞争楼盘相比，东方明珠世纪花园在大盘现场形象上有所滞后，我们通过此次活动可以让客户来现场感受楼盘的工程质量、品质和进度，展现开发商的实力，给客户以信心。 ■开展新一轮客户营销 　　为了有效促进销售，并建立与客户的利益联盟体系和有效沟通机制，我司建议成立“东方明珠·世纪花园客户服务会”，开展新的客户营销攻略。 一、活动目的 竞争楼盘的 工程进度与形象 ■活动主题 ◇活动主题 　　　　诚信开发·阳光置业 　　　　——东方明珠世纪花园工地开放日 ◇活动推广语 　　　　　　“让品质见证诚信，让市场走进阳光” 　　在当前宏观调控客户观望的状况下，开发商的实力与诚信是客户信心的重要筹码，工程质量与楼盘品质，也将与客户的利益息息相关，因此我们在“工地开放日”，在精细化营销战略指导下,倡导“诚信开发·阳光置业”,提出“让品质见证诚信，让市场走进阳光”将是深入人心的。　 二、活动主题·构架·流程 企业行为支持 体现客服理念 诚信地产 阳光置业 质量保证宣言 质量/安全/进度保障 样板房开放／样板段开放 建材展示/ 建筑工程封顶 导入品保体系 （产品的质量／品质保障） 质量监督体系启动／工地现场参观 客户会成立／业主书画展 /电影晚会 　导入CRM体系 ■活动构架 二、活动主题·构架·流程 　　◇导入品保体系：“东方明珠质量保证宣言” \“真材实料”见证品质 　　◇导入CRM体系：以ＣＲＭ（客户关系管理）提供全方位服务，健全民主监督。 “质保/客服体系”启动仪式 （领导致辞/质量保证宣言/业主代表/质量监督部门领导发言） 工地开放日 东方明珠会员卡（介绍卡的积分功能\发放） 工地参观（样板带/样板房/工地现场） “专家面对面”/现场节目表演 业主书画展 建材展示（门窗\智能化系统等现场展示） 二、活动主题·构架·流程 ■活动构架 ■媒体炒作流程 二、活动主题·构架·流程 7月20日（周四）在《皖江晚报》、《南京晨报》和7月21日（周五）《马鞍山广电报》上做活动预告性的硬性广告。 前期硬广告预告 在《马鞍山日报》、《皖江晚报》、《南京晨报》和《马鞍山广电报》上发有关活动的新闻报道，对活动进行全方位、立体式的报道。 中期新闻报道 后期在《日报》、《晚报》、《晨报》和《马鞍山广电报》发软文，对“东方明珠质量宣言” “业主监督委员会”进行各个角度的深入炒作。 后期软文炒作 二、活动主题·构架·流程 ■活动流程 准 备 工 作 客户陆续登记 书画展览 建材展示 仪式前演出 小 型 仪 式 工地现场参观 “专家面对面”咨询 现场节目表演 发放客户卡/建材展示/ 业主书画展 活 动 结 束 　时间　8：0０ 　　 8：3０ 9：0０　　　　　　　 　　　　 １０：3０ （8月5日下午）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二、活动主题·构架·流程 ■活动流程 ◇8月5日７：00 – ７：30所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好准备工作（布置工作完毕、设备调试完毕、人员配备就绪）； ◇ ８：０0礼仪小姐、保安人员及其他相关工作人员到达活动现场； ◇ ８：０0客户陆续到场，表演活动开始；客户可自由活动，参观建材展示或书画展；礼仪小姐、公司负责人在入口处迎接来宾 ◇ ８：３0– ８：３5主持人上台宣布“质量保障体系”和“客户服务体系”启动仪式正式开始，并介绍参加仪式的“专家咨询团”成员 ◇ ８：３５ – ８：４０由开发商领导发言致辞／工程分管领导发言； 二、活动主题·构架·流程 ■活动流程 ◇ ８：４5- ８：５0施工单位进行“东方明珠世纪花园质量保证宣言”宣誓仪式（施工单位1名经理和监理公司1名经理领誓，20名建筑工人穿着整齐工作服，戴安全帽现场宣誓） ◇ ８：５0 – ８：５5工程质量监督部门领导讲话／业主代表发言（发言稿事先准备）； ◇ ８：５5-９：０0由开发商领导介绍“东方明珠世纪花园会员卡”的功能并现场逐步登记发放；现场节目烘托气氛。 ◇ ９：０0主持人宣布仪式结束，请业主参观现场工地，现场将可以与专家面对面交流，助兴节目表演同步进行。 ◇ 1０：30活动结束，安排班车送业主至大润发。 活动现场包装 １、工地安全生产标语 ２、楼体祝贺封顶的条幅 ３、导视