世联2012年09月沈阳越秀玥湖郡三期营销定位及展示区建议107剖析.ppt

* * * * * 1.《2013年别墅市场预判（需要补充）》 * * * * * * * * * * 8.《三期定位》属性定位 * 8.《三期定位》形象定位 * 8.《三期定位》客户定位 * 9.《三期卖给谁？》（客户分布区域、典型客户描述） * 9.《三期卖给谁？》（客户分布区域、典型客户描述） * * * * 3.《 三期入市时机预判》 * 6.《三期SWOT分析》 * 7.《 三期如何营销？》通过SWOT矩阵导出营销策略 * 7.《 三期如何营销？》通过SWOT矩阵导出营销策略 * * * * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * 龙湖园林案例借鉴 浪漫的景观主题园 全冠移植的树木、高覆盖立体绿化 曲径通幽的景观小径、小品、严谨的细节处理 图画般的平面构图 龙湖园林的特点 绿化多采用曲线的平面构图方式，水系、花卉带、步行道都通过科学的弧度计算排布，特别在低密度项目尤为突出。 图画般的平面构图—丰富的色彩和层次感 瞭望天空 近处花丛 绿色中景 远端建筑 龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概念的专属园林。 在社区内部，布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园，主题园一般作为示范区的一部分提前展示，起到震撼的景观展示作用。 北京龙湖滟澜山景观主题 浪漫的景观主题园 以同纬度选树为原则进行全冠移植的树木，保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。每株树木360度景观定位，确保展示的是最美的风姿 全冠移植的树木、高覆盖立体绿化 采用彻底的人车分流，机动车直接入库，减少地面的道路面积，保证高绿化覆盖率。 在龙湖的项目内，可以看到，墙上、栏杆上都有花草覆盖，或悬挂花盆花篮，或种植爬藤植物。 车库入口 用高冠树木对进行软隔断，提高私密性 采用软隔断，保护卧室等私密空间 布满花香,曲径通幽的景观小径 弯曲的景观小径也是龙湖景观的一大特色，小道两旁的鲜花都经过了精心布置。 硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽，营造出独有的私密感和温馨感。 北京滟澜山 北京花香盛醍 重庆江与城 贴合主题的情景化小品 龙湖的景观小品设置都经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，营造出很自然的情景化生活。 同样造型的景观小品会在一些项目之间复制，但外在表现形式又不完全相同。 无处不在的坛坛罐罐 童趣化的小品让人不自觉的回忆起儿时的快乐时光，形成心灵的回归 严谨的细节处理 低矮的花坛周边用植物包围 垃圾桶也有绿化装饰 尊贵的感觉在不经意间显露 曲线段的铺装地面，弧形采用板过渡 充分利用水景资源 若项目周边没有自然水景则人工建设溪水，增加社区的情趣 将南方精致园林中的水系水景巧妙组合，采用不同种水系 若项目拥有自然水景则临水而居，将公共水景私有化 龙湖园林景观总结及可以借鉴点 丰富的色彩和层次感： 通过绿地、灌木、大小乔木的布置，形成图画般的平面构图，将建筑物巧妙的融合在园林景观中 景观小品的布置： 通过蜿蜒曲折的小路，情趣化的小品，达到移步换景，营造强烈的居住氛围的目的 保证私密性： 通过组团道路、绿化等隔断充分保证居住的私密性 总 结 重点借鉴色彩搭配,实现震撼力全景型景观层次 广泛布置与建筑风格相契合的小品，营造异域的，别样的居住风情 利用绿色植被进行组团与组团、户与户之间的软性隔断,成树移植 借鉴点 营销展示建议 湖景优化 展示区打造 样板间展示 动线安排 湖景优化——深挖项目内部大湖景观的强势资源，从而与辉山其他竞品在景观上形成价值区隔 湖面植物绿化：现有荷花覆盖面积加大，让荷花成为湖景资源中最重要的表现要素。 提高湖景体验：在湖面加修栈道，让客户可以在行走在湖面之上，进而提高湖景的体验力。 现状 湖景优化——加大环湖区域景观绿化范围，提升项目整体品质感，增加核心价值竞争力 环湖景观氛围：加大环湖区域景观绿化范围，解决环湖周围草色枯黄的现象。 环湖景观氛围：现环湖景观带并没有很好的营造出应有的生态效果，建议集中种植树木，改观树木凌乱、稀松、枯黄的现象。 现状 现状 湖景优化——增加现房区域庭前与周围的绿化范围，从而为客户营造更为完善的湖景居住向往 湖岸现房区域为本案居住品质的最直观的表现，然而此区域现存在如下问题： 1、建筑外形与排列较为单调 2、项目周围无良好的绿化效果 3、湖面水系植被较为稀松杂乱。 建议： 1、加大现房区域庭前、四周的绿化范围，为客户形成对未来生活的向往与想象。 2、适当在公共区域加入一些景观小品，从而改观现在此区域内视觉上的单调感受。 3、实现一定的通达性，让客户可以走近此区域，感受项目赋予的水岸生活感受 湖景优化——案例借鉴：万科东丽湖 万科东丽湖，实拍景观 借鉴要点： 1、湖面植物绿化：现有荷花