市场营销学考试(三).doc

《市场营销学》考试卷（三） 班级： 座号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 总分 题分 20 20 15 20 25 得分 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）1．在春节、中秋节、情人节等节将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 2．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小于市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫A．市场营销近视 B．超细分战略 C．反细分战略 D．多数谬误 3．企业选择复用包装决策的目的是A．节约成本D．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 ．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念．夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A．潜伏需求 B．充分需求 ．不规则需求 D．过量需求. 高机会和高威胁的业务属于A．理想业务 B．冒险业务 ．成热业务 D．困难业务．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位 B．明星类战略业务单位．现金牛类战略业务单位 D．狗类战略业务单位． 9．．中国服装设计李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍价高达1千余美元，这种定价策略属于（　）声望定价　　基点定价　　招徕定价需求导向定价 ．企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是A．奖金 B．旅游 C．佣金 D．销售竞赛二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)1． 2．市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（　）至少有两个有价值的事物　　交易双方所同意的条件关键交易　　各自的承诺　　协议时间和地点3． 4．一体化增长战的类型有…（　）前向一体化　　后向一体化　　双向一体化水平一体化　　垂直一体化． 6．目标市场营销的全过程包括的步骤主要有（ ） A. 市场调查 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位 E. 市场预测 7．新产品…………（　）　　　　　8．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（　）扩大产组合　　产品组合国际化　　缩减产品组合产品延伸　　产品大类现代化9． 10． 三、名词解释（15分） 1、市场营销 2、消费者市场 3、分销渠道 4、品牌 5、产品生命周期 四、简答题（20分） 1、简述企业定价的主要目标有哪些？（5分） 2、差异性市场营销的含义和优缺点？（7分） 3、简述报纸、杂志、广播和电视四大媒体的优缺点。(8分) 五、分析题（共25分） 1、通用电气公司法主要采用“多因素投资组合距阵”，来对企业战略业务单位加以分类和评价。请作图（4分）并分析“多因素投资组合距阵”图可分为哪三个地带及分别应采取哪些战略。 (6分) 2、假如你是日本本田汽车的代理商，跟你比较接近的竞争者是万事达汽车。请你在顾客让渡价值的基础下，阐析吸引顾客的重要因素？ (15分)  答题纸 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 including incentives) to ensure the achievement of the quality objectives. According to the companys quality system documents, combined with