市场营销学考试纲(专科).doc

《市场营销学》考试大纲（专科） 第一部分 说明 一、课程基本情况 课程名称：市场营销学 要求通过教学，使学生树立起现代营销观念，掌握市场营销活动的基本过程和规律，熟练运用市场营销的基本策略和技巧，达到理论扎实、把握规律、熟练运用的目的。 二、课程设置 总学时：72 学分数：3 开课时间：第三学期 第二部分 考核内容及考核目标 第一章 导论 学习目的与要求： 通过本章教学，使学生对市场营销的概念、本质特征、职能作用等有深刻认识，熟练掌握市场营销学的基本理论。同时，通过本章的学习，使学生建立起关于市场营销学的研究对象、研究方法和产生与发展的条件的认识。第节 营销管理哲学营销管理哲学第二章 营销环境分析 本章影响企业开展经营活动的各种市场营销环境，认识到企业的营销活动始终是处于外部不可控制的环境影响下，市场的营销管理的任务就是要在复杂的、多变的和不可控的环境中做出营销决策。另外还使学生企业营销活动的战略与策略一方面要以外部环境为依据；另一方面还外部环境。 第一节 营销环境分桥的意义第二节 企业的微观环境企业供应商营销中介顾客竞争者和公众第三节 企业的宏观环境 人口经济、自然、技术、政治法律、社会文化 　　购买者行为的类型、消费者购买决策过程市扬细分的依据细分消费者市场的变量 　　、市场细分的条件 2.何利良主编，市场营销，中国农业出版社，1999年10月 3.纪宝成主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社，2002年4月出版。 何永祺，张传忠，蔡新春主编：《市场营销学》，东北财经大学出版社，2001年7月出版。 陈守则，王竞梅，戴秀英主编：《市场营销学》，机械工业出版社，2005年8月出版。 A、营销环境 B、营销组合 C、促销策略 D、产品组合 （答案：A） 二、多项选择题： 1、组合促销策略的作用有(?)A、传递信息?B、诱导需求 C、扩大销售 D、沟通情况?E、降低费用 （答案：ABCD） 三、名词解释： 1、市场营销环境 （答案：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。） 四、简答题： 1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？ （答案：①产品②销售渠道③市场营销④生产与经营⑤研究与开发能力⑥资金实力⑦组织⑧管理能力 ） 五、判断题： 1、销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。 （答案：错） 六、论述题： 1、适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?答案：①产品市场很大，且多属便利品； ②需以最快速度告诉消费者产品的信息； ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； ④产品具有一定的特色； ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现； ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。 including incentives) to ensure the achievement of the quality objectives. According to the companys quality system documents, combined with the specific circumstances of the project, preparation of project quality manual, procedures and work related to the project implementation rules to improve the quality management system of the project. A management review meeting held each year, on the implementation of the quality policy, objectives and review of the problems and propose corrective measures. Efforts and resources necessary for optimal allocation of project construction management (personnel, finance, facilities, information, etc). 3.2 with customer focus project staff establish a customer-focused thinking, fully aware that meet their customers needs and expectations is the fundamental pursui