市场营销学综合试题.doc

市场营销学综合测试题（一） 一、填空题（每空1分,共14分） 1．根据经营对象和用途，可将市场划分为 市场、 市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。 2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、 战略和 战略。 3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、 、 、 。 4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从 、 、 质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。 5．根据马斯洛需要层次理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、 、 、 和自我实现的需要五个层次。 6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用， 和 。 7．需求导向订价法分为两种，分别是 和 。 二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分） 1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 2.人员推销不包括 （ ）。 A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.会议推销 3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于 （ ）。 A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 4.新产品开发过程的第四个阶段是 （ ） 。 A.商业分析 B.产品研制 C.产生新构思 D.产品概念的形成 5. （ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争 6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（ ）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 7.产品组合的长度是指企业所拥有的 （ ）的数量。 A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品牌 8.按消费者的 （ ）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 . A.购买频率 B.购买特征 C.购买行为 D.个性心理 9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（ ） 决策。 A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透 10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是 （ ）。 A.环境因素 B.个人因素 C.心理因素 D. 社会文化因素 三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分） 1.集中性目标市场战略的优点是（ ）。 A.能满足不同需要 B.营销对象集中 C.深入了解市场需要 D.经营风险分散E.营销成本降低 2.日用消费品的主要特点是 （ ）。 A.价格低廉B.属于基本生活必需品 C.消费者不愿接受替代品 D.消费者要求购买便利 E.消费者不愿意花大量时间去比较选择 3.在（ ）的情况下，企业会主动提高价格。 A.产品成本上升 B.市场需求增加 C.谋求更大的市场份额 D.争夺竞争者市场 4.成熟期的特点通常表现在以下几个方面： （ ） A.销量增长缓慢 B.产品花色品种丰富 C.竞争对手出现 D.企业获利丰厚 5.企业按地区分配推销人员的优点在于 （ ）。 A. 有利于了解顾客需要 B.有利于提高推销效率 C.有利于调动积极性 D.有利于节省业务在途时间 6.市场营销中的竞争者包括（ ）。 A.行业竞争者 B.一般竞争者 C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者 7.衰退期的市场营销策略有（ ）。 A.连续策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.放弃策略 E.反抗策略 8.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E.产品观念 9.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。 B. 产品线长度决策 B.产品线广度决策 C.产品线带动决策 D.产品线换代决策 E.产品线削减决策 10.组织机构市场由 （ ）所组成。 A.生产者 B.消费者 C.中间商 D.经营者 E.政府机构 四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划√，错误的划×，每小题１分，共10分） 1、购买者追求的利益是细分生产者市场最常用的标准。 （ ） 2、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程。（ ） 3、消费者在购买特殊消费品时一般不愿接受