市场营销管理教大纲.doc

西安海棠职业学院 管理学院2009-2010第一学期 2007级营销策划专业《市场营销管理》 教 学 大 纲 姚秦慧 二零零九年九月十二日 西安海棠学院《市场营销管理》教学大纲 （供高职高专使用） 前言 《市场营销管理》是市场营销专业、工商管理专业的—门重要专业基础课。该课程是一门交叉学科,它既包含了市场营销学的有关理论,又借鉴了社会主义市场经济条件下企业在实践中的必威体育精装版成果,具有明显的实用性和前沿性特征。通过学习本课程,要求学本门课程 【计划学时】4学时 第二章 市场营销学科的发展及特点 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握市场营销学科的发展及特点。 【教学内容】 市场营销学的产生及发展 市场营销学的学科特点 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第三章 市场营销环境 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握市场营销环境中的宏观和微观环境因素。 【教学内容】 第一节 环境与企业市场营销 市场营销的宏观环境因素 第三节 市场营销的微观环境因素 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第四章 消费者市场与购买行为 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握消费者市场的特点与购买行为模式 【教学内容】 消费者市场的特点与购买行为模式 影响消费者购买行为的因素 消费者购买的动机和行为 消费者购买的决策过程 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】4学时 第五章 组织市场与购买行为 【目的要求】 通过本章的学习要求学生了解组织市场概论。 【教学内容】 组织市场概述 生产者市场购买行为 中间山市场购买行为 非盈利组织及政府市场购买行为 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第六章 市场调查和预测 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握市场调查的内容、程序和方法。 【教学内容】 市场调查和预测概述 市场调查的类型和内容 市场调查的程序和方法 市场需求的测量与预测 【教学方式】课堂讲授，案例分析法、情景模拟法 【计划学时】2学时 第七章 市场竞争分析与策略 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握市场竞争的分析以及可以采取的策略。 【教学内容】 市场竞争分析 市场主导者策略 市场挑战者策略 市场追随者策略 市场补缺者策略 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第八章 市场细分与目标市场选择 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握市场细分及其意义、市场细分的程序和原则以及目标市场的选择。 【教学内容】 市场细分及其意义 市场细分的依据 市场细分的程序和原则 目标市场的选择和营销策略 市场定位 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第九章 产品决策 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握整体产品概念以及产品生命周期原理。 【教学内容】 整体产品概念及意义 产品生命周期原理 新产品开发过程 产品组合决策 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第十章 品牌决策 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握品牌的特性及功能。 【教学内容】 品牌的特性及功能 企业品牌决策 【教学方式】课堂讲授，案例讨论 【计划学时】2学时 第十一章 价格决策 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握影响企业定价的因素和定价的程序与方法。 【教学内容】 影响企业定价的因素 企业定价的程序和方法 企业定价因素 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第十二章 分销渠道决策 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握分销渠道的选择设计、评估与管理。 【教学内容】 分销渠道概述 分销渠道的选择，设计评估和管理 批发商和零售商 物流管理 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第十三章 促销决策 【目的要求】 通过本章的学习要求学生掌握测小决策的相关知识。 【教学内容】 促销沟通 广告 人员推销 营业推广 公关关系 直复营销 促销组合决策 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第十四章 绿色营销 【目的要求】 通过本章的学习要求学生了解绿色营销概述。 【教学内容】 绿色营销概述 绿色产品策略 绿色价格策略 绿色渠道策略 绿色促销策略 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第十五章 关系营销 【目的要求】 通过本章的学习要求学生了解关系营销概述。 【教学内容】 关系营销概述 顾客忠诚与顾客终身价值 关系营销策略 【教学方式】课堂讲授，案例分析法 【计划学时】2学时 第十六章 网络营销 【目的要求】 通过本章的学习要求学生了解网络营销概述。 【教学内容】 网络营销概