广西化工研究院场营销中心营销策划.doc

目录 摘要 ………………………………………………………………………1 1 前言 ………………………………………………………………………2 2 企业简介 ………………………………………………………………………2 2.1企业概况 ………………………………………………………………………2 2.2企业优势 ……………………………………………………………………2 2.3企业产品 ……………………………………………………………………2 3企业环境分析 …………………………………………………………………2 3.1外部环境分析 ………………………………………………………………………………………….3 3.2内部环境分析 ………………………………………………………………………………………….. 3 4 企业存在问题与分析 ……………………………………………………………………………………………………...3 4.1市场监控力度不够 ……………………………………………………………………………………………………3 4.2产品品项单一 ………………………………………………………………………………………………………..3 4.3广告形式单一 ………………………………………………………………………………………………………..3 4.4农户认为定价不合理 ………………………………………………………………………………………………..4 5解决化工院存在问题的建议 ……………………………………………………4 5.1进行市场细分 ………………………………………………………………4 5.2促销策划 ………………………………………………………………4 5.3不断强化服务意识 ……………………………………………………………4 6结束语 ………………………………………………………………………………………………………5 致谢 …………………………………………………………………………………………………………………………6 参考文献 …………………………………………………………………………………………………………………………7 摘要 为了满足农业生产者防治病虫草鼠等有害生物所需要的农药产品和特殊服务,产生了农药市场营销活动。市场经济的快速发展,尤其是中国加入WTO后,国外跨国性的大型企业大规模的涌入中国市场,农药市场营销经历着快速发展与转变升级。与其他营销活动相比,农药营销学的研究内容更偏重渠道的建设和营销服务。如何尽快提升市场竞争能力,如何在残酷的市场竞争中生存并发展壮大,如何获得持续的竞争优势?除了拥有良好的产品和服务、恰当的定价策略之外,建立适合企业自身特点的销售渠道和网络,并对其进行有效的管理和控制,己成为我国农药企业竞争的核心。 关键词： 营销活动 WTO 销售渠道 1前言 草甘膦出口退税和人民币对美元汇率的升值及2009年农业部、工业和信息化部联合下发1158号公告，自2月25日期停止批准有效含量低于30%的草甘膦水剂登记，使草甘膦行业在三大政策挤压下，市场竞争环境和产业分化趋势进一步加剧。广西化工研究院要在这样的环境中实现30%草甘膦销量和销售额的增长，除了生产优质的产品和提供优良的服务外，还要有良好的营销策划和营销人员。如今广西化工研究院30%草甘膦已经在全国很多地方销售，年销量在不断增长，但是同类品牌的竞争同时也在挤占着市场，为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我特对广西化工研究院30%草甘膦贵州市场的分析。 2企业简介 2.1企业概况 广西化工研究院，前身是民国33年（1934年）成立的广西化学试验所，1958年正式挂牌成立广西化工研究所，1993年更名为广西化工研究院。国有科技型企业，高新技术企业。现有职员工230人，其中60%以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。长期农药及农药中间体、兽药和饲料添加剂、化肥、有机无机精细化学品及生物基化工工程的研究和应用，并承担化学工程、物化分析、化工产品质量检测、化工石化医药行业（化工工程）专业设计、化工环保监测和化工信息情报调研等专业研究。“广西著名商标”、“广西名牌产品”、“广西优质产品”、“国家重点保护产品”、 “广西消费者信得过产品”。 60%以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。1158 公告要求，