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店柜人员礼仪培服务手册-8页
店(柜)人员服务手册
一、服务的基本信条
l、服务就是不怕麻烦
2、客房永远有权利要求。
3、有服务才有销售。
4、服分就是一种诚实的态度。
5.服务就是超越客产所预期的。
6、服务就是重视客户的反应并予以改进。
7、服务就是设身处地为客户着想,并满足客户不同的需求。
8、服务就是以专业的知识解决客户的问题。
9、服务就是完全负起售后纠纷的责任。
10、服务是带给客户宾至如归的感觉,而不仅是形式上的礼遇。
11、服务是获得客户长期信赖,并增加商业机会、提高营业额的不二法门。
12、服务是从实务干创造出来的。
13、任何能让客户快乐的行为及措施都是服务的一部分。
14、对服务品质的考验往往是一些最琐碎、细微末节的事。
15、直接有效地面对客产的抱怨,并在最短的时间内解决。
16、把客户的抱怨放在心上。
17、一次负面的评语须用十二次的赞赏来弥补。
二、店柜人员应有的工作态度
身为第一线的服务人员,一举一动与商品一样,同样代表着品牌的形象和企业的风范。我们所销售的绝不仅是商品实体本身,同时也是在销售商品的附加价值,使顾客在身心上都获得满足,从而乐意再度光临。因此,以最佳的服务使顾客获得最大的满足,每一个服务人员都必须具备以下的上作态度:
l、对顾客一视同仁。
不要因为顾客的衣着、外表、年龄及购买商品金额的多少给予不同待遇,每一个人都是我们潜在的顾客,每一个顾客对我们都是同等重要。
2、以顾客的需求为出发点。
时时刻刻站在顾客的立场,为顾客着想,对顾客所期望的事用心考虑如何去满足,这样的服务才能令人觉得有价值。顾客心理上的满足感来源于其需求的满足和愿望的实现。
3、亲切的服务。
须客购物时,需要获得尊重与关怀,当顾客接近商品时,必须仔细观察其表情变化,行为动作,不需紧逼盯人,但也不是不理不睬,而要恰到好处,在顾客需要的时候提供服务,使顾客感到我们的服务体贴入微,且富有人情味。
4、诚意待再。
对顾客的招呼,言语的应对,商品的推荐说明等到,都必须是发自内心的诚意,顾客最忌讳的是“只想卖出商品”的虚为态度,而与顾客约定的事情;不论大小,均应遵守。
5、个人的服务代表着企业和品牌的整体形象。
不要以为个人只不过是企业的一小份子而已,要知道每一个人员的一言一行都直接影响着顾客对企业、品牌及商品的认识。服务人员良好的表现会使整个店柜给顾客留下美好的印象,从而使企业品牌的形象在无形中得到提升。再者;顾客对服务人员产生了强烈的认同感和信赖感,进一步成为忠实的顾客。
三、店柜人员服务守则
(一)维护身心健康
l、睡眠要充足。
2、饮食要定时定量,不要乱吃零食或偏食。
3、适度的运动,藉以松弛每天忙碌的神经并调剂身心的疲劳。
4、正当的娱乐,以欣赏的态度来丰富生活情趣。
(二)保持高雅的仪容
1、服装——必须按照规定穿着制服,且随时保持清洁、整齐。
2、头发——保持清洁,勤于梳洗,大方得体的发型,避免奇异的发型。
3、化妆——以清洁自然为原则,切忌浓妆艳抹,指甲勤修剪,保持清洁。
4、表情——保持温柔甜美的笑容,表情端庄,且随时保持愉快的心情,不可有冷若冰霜的态度。
5、姿势——要挺直有精神,稳重自然,不可弯腰驼背,左右倾斜和东靠西倚。
6、鞋袜——鞋要以公公规定色泽穿着,不可穿着奇形怪状或没有带子的拖鞋;丝袜以接近肤色为宜。
(三)提高工作品质
1、守时——要遵守时间,按照规定时间上、下班。
2、守法——要遵守公司规章制度,并且服从管理。
3、守份—一要坚守工作岗,有不离开前,须事先报告,得到批准并交代清楚方能离开。
4、守纪——上班时间严禁唱歌,大声谈笑,追逐打骂;私人电话不得过长;不可阅读专业以外的书报;不可两臂交叉;勾肩褡背,吃零食和作出一切有碍观感的动作行为。
5、守信——要遵守诺言,自己能力不及,绝不随便应允别人的请托,不要以虚伪或夸张的语言敷衍顾客。
四、销售前的准备工作
(一)商场
l、每天上班前应将自己工作环境情扫整理干净,与商场不相关的公物应要妥善收藏,以欢迎顾客的光临。
2、自己经营的商品橱窗、柜台等,要时刻保持货品陈列的和谐及美观,并应时常变化陈列。
(二)商品
l、对所销售商品的种类、尺寸、品质和货号,以及存货达应该了如指掌,并且加以研究和掌握。
2、有新商品推出时,要主动认真地从主管或送货人员处学习有关商品的知识,以便为顾客介绍。
3、价格标签要查看是否放在端正,数字是否准确。
4、对商品要象对自己的东西一样爱惜,商品之转移(调进或调出货品)要逐一核对单据,并仔细检查是否有不良成品或价格不符等问题。
5、商品若有问题,应主动向主管反映,以维护商品的形象及信誉。
(三)服务态度
(1)自我仪容检查
l、头发是否梳洗整齐?
2、双手是
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