美西时尚：媒体基因发酵.docVIP

美西时尚：媒体基因发酵 　　电商圈里有一个看法，认为奢侈品做电商有两个先天矛盾：高客单价和缺乏体验，但这些批评不足以阻止美西时尚的快速发展。 　　这家以奢侈品为类目的垂直电商，目前的平均客单价在5000元以上，客户群以二线以下城市的高薪白领、金领、女企业家为主，盈利状态基本持平。其发展的内在逻辑在于将内容化导购做到极致，这种盈利模式形成的根本原因在于，美西时尚的创业团队无论是CEO王昊（Jeff）本人，还是其他合作伙伴都来自广告圈，甚至连其内容化导购的主要工具――电子杂志Mzine的负责人都是香港某时尚杂志的前主编。 　　曾经，某知名创投机构的CEO来到美西时尚，一周后，便对王昊说，我投你了，小伙子……正是这个被称为“小伙子”的王昊，与时尚、互联网、奢侈品有着较深刻的渊源，王昊说：“我的创业不是一个梦幻的故事，而是一场理性的考量。” 　　为什么是奢侈品电商？ 　　有关美西时尚的媒体基因还得从CEO王昊的个人兴趣说起。 　　王昊很小就随父母移民美国，在那个自由的国度里，12岁左右的他找到了自己的兴趣，成为一名编程发烧友。每当发烧友们聚会时，少年最爱炫耀的就是自己的程式是否做得比别人好，王昊说这是一个特别大的动力，因为做不好会觉得没面子，所幸这每一次小小的炫耀都给了他信心，形成良性循环，既保护了兴趣，也为日后的创业埋下伏笔。 　　约在上世纪90年代中期，雅虎在美国兴盛，受此影响，美国许多企业都有上线的想法，尽管当时的王昊认为，给企业做网页比编一个游戏页面要简单得多，但在当时的美国，能做这件事情的人却不多。彼时的王昊，处在高中阶段，已经尝到了技术变现的甜头，一个页面的收费是2000美元，而一个企业的网站四五个页面便可搞定。 　　少年王昊后来上了华盛顿大学，同时获得了计算机和数学两个学位。大学毕业时，已经7年没回国的他随家人返回上海，恰逢好耶广告正在组建一个新业务部门，王昊说这个新部门是用富媒体的方式展现广告内容，与他的工作经历极为接近，就留在上海发展，后来，好耶被分众传媒收购，王昊则转到奥美广告发展，在奥美，他专门负责数字营销部门的互动项目。 　　奥美的历练让王昊的职业生涯走到顶峰，也让他感到前所未有的发展瓶颈。2008年北京奥运前夕，奥美拿下了阿迪达斯的互动营销项目，这算是当时互联网广告中最大的项目，具体执行人便是王昊，他说与阿迪的合作非常锻炼人，一是阿迪非常重视奥运会，二是阿迪有许多分支品牌，各个CEO负责人都要去详细沟通过，当这个项目完美收官时，王昊感觉到，在整个数字化营销体系里，不会再遇到比这更难的项目，以至于当奥美再次将网上世博会项目接手给王昊时，他的兴趣已经不大。 　　彼时的王昊已有要去创业的想法，他想做的事与互联网相关， 2008年的国内互联网圈，无论是门户，有哪些信誉好的足球投注网站引擎，还是社区都已经没有多少机会，此时的电商正在淘宝天猫的催化下大有星星之火可以燎原之势，王昊觉得这里面的机会很多，同时，在他从业的十来年里，接触过很多奢侈品圈子的朋友，“把奢侈品拿到网上来卖，这样可行吗？”这是他的第一个疑问。随后，王昊观察了美国互联网圈子后，让他坚定了做美西时尚的想法。 　　王昊认为，中国互联网圈子是以追赶的姿态向美国看齐，几乎中国的互联网项目在美国都有相似的模式：新浪搜狐与雅虎相似；中国有新浪微博，美国有Twitter；人人对应facebook；京东类似Amazon……他了解到国外已经有成熟的奢侈品垂直电商网站，而中国的奢侈品网购除了淘宝有代购模式以外，尚没有一家做奢侈品的垂直电商，另一方面，中国经济的高速发展，使得中国成为潜在的奢侈品消费大国。 　　“中国没有这种模式，国外有成功案例，中国的市场潜力又是如此大，我自己有资源，为什么不去做这样一件事？”王昊反问。 　　做分子生意 　　就这样，美西时尚于2009年1月初正式上线，最初由王昊亲自去欧美与奢侈品牌谈判和采买，然后将货品带回国上线。 　　美西时尚发挥了创业团队的专长，在网页设计的每一个细节上都做得接近完美，但还是为了第一个订单等待了较长时间。为了给团队信心，王昊在某天下班后新注册了网名下了一单货，第二天，当同事们来上班时，在后台发现了这个单子，高兴至极，为此还去吃了顿庆功饭。幸运的是，不久后，一位广东的客户下了真正的第一单，现在，这个第一单的秘密只有王昊本人知道。 　　王昊说，创业前半年，除了朋友圈子里的购买外，因为客单价等因素，美西时尚的售卖速度比较慢，到了下半年，情形有所改观，2009年底的最后一个月，美西时尚忽然做了80万元的销售额，这个数据坚定了王昊做奢侈品电商的信心。 　　2010年，美西时尚的年销量从300万元升到1600万元，王昊认为，消费者对于美西时尚的接受有一个时间段，经过一年，已经积累了第一批粉丝，同时，产品和服务是美西