柏悦数码分销.doc

深圳市柏悦数码有限公司品牌产品网络分销渠道策划方案 分销目标与规划 分销布局 分销目标 扩展柏悦数码在网络市场的市场份额，打造最广的销售网络，最短的配送 路径，实时的市场信息，最佳的资源配置，以带来更多的销售量，扩大品牌传播度。 销售顺畅 精简传统渠道供应环节和销售环节，以最大可能的减少品牌营销成本。 市场份额 扩大柏悦数码在网络覆盖率和产品铺货率，全面规划分销渠道策略，重点 布局分销渠道，逐个击破。 购买便利 应尽可能地贴近消费者，缩短供货流程，最大限度的把产品控制在二级之 内，使其尽可能最快的达到消费终端。 迅速开拓市场 前期分销渠道主要侧重c2c 平台，中期侧重b2c 平台，后期利用多种资源 整合分销，实时分析市场趋势，及时调整不利于产品分销的分销策略。 维护品牌形象 优选渠道，精选客户。评估各渠道各分销商的综合实力，选择优秀的分销 商给予推广支持，扩大品牌影响。 渠道经济性 详细规划各种渠道的建设成本、维持成本、替代成本及经济收益。 渠道控制性 通过推广手段增强自身分销能力，并不断改善分销的推广、供货、物流、 售后增强各渠道管理能力，实时监控各渠道运营情况，对一切不良状况及问题在第一个时间内解决。以达到稳定分销商的目的。 市场部销售结构 【各个岗位职责可能会有调整，在这里暂不细表】 分销渠道定位、开发、推广、维护 由于网络市场的产品销售目录化和细分化，柏悦数码的分销必须得迎合市场特性，提前做好 网络市场调研和预测，对自己的产品作出专业分类，并以此精准定位分销对象。 前期：与c2c 平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。 中期：与b2c 平台合作，成为其供应商。 后期：资源整合、联盟营销。 【调研各渠道的销售模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销， 并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌 的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点等各种信息，暂不细表】 品牌分销渠道的招商、分销文案撰写 品牌介绍，特别要突出品牌的卖点和优势 2、完整的分销管理体系，供应体系，物流体系的优势（依据市场和竞争对手的调研资料做阐释） 3、分销商策略 ? ·1 销售奖励机制 ? ·2 销售鼓励机制模型 ·3资源推广奖励机制 ·4价格管控机制 ·5供货配送机制 ·6退换货流程 ·7责任区分 ·8具体退货流程 ·9具体换货流程 ·10加盟义务 ·11其他问题解释 4、对分销商的要求 5、对分销商的支持 6、加盟流程 7、联系方式 8、、另外提供一些产品图片，最好是品牌自己的店铺给代理商看。 并根据以上因素制成电子书使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高 效率。 1、招商说明书 2、加盟协议 3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明 四、对分销商的要求和支持 1、对分销商的要求 线下招商一般看中分销商的从业经历，对产品销售的了解和把握，部分品牌更是只招有 经验的总代一级的分销商。在网络分销上，毕竟刚刚兴起，虽然淘宝上有近800万卖家， 但相对线下的分销商数而言还是不多的。 因此，网络分销一方面要拓展现有的网络店铺，主要以看他的从业时间、销售额、信誉等指 标。另一方面，也要引导非网络分销商进入到网络分销来，通过企业的扶持和支持，培养自 己的网络分销力量，与意向分销商沟通，评估其思路和从事柏悦数码网络分销的能力、信心、 决心。 为招募到优秀的分销商，现制定可行的分销商策略 ·1 制定分销规则：制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个 开展网络分销的企业必不可少的。 ·2 设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C 商城制定几个价格或者优惠措施，以对应 不同的分销商等级。而等级最好是能得到自然晋升，（如通过销售能力，时间，C2C 商城信 誉等作为参考），等级之间的优惠措施，都必须严格按照可循的规则。 ·3 设置代理标准：很多网店货源商家现在都不再收取费用。（可选）前期不收取费用，主要是为拓展分销商的数量，形成廉价的推广趋势，到中后期后在开始向新加盟分销商收取费用，筛选掉实力弱的分销商。 ·4 进行分销商审核：对招募到的分销商进行审核，判断其是否具备分销能力。并不是下级 分销商越多越好，特别是自己有绝对优势商品的货源商家，要更多地关注分销商的质量，而 不是数量。（中后期） ·5 选择一套成熟的分销系统：选择一套好的网店货源分销平台，能让自己的业务开展事半 功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作，帮助企业缩减人力成本。并有利于统筹管 理与规划。 对分销商的支持 线下招商一般从店铺装修、促销支持、宣传