销售人员入职知个识手册.doc

鑫开宝公司销售人员入职知识手册 公司介绍 北京鑫开宝技术服务有限公司成立于 2003 年，是一家专业从事企业管理软件的销售、咨询及服务的公司。致力于提供实用可靠的管理软件，及全方位的 ERP 实施方案，为企业创造价值。公司与国内著名 ERP 厂商用友软件合作，提供用友公司 ERP 的全线产品，在制造业、流通业、服务业、金融业、政府机构、传媒出版、军工、电力、烟草及冶金等行业，得到了广泛的应用。公司拥有强大的产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍，经验丰富的工程师。公司的宗旨 公司以满足用户要求为己任，以推广实用可靠的产品，提供专业、及时的服务，为用户创造更高的价值。与用户携手并进，共创辉煌未来。 用友软件公司简介 用友软件股份有限公司成立于1988年，致力于全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。“用友牌ERP管理软件”系“中国名牌产品”。 用友软件是亚太本土最大管理软件供应商，是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件供应商。目前，中国及亚太地区超过60万家企业运行用友软件，每年超过8万家企业选择用友软件，每天超过300万用户使用用友软件。用友软件让企业业务更加高效，反应更加迅速，效益更加显著。 用友软件的ERP/企业管理软件，集团企业和行业解决方案，小型企业管理软件及在线服务等产品业务线，全面覆盖众多行业领域、企业规模和成长阶段。用友软件拥有中国和亚太实力最强的企业管理软件研发体系，规模最大的支持、实施、培训服务网络，以及完备的产业生态系统。 用友软件拥有由总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和1400人的研发队伍。用友的41家分子公司、60家客户服务中心、150家培训教育中心、3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友软件建立了分公司或代表处。用友软件与超过2000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。 以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，旗下还拥有用友政务软件公司、用友移动商务公司、海晟用友软件公司、用友艾福斯公司、用友华表公司等在内的投资控股企业。 用友的目标：成就世界级的管理软件和移动商务服务提供商。 2005年成为亚太本土最大的ERP/管理软件厂商用友自主产权ERP出口泰国、日本 ERP软件品牌与市场份额 目前市场上财务软件的品牌 第一梯队： 用友（北京） 金蝶（广东） 浪潮（山东） 第二梯队： 金算盘（东北大学） 速达（广东） 新中大（杭州） 管家婆（成都任我行） 第三梯队： 上财（高校）金财（教委）天财 南北（贸易）润恒 润嘉 财神 万能 通用 泰和 市场份额划分 （1）全国市场：用友45%， 金蝶25% 其它30% （2）北京市场：用友占绝对的优势70%（10万家用户） 用友软件成就 中国最大管理软件提供商 中国最大ERP软件提供商 中国最大财务软件提供商 中国最大集团管理软件提供商 中国最大集团HRM软件提供商(人力资源管理软件) 中国最大小型企业管理软件提供商 公司典型客户 电子、机械: 福田电子、北人集团、卓通网络、中邮信通 化工、建材： 资生堂、富林特油墨、拉法基水泥、华都宝拉聚氨酯 房地产： 首创阳光、富力地产、东华博成、泛海置业、东方银座、住邦地产 物流： 华商国际物流，华利环球 军工企业： 中船建筑设计研究院 钢铁、冶金： 首嘉钢结构、首钢轧辊 食品： 大碗茶集团、益普天下茶文化 电力施工： 国电设计、振冲工程、北京国电北区安装公司 建筑业： 大展集团，市政集团、田华集团，深圳海外装饰公司 国家机关： 农业部，空管局，海关，民主党派工商联，知识产权促进局、驻京办 用友产品加密方式 用友产品应用硬加密方式，即加密盒，一般为USB接口，增加站点等许可变更只需登陆用友网站刷新加密盒即可。查询用户应用的版本模块的准确方式为：登陆用友网站，进入防伪查询页签输入机密盒号（一般为8位数），可查询用户购买版本、模块、许可数等信息。 用友历史产品线简介 集团使用产品 NC 高端 现在版本 U8 (8.72) U9 早期版本：DOS6.0，7.2X，8.1X，8.21，8.5X 中端产品 现在版本 U6普及版（3.2） 早期版本：U