网店运营之发展--如何规归好适合自己的网店发展方向!.doc

? 从06年2月淘宝创业至今,风风雨雨五年年头过去了。从刚开始对淘宝一无所知，拿些公司样品来卖的，几乎是白手起家的淘宝卖家。我成长为了一个拥有几家销售和运营情况良好的淘宝网店和网上商城，阿里巴巴五年企业诚信通会员，私营企业老板。 ? 我感谢淘宝网和阿里巴巴这个强大而优秀的商品平台给了我这个创业和发展的机会。我更感谢一直给予我支持和帮助的淘友。每一个大卖家都是从菜鸟卖家成长起来的。我能有今天这些成绩，也多亏了当初在淘宝社区，特别是经验畅谈居学习了不少前辈卖家的经验。 ? 我今天要做的，就是报着一颗感恩和回馈的心，把这些年我在淘宝网店经营上的一些经验教训，分享给大家。我的前一篇文章“【经验居原创团】网店运营之创业篇 菜鸟冲钻其实很容易！”给大家介绍和菜鸟冲钻的一些经验技巧。这篇文章，则着重讲述，网店发展到一定规模后，如果--如何规归好适合自己的网店发展方向! ? 看似遥远的冲钻之路，只要有好的产品和推广方法，冲钻是迟早和必然的事情。上了钻后，生意一般会慢慢好起来，不管是兼职还是专职卖家就到了一个两难的境界。是辞工做专职淘宝？是扩大商品的经营范围？拟或是增加广告宣传费用？或者招多几个网店客服？ ? 这些决择困扰着刚刚从新手卖家晋升到钻石行列的卖家们。进，投入和风险很大！退，就等于是放弃。因为在淘宝大军里，竞争是相当激烈的，不进则退，退则被淘汰。所以你只要选择了淘宝，除非你选择了放弃和退出，否则，不要轻易想到“退”这个字。在这里，我向刚刚成长起来的新手卖家，总结一些我过往的经验和教训。 ? 一、淘宝创业，做最大的努力，同时做最坏的打算。 ? ? 我当初淘宝创业时，同时设立了自己的公司。为的是拿到一个自己很看好的优势产品的省代理，从而掌握优势的产品资源和价格优势。我大学毕业后在广东打工的这些年，积攒了十来万块钱，在顺德碧桂园买了一套房子。 ? 我当时是放弃了年薪十万的企业高管工作，来淘宝创业的。我最坏的打算，就是创业失败，这几年打工的钱全部砸进去。大不了我再回去打工，到时凭着我原来多年的工作经验，加上有公司全盘的实操经验。我的职业生活只会增值，过几年我再回去打工，年薪应该不止十万，而应该是十几二十万了。所以这个最坏的打算，对于我来说，是可以承受的。不管你的预算和投入是多少钱，一定不能超出你的心理承受底限和经济能力。否则，这将使你在经营和决策时，投鼠忌器，丧失主动性和机动性。（注意：我举的这个例子并不是要大家拿这么多的钱出来创业，而是告诉大家在做一件事之前要做最坏的打算，而这个最二泊打算，必须是你的承受范围之内的。第一、我是有多年的公司管理经验和社会阅历，第二、我是有这个经济能力，第三、我前期投入这么多钱，主要是用公司运营的需要。网店经验，如果做得好，几百元都能创业起家。） ? 二、选择适合自己的发展之路，切忌盲从。 ? 有些新手卖家，生意稍微好些，马上忙着扩大经营，或者看着别人什么东西好卖，就盲目的进货来卖。结果产品越集越多，资金超压越多。到最后资金周转不灵，只能贱卖店内的商品做亏本生意。在你们不服气，为什么别人好卖，同样的东西，你卖不出去的同时，你考虑过这中间其实有很多你忽略的细节吗？ ? 比如，你看到别人卖一两百款化妆品，生意很火爆，你却一瓶也卖不出去呢？ 你是否事先考察过别人优势在哪里呢？绝大多数买家来淘宝买?鳎际窍肼虻奖泠φ((Ρ础Ｋ酝亩鳎愕募鄹衩挥杏攀疲呛苣严鋈サ摹Ｄ敲矗思椅裁椿嵊屑鄹裼攀颇兀恳残恚歉雎艏赴偌逼返穆艏摇１旧砭褪腔逼返呐袒蛴凶约旱氖堤宓甑模运梢匝拐舛嗥分值幕鹾妥式稹? ? 我个人认为，某些类型的商品，你店里有一样有产品优势和价格优势的产品。要胜过店里有几百款商品，却没有一款有价格优势和产品优势。当然，这个不能一概而论，必须具体情况具体分析。如果你是卖包装纸的，就算你的包装纸是全天下最美的，也不会有人会傻到在你家买了一款包装纸后，再花邮费到别家去买其它图案的包装纸。所以一定要根据自己的实际情况，商品特别选择适合自己的发展之路。 ? 三、网店推广应量力而为，同时结合商品的特点。 ? ?比如有些人光知道嚷嚷直通车烧钱，却忽视了直通车推广需要技巧，关键字的设定就大有学问。比如你是卖电脑的，你设置的“宝宝霜”哪怕点击费用一次一角钱，也是白花钱。因为根本就不是你的目标人群在点。关于推广应该结合商品的特点，选择适合自己的推广方式。大家可以参考下我的另一篇精华贴：“拿胡萝卜钓鱼到底能惹多大的祸? -店辅推广失败的亲必看！”。同时，推广也应该量力而为，比如你卖几块钱一斤的食品，你设置一两块的竞价词，那么很可能东西没卖出去，你已经亏大了。 ? 四、目标长远，把握先机，密切掌握淘宝必威体育精装版推广模式和软件应用。 ? 我曾经怀疑和抱怨过淘宝一天到晚没完没了的推出一些新的软件和推广模式，让我们的应接不暇！