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邀约话 术 成功邀约来自于好的名单 第一、列名单 第二、分析名单 邀约的目的 邀约的目的—只是订一个约会，不是成交。 不要把邀约复杂化。 就是要到时间，锁定时间 邀约的心态 1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情，要有兴奋度。站着打走着打，跑步以后打。抓起来就打。 邀约的种类 1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。 4、微信陌陌邀约 第一部分 销售邀约话术 销售国信通软件是很简单的事情，拉拉家常到切入话题，问问对方现在手机套餐是怎样的，现在自己有个手机套餐10元包月，可帮他省话费就OK了，帮他算一算能省多少钱，一年能省多少钱。 购买了500元套餐后，以后再问他还想不想把500元省下来，或者想额外的赚点钱，就可以销售机会了。 电话邀约流程 ①亲切的问候与自我介绍。 ②引起对方的兴趣。 ③约定时间地点。 ④再次确定订约的日期、时间、地点。 5 锁定时间2-4小时，叮嘱不要迟到，叮嘱不要再安排其他事情。 6、千万不要问有没有空，而是问有没有什么重要安排。没有什么事情我来安排，我有个重要事情必须和你谈 7、时间二选一：你是明天下午有空还是明天晚上。 二、邀约的心态 1、要有自信和热情，人们总是相信有自信心的人，热情和兴奋是自信的表现，会引起对方的好奇心，认为你讲的确实是个好东西。 2、保持姿态，保持平和心平常心 ，寻找平等的生意合作者，不求人不予人，传递资讯而已。 3、给对方一个一定要来的理由：加重语气，这个事情我一定要和你来讲。 一、邀约的目的 邀约的目的—就是邀约本身，只是订一个约会，不是成交。 不要把邀约复杂化：最简单的邀约方法，就是混熟了，出来一起见个面喝个茶，顺便就把电话生意讲了，喝茶是目的，顺便讲电话，多简单，举重若轻，化有招为无招才是最高境界。 就是要到时间，锁定时间：就给到一个小时，不会占用你太多时间。几点到几点你不要安排其他事情了。 邀约的原则 好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由 三、邀约的原则 1、一次约一人。 2、二选一原则：是明天下午还是后天下午 3、三不谈原则：电话或微信里里不谈公司、产品、制度，打死也不说，保持神秘感，若对方追问，点到为止，说了没机会，没说还有机会。 邀约不成功就约他人，下一个。(其实电话里也一直直接切入电话,就关心一下他的话费套餐情况)  邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。 2、要多用问句。 3、要多用口语，尽量避免书面语。尽量避免直销行业用语：创业，讲师。。。 普通的直销邀约话术 邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇 （长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍接触了一个生意，您社会经验丰富，我需要您帮我来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？ 那么您明天下午再安排其他事情了。 （晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。 邀约台词卡：熟人邀约话术之朋友篇 您好！XX，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想问一下你明天下午有空吗？有一个很棒的招商说明会想约你一块参加，地址在。。。到时咱哥俩再详细谈，再见！ 您好！XX，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最近一起创业，搞了个很不错的项目。他们想扩大规模，想邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午一起去参加他们的招商说明会，地址在。。。 （机会难得，你要不能肯定到的话，我们另外再定个时间。）好了，我们明天下午见！ 邀约台词卡：吸引喜欢学习成长的人 您好！明天会有个千万富翁来讲她的创业成功历程，讲她的财富心得，很难得的机会，我们可以学到很多东西，你可以来听一下。 您好，明天有个高级营养师讲营养知识、慢性疾病调理知识，很实在很实用的知识，听了对自己和家人的健康非常有帮助 邀约台词卡：一面之交邀约话术 您好！XX，我是阳明，你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会上认识的，当时我们交换了名片，。我现在创建一个团队，在开拓上海市场。虽然只是一面之交，但你给我留下了非常好的印象，我觉得你也非常适合这个事业。具体的情况，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个说明会，会有公司的专业人员做详细的说明，你来听一下吧，一定会有