电话行销重点反意见.doc

重点反对意见 不需要/不感兴趣： =①=　×总，我相信任何一家公司对培训都不会太感兴趣，但您一定会对提升业绩感兴趣是吗？也希望×总您在对我们此次活动不太了解的情况下先不要做决定，或许这是一个可以突破您公司发展瓶颈、倍增利润的好机会呢？ =②=　×总，请问您是不需要公司发展呢？还是不需要利润增长呢？相信×总您的公司在同行业当中做的一定是非常的优秀吧？假如今天您的公司有一点可以更好的地方，您觉得应该是哪里呢？毕竟没有任何一家公司是完美无缺的对吗？ =③=　×总，让您对一个不太了解的事情立刻产生兴趣确实有些强人所难，所以一定是我刚才哪里说的还不够太明确，没有让您听懂是吧？我相信假如再跟您解释一遍的话，您就不会再拒绝我们对您的帮助了是吧？ 我最近很忙，以后再说吧： =①=　×总，我相信像您这样优秀的老总一定很忙，但您在忙的同时更要注重公司的发展及员工的成长。因为只有员工成长了，公司才能够更好的发展您说对吗？而且我们这次培训对您来讲毕竟没有任何坏处，完全是零风险您同意吧？那您准备把这么好的成长机会安排在这周还是下周呢？ =②=　当然×总，我相信每一位优秀的老总都会很忙，而我们的培训就可以解决为什么老板总是没时间的问题。假如通过这样一堂课程，可以让您在业绩提升的同时能够更加轻松的工作，假如通过我们讲师90 分钟的分享，让您的公司业绩倍增、利润倍增，您觉得是不是您所需要的呢？×总，您是周一至周五方便还是周末方便呢？ =③=　×总，假如您因为没有时间学习而不去接收新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢？当然您可以拒绝学习成长，但您的竞争对手一定不会，假如您放弃了这次的机会，不是等于让竞争对手把握了更多的优势吗？[举竞争对手顾客见证案例]所以×总，您准备把这次培训安排在周几呢？ 考虑考虑： =①=　×总，当您说考虑的时候，一定是对我们的课程感兴趣了是吗？但不知道×总您要考虑的是时间的问题呢？还是课程内容的问题呢？像您这么忙，可能没有太多时间考虑这件事啊，与其过后做决定倒不如现在就立刻决定，毕竟这样可以节省您更多的时间，您说是吗？ =②=　×总，您刚刚说考虑一下不是在拒绝我吧？那您能不能告诉我是什么原因不能让您立刻做出决定呢？像您同行业中的××公司，在去年接受我们培训之后，业绩在两个月内就倍增了20％以上，所以我相信面对这么好的一堂课程，您一定会立刻做出选择是吗？ 找人事部或其它部门： =①=　×总，这当然很好，同时做为公司的领导人，没有人比您还了解公司未来的发展方向以及哪方面还有待提升对吗？所以为了我们能够真正的解决到最困扰您的问题，我只能亲自找您来沟通这最重要的事情，×总，咱们公司现在最需要提升和解决的问题是哪些呢？ =②=　×总，我知道您的时间非常的宝贵，假如这件事情可以找您的下属去谈，我一定不会浪费您的时间，因为只有您是最了解您的公司，只有您把问题提出来，才能够真正的帮助到您的公司。×总，我们这样 真诚的帮助您一定不会拒绝吧？那您的公司到底需要提升的是哪里呢？ 有自己的培训： =①=　×总，看得出您是一位非常注重公司发展和员工成长的企业家，我更相信您的培训非常的专业，我们也真心的希望能够和这样热爱学习成长的公司能有更多的合作机会。我们的讲师每到一个企业都会为他们带来必威体育精装版的知识和资讯。比如我们曾培训过的××公司，[举他同行业的见证]他们在接受我们的培训之后一个月之内提升业绩20%以上。×总，我相信这些知识也一定会对您有帮助的，您说是吗？ =②=　×总，看得出您是一位非常注重公司发展和员工成长的企业家，我更相信您的培训非常的专业，因为任何一个企业之所以能够做大，都因为他会不断的学习和进步，不然他们也不会如此的成功，同时这些企业也不断的寻求外来的力量补充他们自己身上的不足，就连[举世界级的见证]都是这样，您说这不是非常好吗？而且您接受我们这次培训对您来讲毕竟没有任何的坏处和损失，您说是吗？×总，您打算把这么精彩的课程安排在这一周还是下周呢？ 怎么知道我电话的： =①=　×总，我们每到一个城市，都会想办法认识一些像您这样优秀的老总，我们想知道您的电话并不是件困难的事情，而且最重要的并不是电话的来源，而是希望能够通过我的这通电话真正的帮助到您和您的公司，您同意吗？ 以前做过，效果不好： =①=　×总，您会不会因为过去曾经吃过一块发霉的面包而拒绝以后所有的面包呢？我们每到一个城市，都会为他们带来必威体育精装版最顶级的知识和资讯，所以我们深信我们的这场演讲能够给您带来前所未有的收获和帮助，所以不妨我们来做一个尝试，毕竟这对您没有任何的损失您说对吗？×总，您看安排在这周方便还是下周方便？ =②=　×总，之所以我们会成为全东北领先的的教育训练机构，不仅仅是因为我们讲师讲的好，而是我们讲师全部都是在讲他所做的，做他所讲的，所有