巨野县佳农果蔬限公司参展商业规划书.doc

巨野县佳农果蔬有限公司参展商业规划书 一、参展宗旨与目标设定 随着经济全球化的日益深入，我国的对外贸易越来越发达。而我们山东作为一个沿海地区的省份，对外贸易显得更为重要了。广交会是产业对外的展示橱窗。从企业角度来看，展览是产品以及企业整合型小活动中一个很重要的工具。因而如何参与及利用商展以扩大行销成果，是许多厂商的重要课题。 佳农果蔬有限公司，成立于2002年1月8日， 是一家以农副产品收购加工、冷藏保鲜、进出口销售为一体的“国家级农业产业化重点龙头企业”。产品市场扩展到欧洲、南美洲、非洲、大洋洲以及中东、南亚、东南亚等100多个国家和地区。 从图1可知，我国大蒜国际占有率的发展趋势分为两个部分:1.1992——1998年间我国大蒜出口市场占有率呈下降趋势;2. 1999 ——2010年间我国大蒜出口市场占有率处于上升阶段。特别是加入世贸组织之后，我国大蒜的国际占有率快我国大蒜产品的竞争力还没有达到世界第一的水平，面临阿根廷以及西班牙大蒜产品的潜在威胁。 大蒜作为一种普通食用的农产品，同时具有预防癌症和许多传染疾病的健康功效，深受世界各国人民的喜爱。再加上人们对大蒜不断产生新的认识，致使其需求量不断增大。本文从世界市场上大蒜出口数量和出口总额来衡量国际市场大蒜的需求增长情况。1990年世界大蒜出口贸易总额为0. 53亿美元，到2010年已经达到了24. 91亿美元，年均增民约1. 16亿美元。出口数量由1990年的2590万吨，到2008年达到了1. 83亿吨，年均增长约826. 18万吨。特别是2003年“非典”发生之后，国际市场对大蒜的需求持续较快增长 见图3 ,世界市场上需求的扩大我国大蒜出口快速增长知识营销在推广新产品时，在网络上提供与产品相关的知识，增加产品价值的同时也提升企业形象。 “世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”。金乡（大蒜之都）是中国大蒜最好的产区，拥有着适宜的气候和肥沃的土壤，每年的种植面积超过100万亩（约70000公顷）。佳农果蔬毗邻金乡大蒜主产区，已经成为中国领先的大蒜出口贸易公司。公司在主产区拥有自有大蒜基地，利用先进技术深耕细作。作为大蒜的生产者，我们从源头开始控制质量，我们的大蒜产品已经连续6年通过Europe GAP Global GAP 和HACCP质量管理体系认证。 配送渠道：2011年，以港口城市为主，成立了华东配送中心（上海区）、华北配送中心（北京区）、华中配送中心（菏泽区）、淄博区配送中心、郑州区配送中心共五个配送中心，负责销售、客户服务和大型超市配送业务。 在上海，我们独立租赁了亚洲最先进的香蕉催熟库和22个档口，10个水果保鲜库；在北京，我们已经租赁了三个档口、四个冷库，催熟库和配送中心正在选址；在博发，我们有两个档口、两间办公室和一个冷库；在郑州，我们有10个档口。 of support and hanger. Cable hole plugging gaps should use qualified fireproof materials, block surface should have sufficient strength, surface appearance. When cables pass through the firewall, of lax structure of local fire safety clamps. Thermoplastics production, to comply with the process, no bubbles in the thermoplastics pipes, linear nose consistent with the core wire specifications, contact is good, no cracks, break. Tinned copper nose clean solder full exterior surface is smooth without burrs. Control cable Assembly should be fastened, dense, solid, clean, and beautiful. Secondary wiring the cable terminations should be arranged by the actual location of the device line cards, the wiring from the upper to the lower, from left to right in the order. Fixed to maintain consistent spacing between lin