市场调查与业态位分析2.doc

市场调查与业态定位分析 目 录 前 言 第一部分 招商项目市场调查与分析 一、对手商场情况调查 二、卖场商品基本结构调查 三、商圈内人口分布 四、商圈内物业周边企事业情况 第二部分 重点类比调查与分析 1、类比情况 2、调查综述 第三部分 商场定位 1、定位原规 2、定位分析 3、商场发展定位 第四部分 招商策略 第五部分 招商实施计划 第六部分 推广计划及费用预算 第七部分 规划思考 前 言 金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，全县总人口86万人,城市人口11万人，人口出生率8.37‰、人口自然增长率2.55‰、符合政策生育率89.52%。 思庆家金堂迎宾店距金堂金沙小学0.75公里，1、北边2.5公里处有桂湖摩尔超市，2、东边2.5公里处有新桂花超市，3、距金堂县政府1.3公里，4、距金堂金沙公园0.5公里，5、距金堂金阳公园0.6公里。 市调部门：营运部 调查时间：2011年12月5日—12月16日 市调人数：6人（3组） 市调方式：实地调查 商圈范围：店直径3公里以内 （一）、对手商场情况调查 调查范围： （1）、专业市场2家，金堂汽车总站桂湖摩尔百货超市,金堂市中心,新桂花超桂花超市； 市调内容：主要调查对手所经营的商业定位；商圈内人口分布等。 （2）、商品定位、商场档次、装修风格、环境及形象、员工服务、商品陈列、灯光及音像效果、售后服务、营销活动。 第一部分 招商项目市场调查与分析 一、对手商场情况调查 1、竞争对手桂湖摩尔百货超市 （1）、桂湖摩尔建筑整体为独栋建筑，经营面积3层楼大约2000平方米/层，一层主要经营时尚百货，二楼超市以经营百货家居用品以及洗化为主，三楼经营食品、鲜食为主。户外有大型广场，可以搞大型户外促销活动。商场提供停车场，方便顾客停车 （2）、开业时间为2009年11月，卖场装修效果以及材料使用比较简单大众化的卖场效果。目前卖场装修维护较新。 （3）、时尚百货女装以拉莎贝尔、艾格为主导品牌。女鞋和男鞋品牌性较差。男装专柜较少。皮具以鳄鱼为主导品牌。化妆品主要是玉兰油为主。 （4）、整个超市动线比较明确，主通道大约在2.0-2.4米之间，副通道大约在1.8-2.0之间，货架之间通道大约在1.5-1.7之间。电梯各层中庭位置，均为步行梯。 （5）、超市收银台一共14台（没有快速收银台）。超市没有提供购物车，但在卖场靠柱边提供了购物栏和轮式购物栏两种。 （6）、主通道为四联花车，促销单品基本做到一个花车一个单品，食品整体陈列较好，百货家居较差，生鲜的品质和量感做得比较好。 （7）、购物气氛较浓（市调时商场正在做2周年庆），POP使用规范和道具较为统一规范。 （8）、员工有主动服务意识，能主动询问及与顾客交流和沟通。 （9）、桂湖摩尔百货超市地处金堂汽车总站旁，交通比较便利，但所辐射的客流有限，他的商圈较偏，而流行与时尚百货比新桂花超市略占优势。 2、竞争对手新桂花超市 （1）、新桂花超市位于金堂的老城区，地理位较好。超市一共分两层，经营面积大约2000多平方米。一层经营百货家居、洗化。二层经营食品和鲜食为主。电梯均为步梯。 （2）、装修档次较低，维护较差，很多地方比较破烂。 （3）、整个卖场动线不是很明确，特别是生鲜场地受建筑条件影响较大。 （4）、收银台一共8台（集中式收银），没有购物车供顾客使用，只有购物篮提供给顾客使用。 （5）、购物气氛较差，POP的使用不太规范。 （6）、购物消费的顾客停车位有限，电瓶车和自行车停放位可提供给顾客。 （7）、员工劳动纪律较差，聚堆聊天的较多，员工没有主动服务意识。 （8）、超市环境较一般，卖场环境卫生较差。 二、卖场商品基本结构调查 超市经营分类 桂摩尔百货（超市） 新桂花超市 经营分类 单体货架规格（长、高、深）（㎡） 组数 陈列道具 经营分类 单体货架规格（长、高、深）（mm） 组数 陈列道具 生鲜区 熟食 热菜、凉菜、小吃 有■ 无□ 1500*1200*600 12 灯车 有■ 无□ 1200*1400*800 15 灯车 面包糕点 有■ 无□ 1500*1200*600 5 面包架 有■ 无□ 1000*1500*800 8 岛柜 鲜肉 猪、牛、羊肉 有■ 无□ 1800*1000*1000 3 岛柜 有■ 无□ 1200*900*1100 3 岛柜 禽类 有■ 无□ 1800*1000*1000 1 冰台 有■ 无□ 1000*800*1000 1 冰柜 肉类冻品 有□ 无■ 有■ 无□ 900*800*1000 4 冰柜 禽类冻品 有■ 无□ 1800*1000*