市场部营销方案定稿.doc

鄱阳湖国家湿地公园 2010年总体营销方案 【营销目标】 2010年确保接待游客20万人次，力争接待30万人次，门票收入 元人民币。 【营销战略】 以鄱阳湖国家湿地公园为载体，以鄱阳湖品牌唤醒、重现为主战略，以轰炸式广告形式推广中国湖城·鄱阳区域品牌形象，树立大鄱阳湖旅游概念；借助央视等高端媒体提升中国湖城·鄱阳品牌，以客源地市场大旅行商渠道建设为平台，搭建立体交叉式营销网络，逐步推进鄱阳湖国家湿地公园旅游目的地市场构建。 【产品分析】 综合评价：鄱阳湖国家湿地公园是以鄱阳湖本地风景为特色，以国际大湿地为特点，以湖候鸟游、湖草原游、湖运动游、湖美食游、湖科研游为特征的集旅游、观光、休闲、度假、科研、教育为一体的旅游目的地，在全国旅游市场具有无与伦比的独特性与品牌性。对各类旅游人群都具有极强的吸引力。 产品现状：鄱阳湖国家湿地公园景区分为外湖观光区与内湖休闲区、湿地科研区三大区块，目前都在建设中，预计2009年年底竣工开园。 外湖观光区受季节影响较大。冬、春季属枯水期，湖水渐涸，草洲浅现，适宜湿地科研、草洲观光、草地观鸟等独特观光旅游项目；夏、秋季属于丰水期，鄱湖浩淼、波澜壮阔，樯帆远影、渔歌互答，适宜怀揽大湖、潮起日落、霞光满天、快艇冲浪等观光旅游项目； 内湖休闲区受季节影响较小。一年四节都是碧波荡漾，沙鸥翔集，锦鳞游泳区域旅游合作是旅游业发展到一定阶段的必然选择。加强旅游区域合作，实现资源、市场互补，谋求共同发展，已成为旅游业界的共识。目前，国内各省市区域旅游合作组织。 二、费用使用控制 营销费用主要包括宣传品的制作、馈赠礼品的支出、广告费用的支出、宴请接待费用和业务员差旅费用及福利等； 1、宣传品的制作 宣传品可分为营销中心自行设计和外发设计两类： （1）自行设计的宣传品 营销企划部设计好后，填写申购单并连同设计稿和相关制作要求或参考样品一并提交给营销部部长，由总经理或董事长指定供应商进行制作，具体价格由财务部负责审核。 （2）外发设计的宣传品 营销部填写申购单，并连同相关制作要求或参考样品一并提交营销部部长，由办公室负责联系供应商进行设计、制作，最后样品（稿）由营销部确认后再制作，具体价格由财务部负责审核。 2、馈赠礼品的使用 （1）馈赠礼品以使用用途大体可分为推介会用、走访市场用和客户踩线接待用三种； （2）礼品的购买由营销部提出申请，由办公室统一采购，然后营销部根据实际需要进行领用，少量礼品由分管营销的领导审批，大批量使用或专项活动使用则列入计划，由主任审批。礼品的购买遵循总量控制实际需要的原则，并依实际情况作出适当调整。 3、广告费用的支出 （1）广告费用大体可分为品牌推广、专项活动和旅行社广告补贴三个方面； （2）针对各市场的具体需要，各市场负责人在12月份前拟出该市场全年的市场营销推广计划，作出广告费用预算；统一报主任办公会，主任办公会审批后由营销部组织实施。 （3）广告费用的申请遵循金额分级审批制的原则，年度计划内的广告费用 万元以上由营销部提出申请，每月按计划经主任办公会通过， 万元以下（含 万元）则由业务经理提出申请，经片区经理和营销部核定后，由主任审批。年度计划外的由业务经理提出申请，经片区经理和营销部长核定后，由主任审批。 4、广告费用的支出及发票核销程序 广告费用的支出必须在手续、凭据齐全的前提下，交与财务办理：电视广告须提供光盘或监播记录（监播由营销部负责，财务部和行政办公室负责抽查）；平面广告须提供报纸或刊物版面原件。广告费用支出后，发票核销由营销部具体经办人签名，交与财务部负责核销； 5、宴请接待费用 宴请接待费用遵循全年市场核定总量控制的原则。 6、差旅费管理 附件：差旅费报销规定 根据营销工作的要求及开展业务的实际需要，对公司市场部门员工因公出差费用进行规范，视不同出差原因制定差旅费报销标准。 市场部员工出差以勤俭节约为原则，如有特殊情况需先请示后行动为前提，否则不予报销。 一、出差申请、报批原则 1、市场部负责人出差经分管领导同意，报公司董事长、总经理批准 2、市场部片区经理出差经部门负责人同意，报分管领导与总经理批准。 3、营销人员出差由部门负责人同意，报分管领导与总经理批准。 二、员工正常出差报销包干标准如下： 报销项目 市场部 负责人 片区经理 营销人员 火 车 硬 卧 轮 船 三 等 舱 住宿 补助 特殊地区 260 180 150 省会 180 150 120 地市城市 160 130 100 县、乡镇 130 100 80 用餐 补助 特殊地区 120/天 省会 70/天 地市城市 50/天 县、