惠民建材市场招策略纲要152712580.doc

FCSN *****实业·*****惠民 建材市场招商策略纲要 *****实业有限公司 2009年9月18日 目 录 一、项目背景 3 1、宏观背景 3 2、微观背景 3 3、政策背景 4 二、项目分析 4 1、项目概况 4 2、SWOT分析 6 三、项目定位 7 1、市场定位 7 2、功能定位 7 3、形象定位 7 四、发展战略 8 1、短期发展 8 2、中期发展 8 3、长期发展 8 五、战略思路 8 1、政企合作，稳定双赢 9 2、知己知彼，百战不殆 10 3、他山之石，可以攻玉 10 4、以大带小，龙头效应 10 六、招商策略 11 1、工程启动、招商先行 11 2、科学规划，合理分区 11 3、政企联动，名利双收 11 4、先聚人气，再聚商气，后聚财气 11 七、推广策略 12 1、新闻炒作，扩大影响 12 2、品质包装，跳出重围 12 3、专业队伍，CRM管理 12 一、项目背景 1、宏观背景 基础建设的全新时期：十一五计划的实施，标志着中国进入了新一轮的基础建设时期，对建材的需求量将大大提高，同时，这波行情将主要集中在内需刺激上，本土建材企业将大大受益； 4万亿刺激计划：2009年3月国家开始颁布的4万亿刺激计划，是以基建为主，进一步完善国内经济、民生等需要的基建类项目。其中汶川地震灾后重建占到1万亿，*****、北川极重灾区灾后重建超过1千亿； 西部建设的重点：21世纪中国最大的西部大开发如今已经进入了高潮期，这次4万亿计划无疑将为这次开发再次注入新的活力，西部尤其是受5·12地震影响最大的四川将成为整个西部建设的龙头，引发对建材需求的井喷； 西部建材专业市场和物流产业的春天：这一系列利好，都将为西部专业建材市场和配套的物流产业带来巨大的商机和区域的发展，其蕴藏的价值可能有几万亿，现有的市场根本无法满足这一巨大的需求，新型的建材市场和新的市场运行模式将在这波行情中成为最大的受益者。 2、微观背景 灾后重建的机遇和时机的把握； *****、北川灾后重建乡镇和北川新县城的建设将有超过1千亿的直接需求； 灾后重建成为全国数万家建材生产企业、创新企业关注的焦点，他们均有寻找商机切入点的强烈愿望； 建材市场运作理念、*****的投资环境、资源环境、地理环境为建材生产企业、创新企业、建材经营商提供一个全新的可操作平台； 区域建材产业链形成的可能性正不断地增大; 3、政策背景 国家政策的西部倾斜； 灾后重建的鼓励和支持； 地震灾区就业和产业扶持； 二、项目分析 1、项目概况 建材市场是一个典型地根据需求而建设的建材市场，是一个在偶然事件发生后产生的商机。在建材市场的建成和市场运行中，借助全国高科技建筑材料产业化委员会和中国流通技术开发中心在全国的影响力和自身企业对建材产业开发的优势，将极大地突显全国上万家建材企业对灾后重建的支持。在充分利用*****及周边的自然建材矿产资源优势、现有的可利用环境资源优势（正在建设的拉法基和中联水泥企业）、黄土具有地利流通优势、*****灾后特惠的产业政策优势。顺势引导以黄土惠民建材市场为中心，全国仅有的，依托*****及周边的自然建材矿产资源、可利用环境资源的低成本建材产业带正待形成。建材产业带就近就地不断地向*****黄土惠民建材市场提供质优价惠的建材产品，并向周边广大区域和西南地区延伸,形成一个良性循环的建材产业发展体。随着建材市场规模的形成和不断壮大，又将带动黄土及周边第三产业的兴旺和发展,实现惠及民生的意愿的同时引发*****的经济格局发生巨大变化。由此，建材市场在对*****整体经济的提升，民生工程等方面起到极大的引导作用。*****、黄土即将面临着巨大的历史发展机遇。 *****实业有限公司与中国流通技术经济开发中心经过近一年的谋划，希望通过结合自身优势、投资实力、灾后重建相关经验及所拥有的国内丰富的建材行业资源，在*****投资2亿元人民币，建设一个占地约14万m2（约合214亩）的专业化大型建材批发市场---建材市场。2009年5月8日中国流通技术经济开发中心和*****实业有限公司联合与*****政府正式签属*****黄土马村建材市场项目投资协议书。并由*****实业有限公司实施开发建设大型专业性建筑材料市场。2009年7月9日正式获得四川省发展和改革委员会的项目立项批复。　 2、SWOT分析 2.1优势分析 地理位置优越，位于灾后重建的一级公路永安路边，临路面达400米长，正面对北川新县城入口，具有优越的展示优势； 交通便利，永安路为双向6车道一级公路，路况非常好，，距离*****新县城约5公里，距离绵阳市区和成（都）绵（阳）广（元）汉（中）西（安）高速路仅20公里； 整个用地非常方正平整，利于规