详解装饰公司提成度及项目经理制度.doc

详解装饰公司提成制度及项目经理制度（好久没有写这么长的帖子了）?7055字节 ?? 这么多年来，很多人提到装饰公司的提成制度和项目经理的转包制度，均是一遍骂声，主要是几点： ?? 1.装饰公司心太黑，什么都不做，直接先提成20%到40%，然后转包，仿佛这20%到40%就是纯利了，那当然是暴利。 ? 2.装饰公司是皮包公司，所有做的工都是外面找的马路游记队去做的。前面的宣传全部是骗人的。 ? 3.然后项目经理，在偷工减料，在赚钱，落到顾客的手上的，就只有一半了。 ? 那么，面对这样的声音，装饰公司们大多数采取了不申辩的措施，甚至，为了迎合这样的声音，大量宣传他们是直管的，不是项目经理制度（实际上还是的），实际上，这样的行为，反而造成了更加多的论调，对提成项目经理制度的妖魔化。 ?? 说这个之前，首先申明，我不是装修行业的，我是材料行业的，发这个帖子，只是一个知识贴，没有为装饰公司正名的意思，业主不要骂我。也并没有暴光装饰公司的运作模式的意思，装饰公司也不要骂我。我只是希望这个知识贴，达到信息的对称。我们这个行业，老是喜欢去做该赚的钱不赚，赚不该赚的钱的事情。经常问装饰公司，为什么要这么低的价格接下来，然后，在中途降低服务，不讲承诺，偷工减料？回答是，业主不接受，只有用这样的方式。看起有道理，实际上，业主为什么不接受？我们想过没有，就是我们遮到，掩到，造成了双方的信息不对称，在信息不对称的情况下，无论真话假话，业主无法判断的时候都会认为是假话。为什么不能公开啊？又不是暴利。 ? 第2个申明，我写这个帖子，并不是叫业主们去选择清包工，恰恰相反，我认为，包敷料更加适合70%的人群，如果我们业主看了这个帖子，造成了这样的误会，本身不适合包清工的去包清工了，那就是我的错误了。请看这个帖子的时候，一定注意，不要光去看那些费用，提成，这些都是你享受到了的。就象我们自己去买2两肉，在家里自己炒鱼香肉丝，可能成本是6元，去外面吃，10元。并不代表6元就要比10元划算，因为我们获得了不同的味道，不要卖菜，洗菜，切菜，洗碗这些的。这个是根据不同人群的需求进行的选择。包清工，只适合时间比较空闲，对设计要求不高（或要求高但是有独立设计师），自己对这个有一定了解的人群，或只想管质量过关，其他不管的人群。对于大多数人群是不适合的，具体的我以前有个帖子，专门讲这个问题，大家可以找找看。 那么，装饰公司提成制度和项目经理制度具体是什么意思啊？ 先看看项目经理： ?? 项目经理，实际上并不是装饰公司的正式员工，他们和装饰公司签定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。实际上他们就是手上有一些不同工种的工人的一个装修队伍。 ?? 他们会选择一个或几个装饰公司进行挂靠，向装饰公司交纳5000到2万不等的保证金，然后，从装饰公司获得业务，自己组织人员对业主家里的装修进行施工，按照装饰公司设计师的图纸和思路进行施工，并且接受装饰公司的质量监理的监督，要完成公司规定的施工质量和设计造型，并且负责在施工过程的人员工序安排，材料组织（统一配送的是指定地点）等工作。 ?? 然后，他们会根据施工的进度，向装饰公司接款，一般是在装饰公司收到业主的进度款之后，同时负责向工人和材料商（不含统一配送的）结帐。 ? 那么，这个就是项目经理制度。 ? 而装饰公司是怎么通过提成转包的啊，小部分装饰公司（家装，下同）有形式的不同，但是，应该说市场上90%以上的装饰公司都是这样运作的。 ? 装饰公司首先通过管理层设定部门，分配任务，然后，靠广告，活动，销售人员，口碑等各种销售渠道获得顾客的初次拜访，剩下的事情，就是一一对应的设计师，进行沟通，设计，报预算，全部谈好后，签定合同，顾客支付首期款。 ? 然后，设计师把这个单子交给工程部门，工程部门，召集一些项目经理，进行分包，在这个过程中，将会对总价进行提成，而这个提成，有2种主要形式： ? 1.总价固定提成，比如提成25%，合同总价是4万，那么，直接4万提1万，3万转包给项目经理。 ? 2.项目提成，按每个不同的项目进行核算，比如，装饰公司报的水电工工价这个项目，是22，但是，可能包给项目经理的，可能是16。最后项目的总和，是包给项目经理的金额。目前看来，这个方式运用得多一点，上一种方式，容易造成装饰公司和设计师为了签单，乱打折，漏项，专门做一些不赚钱的项目，因为固定提成，装饰公司和设计师的利润是保证了的。 ?? 转包给项目经理后，实际上，装饰公司还应该做几件事情： ? 1.设计师的施工跟进和购买材料的搭配跟进，在每次有造型和收口关系的时候，设计师实际上是应该去现场进行指导的，但是，这个工作实际上很多设计师是没有做的。然后，顾客购买主材的时候，设计师是应该有搭配建议的（当然，除非高端的，这样的情况应该不超过2，3次），但是，这点很多设计师也是没有做好的