豪门盛宴活动执行案20130704.doc

豪门夜宴 湘水乐园-云顶尊馆空中美墅节活动执行方案 第一部分 活动概述 活动时间：2013年7月11日----8月16日 注：豪门夜宴推广期约35天，拉斯维加斯主题之夜暂定8月16日晚。 活动地点：销售中心-水坝房产公司新址（印象名仕会所） 活动契机和目标：借水坝房产乔迁之喜，通过水坝房产办公新址“印象名仕会所”等硬件，迅速树立企业和项目新形象，借此活动，至少达成20套销售，后续引发10、11#新一波销售周期，并为8、9#铺垫。 活动概述： 启动“豪门夜宴”这一主题推广活动，前期通过短信、报广、电视、电话以及圈层渠道邀请客户，客户缴纳100元或10000元即可参与本次活动并享受相应的购房优惠。通过持续一个月的推广，配合“日进百金”等蓄客政策，蓄积有效客户后，最后通过主题活动夜集中引爆，最终达成新一波销售热潮。 客户缴纳100元或10000元，均可参加拉斯维加斯幸运大转盘活动，转出5888-9888元不等的购房优惠款。另客户自由参与拉斯维加斯博彩活动，赢多少就有多少房款优惠，最高赢取10000元房款优惠。 缴纳10000元的客户，可选定房号并享受上述优惠和活动，10000元购房定金不能退；缴纳100元的客户，不能选定房号但可参与上述活动享受相关优惠。如最终未能选定房源，100元可退。 启动“日进百金”购卡策略，以主题活动夜为截止日，从购买之日起至活动主题夜，每天累计优惠100元/天，越早购买优惠越多。 当天缴纳100元但最终未认购的客户和老业主，仍可参与拉斯维加斯博彩活动，按当天赢取筹码的高低，可领取一至三等奖的纪念品。 以上所有优惠在购房后总房款内减除，不兑换现金。 活动参考图片： 房源推售： 活动推广和案场销售主推189平米和134、137平米两种户型。其他保留户型，如确有客户对现有户型不满意，可有销售经理亲自跟客户约谈，具体折扣由销售经理向开发商唐副总、唐总请示后确定。 活动期间，推出指定房源优惠认购活动，认购189平米房源，额外总价减免3万元/套；认购134、137平米房源，额外总房款减免2万元/套。并可累计享受上述优惠。 其他非指定房源可享受上述通用活动优惠，但没有额外优惠。如却有客户有需要，可通过销售经理额外申请。 针对人群：总活动人数规模200人 水坝房产湘水乐园所有业主尤其是电梯房业主（活动日前5天电话邀约、通知客户），预计人数70人； 通过电话、短信邀约和新近到访的意向客户，预计人数80人； 特定圈层邀请客户，如各大银行VIP客户、水坝房产贵宾客约50人； 活动推广 雄基广告：自7月11日起，每星期四推出一期跨版。具体排期如下：7月11日、18日、25日、2日、9日，暂定五期。（详见平面广告稿） 短信广告：自7月11日起，每星期四推出一期。前两期内容如下： 水坝房产-云顶尊馆豪门夜宴8月奢华启幕，拉斯维加斯式购房钜惠，全城可待的精致生活样本，空中美墅新品火热加推，夜宴入场券同步预约6220999 电视广告：邀请电视台现场拍摄，包括样板间和果岭风光，预热活动信息。具体方案待遇电视台沟通后确定。播放日期建议在7月下旬。 户外广告：建议增加一块户外广告，更换发布现有户外广告“豪门夜宴”活动信息。（具体见平面广告方案，其中新增户外广告点位待定） 电子屏幕：增加播放频率，自7月中旬起发布豪门夜宴活动信息。具体制作方案由阳依庭跟进。 上述媒体联合、同步发布，形成全城热议。 豪门夜宴活动策划： 活动流程： 17:00--17:30 贵宾签到 17:30--19:00 自助冷餐，暖场表演，认购活动同步进行中（核心环节） 19:00--20:30 拉斯维加斯式购房钜惠，赢多少购房优惠多少 20:30--21:00 认购客户幸运大转盘，穿插节目表演 21:08 焰火（在乐满地球场燃放焰火，活动画龙点睛之笔） 21:30 活动结束 纪念奖：一等奖1名，价值3000元LV钱包 二等奖3名，三等奖6名，奖品由水坝房产公司确定。 活动预算： 各媒体广告：3万元 奖品：0.5万元 当天自助餐及活动实施费用：1万元 其他费用：0.5万元 总预算5万元 活动操作内容及事项： 拉斯维加斯之夜，由活动公司专项执行，当晚安排兔女郎、博彩主持、乐队表演、自助冷餐等活动内容。具体活动日当晚由活动公司提供具体执行方案。 主题之夜选房顺序为：10000元客户直接选定房号，并集中上台领取拉斯维加斯博彩基准筹码后，100元客户按缴款顺序选房。 博彩活动最高可赢取10000元购房优惠，每回合筹码和规则待定。 可通过各大银行联合邀请意向客户。 活动日当晚，凡参加客户均有精美礼品一份。 春秋盛世营销机构 2013/07/4 the party. Focus on