步行商业街整体商方案(一).doc

威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按20年月日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商。 二、招商人员人数 商业街铺位个，现出售的区铺位较，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为名较为合适。具体工作分配如下： 经理：，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（名）：由经理安排具体招商工作 其中：区由名招商人员负责招商工作 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 在项目现场作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在20年月底前项目整体招商完成0%以上；20年月1日项目开业前整体招商完成0%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（20年月1日—20年月日），除去的时间，实际剩下的时间只有，因此对完成0%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对区将按现行功能分区进行零散招商，对区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 ? 商铺不能及时租赁出去； ? 商铺租赁的价格比较低； ? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 2、自营业主（租赁户）风险分析 ? 项目招商在开业前不能完成%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂； ? 没有统一的物管或物业管理费用比较高； ? 生意不是很理想或经营惨淡； 3、开发商风险分析 ? 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微； ? 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大； ? “只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难； ? 项目不能如期开业，业主闹事； ? 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。 ? 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事； 六、招商中存在的主要问题及规避方法 问 题 一：招商时间紧迫、任务量较大 如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约m2、个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。 规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。 问 题 二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可前签定相关协议，对其难以制约 问 题 三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到%以上，业主不同意 引入大型主力店、知名品牌客户，由于较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。 规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。 问 题 四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠 规避方法： 1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择； 2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。 问 题 五：20年月1日前招商任务完不成0%以上，影响开业 规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达0％以上。 七、商业街计划招商方式 商业街共有商铺个，现阶段已售商铺个(截止20年月日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：区招散户，区统一招商，如按20年月1日开业计划，招商率达%以上将有较大困难。 1、时间已来不及。从月初开始计算，到明年月底，仅仅剩下个6个月的时