武汉市地产集团业营销战略规划.doc

武汉市地产集团企业营销战略规划 学生姓名： 姚杰 专业班级： 市场营销0301班  1 公司背景： 1.1 公司简介： 武汉市地产开发投资集团有限公司（简称武汉地产集团），成立于2003年5月，是经武汉市委，市政府批注，由原武汉城市综合开发集团有限公司（简称城开集团），武汉统建城市建设集团有限公司及武汉市住宅统建办公室（简称统建集团），武汉劳业综合开发股份有限公司（简称劳业公司）等多家大型开发公司合并组建而成。 武汉市地产集团是经武汉市国资委授权的国有大型企业，主要是搞好城市公益型项目的开发建设，增强城市的综合竞争力，实现城市的可持续化发展目标。业务涉及国有资本的运营，城市建设及房地产开发等诸多领域。经营范围包括房地产开发，各类工程施工，建筑设计，工程管理，装饰装修，材料经销，物业管理，网络科技，餐饮娱乐，宾馆服务，旅游服务等多个领域。集团现拥有总资产37亿元，现有成员公司36家，其中3家拥有国家一级房地产开发资质，具备年投资20余亿元，年开发100万平方米的超强开发实力，是武汉城市建设和房地产开发的骨干企业，其综合实力在华中地区位于前列。 公司的口号（MI）：团结、务实、诚信、创新、 公司的行动宗旨（BI）：质量第一、顾客第一、诚信至上 公司的标志（VI）： 公司的总称——武汉市地产开发投资集团有限公司， 公司简称——武汉地产集团 公司标志—— 1.2 企业使命界定：武汉市地产开发投资集团有限公司领导各类分公司和员工、积极联合各类营销中间商，在武汉房地产市场及全国房地产市场上，与其他房地产商共勉，努力为提高武汉市民及全国人民得生活水平努力奋斗，为武汉市建设添辉煌，为国家经济发展作贡献。 1.3 企业主要成就：企业地产集团的前身为城开集团，统建集团和劳业公司成立数十年以来，长期从事城市综合开发建设，累计完成各类开发建设投资逾100亿元，建成各类房屋超过1000万平方米，先后建成了北湖、玫瑰园、东方花园、千禧园、紫足园等数十个大型住宅小区及联合大厦、金源世界中心、伟业大厦等高档写字楼，先后承担了武汉经济开发区，武汉东湖高科技开发区等基础建设任务及江汉大学的新校区建设。另外还建成了武汉广播中心、市人大办公楼、市委会议中心、市政协办公楼、武汉琴台大剧院等重点工程。 2 项目背景： 目前武汉房地产市场逐渐得到了完善，房改目标越来越明确，按居民收入水平不同形成三种不同的供应房，高收入人群按市场价购买商品房，为中低收入人群提供房改房或经济适用房，为较少数低收入的人群提供廉价房。武汉市的人口众多，对房屋的需求量较大，其次，房地产的利润教高，这吸引了较多投资者的目光，目前，武汉共有1000多家各类房地产开发商，还有很多外地有实力的房地产开发商会进汉淘金。所以，企业面临的环境总体上来说这样的：房地产业发展迅猛，但是竞争者相对较多。 为了使企业在激烈的市场竞争中占得先机、在房地产市场上有更大的发展，我们就必须对企业的未来作打算，我们就必须对企业的战略作一些调整与规划。 3 房地产市场环境 3.1 武汉住房市场营销宏观环境分析： 1 人口地理环境： 武汉市全部人口为781.19万人（2003），预计2005年将会突破800万，其中非农人口占60.8％，农业人口占39.2％，城市人口733.70万人，郊区人口为34.40万人， 全市人口出生率为0.705％，死亡率为0.48％，自然出生率为0.216％。总的来说，人口基数较大，随着人口的增加，住房需求量也会用很大的增加。 2 武汉地区住房区域： 住房主要集中在以下几个地区，江汉区，江岸区，桥口区，汉阳区，武昌区，青山区，东西湖新技术开发区等。 3 经济环境分析: 2002年，武汉市积极应付加入WTO后面临的形势，实现了国民经济的稳定增长和社会事业的全面发展。 武汉市是华中地区经济最发达的的省会，国家正把武汉列为实施中部崛起这一战略的领头城市，国家给予了宽松优厚的政策环境。武汉的经济将会飞速发展。 2003年，整个武汉市国民生产总值为1662.18亿元，其中建筑业生产总值为143.00亿，国内生产总值GDP为1662.40亿（2003年），比2002年增加12.1％ 4 人均收入和支出 2002年，武汉市区域居民人均可支配收入为7820.24元，比上一年增长了12.1％，考虑物价因素，实际增长了13.7％。人均消费性支出为6833.44元，比上一年增长了7.7％，考虑物价下降的因素，实际增长了9.3％。 工薪收入仍然是居民家庭收入的主体，比重继续上升。2002年，武汉市区域居民人均工薪收入为5653.26元，比上一年增加了12.1％，拉动可支配收入增加了9个百分点。2002年，武汉市