中国电信六盘水公司广场路营业厅卖场改造代理进店甄选办法.doc

关于广场路营业厅卖场进驻代理商甄选方案 为合理有效利用公司资源，促进公司及代理商多渠道发展，通过资源置换达到双赢，现公司决定对广场路营业进行卖场化改造，拟引进 4 家代理商进驻广场路营业厅。现就有关进厅代理商甄选方案通知如下： 运营模式 整个手机卖场为开放式卖场，全部要求真机上柜；实行电信公司统一管理，统一运营模式；所有进厅代理商及人员全部由电信公司负责日常管理，具体由店长负责。营业厅内所有展示柜台全部要求真机样机上柜，样机的数量和品牌由电信方与中标代理商多方协商确定，样机的采购由电信方负责，具体采购资金由中标代理商共同均摊。 选拨进厅代理商免入场费、免房屋租金；电费、水费由各进厅代理商按月进行均摊。 营业厅整体卖场装修设计和标准由电信公司确定，费用预计 30 万元，由进厅代理商一次性分摊。 每家进厅代理商必须安排5人进行卖场专区工作，其中1人为柜长，4人为销售人员，柜长及销售人员的薪酬资金来源由各代理商负责,具体发放及考核由店长负责。 为便于评定各代理商在广场营业厅卖场内的业务发展情况，进厅代理商各申请一个工号交由公司集中进行业务受理和管理，钱款当日结清（内部流转走内部流转工作单） 进厅代理商需每月每家支付800元工资广场营业厅，由店长安排支付给支撑人员。 具体甄选方案 采取现场投标形式进行选拔，各代理商根据自身及市场情况进行进厅业务量、智能手机终端销售量和网点拓展建设量进行现场报标，公司根据各代理商报标情况对照考评指标标准进行打分，汇总出各报标代理商最后得分后按照分值由高到低进行排序，“择优录取”至名额招满为止。 考评指标 业务发展销售能力（50%）：在广场营业厅卖场内发展39元档及以上移动业务发展量（30%）和智能终端裸机销售量（20%）。 渠道网点建设能力（50%）：在钟山市区范围内发展自有营业厅外发展的专营店和手机卖场数量和质量。 渠道网点建设标准 根据市区不同路段的人流量程度和商圈范围的区别，对市区主要路段实行分区域管理，现就每个区域专营店和卖场的分值确定如下表： 区域类别 区域描述 店面性质 店面要求 分值/个 备注 一类区域 钟山大道红花家电转盘至永辉超市转盘，水西路交警支队至百联电器 专营店 50平米 20 平方数不足的按完成比例得分，超过的不再加分。（卖场可用在卖场内的专柜替代，但面积必须相符） 卖场 50平米 10 二类区域 钟山大道黄土坡康乐路口至佳慧华盛堂路口 专营店 50平米 15 卖场 50平米 8 三类区域 凉都大道水西路桥头至六盘水市公积金中心路口、明湖路八一军分区路口至七十三路口，人民路特区路口至西站货场路口，凤凰新区碧云路，凤凰大道景新花园至铁路小区路口，场坝路口附近，荷城批发市场 专营店 50平米 10 卖场 50平米 5 四类区域 其他城区区域 专营店 50平米 5 考评办法 为体现公平、公正原则，新、老代理商均采取承诺发展量和缴纳信誉保证金的方式进行招投标，一次报标，现场宣布入围商家的形式进行。具体信誉保证金标准如下表： 序号 指标类型 承诺完成任务量X 单个任务量需交信誉保证金金额 应交保证金金额Y 最低承诺量 备注 1 业务销售能力 用户发展量X户 39元/户 Y=X*39 100户/月 2013年1月开始考核业务量和智能手机销量 2 智能手机销售量X部 50元/部 Y=X*50 50部/月 　 3 渠道网点建设能力 专营店数量X个 50000元/个 Y=X*50000 　 1个 2013年2月1日前完成相应网店建设的退换信誉保证金。 4 卖场店数量X个 10000元/个 Y=X*10000 业务发展及智能机终端销售需缴纳3个月的业务发展信誉保证金。 专营店和卖场需缴纳承诺发展量相应的发展信誉保证金。 备注：①专营店和卖场的保证信誉金在规定时间建设完成相应承诺网点后次月退还（需代理商提出申请，公司渠道中心进行核实处理）。 ②业务发展及智能机终端销售缴纳的业务发展保证信誉金在合作存续区间不予以退还，若代理商在规定时点未完成相应业务量，则公司按照未完成量进行核算扣除未完成量部分的钱作为违约罚金。业务发展及智能机销售信誉保证金扣完时电信公司有权直接淘汰该代理商。 淘汰标准 根据进厅各代理商业务发展情况、智能机销售情况、渠道建设情况进行考评，具体考评办法见上款“具体选拨方案”，每半年进行综合排名，根据排名情况由低到高进行淘汰，淘汰1家。 若进厅的某个代理商未完成承诺保底任务数且完成量连续3月低于公司规定最低承诺保底数，则公司有权直接淘汰该代理商。 代理商恶意利用公司政策漏洞批开卡，套取公司代办费，则公司有权直接淘汰该代理商。 代办商利用区域营销政策恶意批开卡异地销售，给公司造成结算风险和损失的，则公司有权直接