APCD工作法何分析.doc

卷烟零售市场检查信息分析规范 在利用APCD工作法进行卷烟零售市场检查过程中，信息分析是起点环节。通过信息分析筛选出异常的零售户，制订有针对性的检查计划，落实市场检查任务。 一、分析要素 分析要素即分析的主要对象和基本内容，详情见表一。 表一 信息分析要素表 信息 类别 主 要 内 容 基础 信息 零售户信息：业主姓名、性别等许可证登记信息；经营者社会关系等相关背景信息；经营场所面积、物业属性（自有、租赁）、业态、等级、订货周期、年（月）均销量、单条均价、毛利率等等经营相关信息； 无证户信息：业主姓名、地址、违法违规情况、是否符合办证条件、是否提出办证申请等。 村庄（社区）信息：持证户数量、无证户数量、人口数量、人均收入、收入来源、所属乡镇（办事处）等。年（月）均销量、销售收入、毛利率等 市场管理员片区市场信息：持证户数量、无证户数量、人口数量、村落（社区）市场数量、人均收入、集贸市场数量、年（月）均销量、销售收入、毛利率等 专卖管理所（队）辖区信息：持证户数量、无证户数量、总人口数量、村落（社区）市场数量、市场管理员片区市场数量、集贸市场数量、年（月）均销量、销售收入、毛利率等。 县级局辖区信息：持证户数量、无证户数量、总人口数量、村落（社区）市场数量、市场管理员片区市场数量、专卖管理所辖区市场数量、集贸市场数量、流动人口情况年（月）均销量、销售收入、毛利率等等。 订单 信息 客户合理定量预测数据：次定量执行率、月定量执行率。 卷烟零售户订货动态明细数据：单次、月、季订货总量信息，单次、月、季订单总价信息，单次、月、季条均价信息，单次、月、季畅销品牌订货信息，单次、月、季滞销品牌订货信息，单次、月、季紧俏品牌订货信息，单次、月、季敏感品牌订货信息，单次、月、季各价位段订货信息等。 案件 信息 当事人信息：姓名、性别、年龄、民族、职业、身份证号码、住址、经营地址、联系方式及家庭其他人员基本信息等。 案件基本信息：涉案案由、案发基本情况、查获地点、涉案物品来源、当事人主观态度、处罚措施、是否被行政处罚两次以上等。 涉案物品信息：卷烟的包装特征、卷烟的品牌数量、购入价格、购入时间、购入来源、购入凭证、卷烟打码信息等。 走访采集信息 走访记录、库存总量、重点关注牌号库存数量、发现的可疑线索、走访分析等。 举报投诉信息 举报投诉信息、上级交办信息、内部人员提供信息、其他单位移交信息等。 其他 信息 物流中心、车站、码头、机场等信息； 宾馆、酒店、酒吧、夜总会、KTV、娱乐场所等信息； 旅游集散地、货物展销会、商品交易市场、外来人口集聚地等信息。 二、分析方法 （一）订单分析 通过对订货总量、订货总值、条均价、客户合理定量预测准确率以及进销存数据进行统计分析，查找零售客户存在的异常情况。 1.分析对象 专卖管理所（队）辖区市场、村落（社区）市场、市场管理员片区市场以及零售户单次、月度或季度的订货数据。 2.具体内容 （1）订货总量、订货总值、人均条数、条均价数据分析； （2）畅销、滞销、紧俏或敏感品牌订货数据分析； （3）特定价位卷烟订货数据。 3.注意事项 （1）应综合分析订单情况，根据不同周期进行量、价比较，分析结果建立关联，确定重点走访对象。 （2）在进行畅销、滞销、紧俏、敏感品牌特定价位段卷烟订货数据分析时，品牌的确定要结合地理位置、经济发展水平、消费群体和其他客观因素。 （3）在筛选异常零售户时，还要考虑以下因素：①货源投放、营销策略和订货次数等因素；②季节因素和节假日因素；③零售户的经营规模；④区域零售户数量的变化情况；⑤周边消费人群的变化情况。 4.分析方法 （1）同比分析 ①调取订单中本期及上年同期相关数据； ②计算分析对象相关数据同比波动幅度： 同比波动幅度 （本期数值—上年同期数值）÷上年同期数值×100% ③筛选同比波动幅度超过设定区间的分析对象； ④通过其他方面的信息关联，判断波动异常零售户的违规可能性，筛选确定重点检查对象。 同比分析的主要指标见表二。 表二 同比分析主要指标 分析内容 分析指标 计算公式 注意事项 单次订货 同比分析 单次订货数量同比波动 （单次订货量-上年同期单次订货量）/上年同期单次订货量X100% 1.在进行分析时，可以选取一类，也可以选取多类数据分别进行分析，多个分析结果建立关联，进一步确定重点走访对象。 2.畅销、滞销、紧俏、敏感品牌特定价位段的确定要结合地理位置、经济发展水平、消费群体和其他客观因素。 3.在筛选异常零售户时，要考虑：①货源投放、营销策略和订货次数；②季节因素和节假日因素；③零售户的经营规模；④区域零售户数量的变化情况；⑤周边消费人群的变化情况。 单次订货金额同比波动 （单次订货金额-上年同期单次订