中国电视购物式的现状及发展 .ppt

中国电視購物的现状及发展 ?????? ??? ?? 北京鸿佳华国际科技发展有限公司 (???????????????) 董 事 长(??) 山西省政协委员：李佩佳(??? ??????:李佩佳） 中国直销的分类 （?? ????? ??) 中国电视购物市场规模(?? TV??? ????) 中国电视购物经历了上世纪90年代中后期的“超速发展”，1999年“信誉危机”后，家庭购物公司从鼎盛时期的1000多家减少到300多家，行业总产值也从25亿美元降到5亿美元。 (?????? ?? 90?? ???? “?? ??”? ????. 1999? ”??? ??? ??” ??, ?????? ? 1000??? 300??? ????. ? ???? 25? ???? 5? ?? ?? ????.) 中国商业联合会近日发布的分析报告显示，在2003年全国社会消费品零售总额中，电视直销所占份额不到0.1％。估计中国电视购物市场规模约有150亿美元左右（占中国国社会消费品零售总额2％）预计今后几年的增长速度将超过35%) (???????? ?? ???? ?????? ???? 2003? ???? ???? ? ???? ????? ??? ??? 0.1%? ? ??. ?? ?? ???????? 150? ??? ????(??????? ?? ???? 2%? ????), ?? ? ? ??? ????? 35%? ?? ??? ????.) 中国电视购物市场现况（一）?? ??? ???? 企业短期行为多、粗放经营 (??? ??? ??? ?? , ??? ??) 电视信息广告为主体，成本日渐增高 (TV? ???? ????? ?? ??? ???.) 维护整个行业的诚信(????? ??? ??? ??.) 建立相关立法或行业标准及指南 (???? ? ????? ????? ???.) 物流配送手段及支付方式的进步 (???? ?? ? ????? ??) 缺乏专业的市场策划及运营人员 (??????? ????? ??) 中国电视购物市场现况（二） ?? ??? ???? 夸大其词的广告宣传 (?? ?? ??) 高利润率、小规模 (???, ???) 销售渠道单一，没有渠道整合 (???? ?? , ??? ??? ????? ??) 售后服务水平较低 (??? ??? ??) 一次性产品设计，缺少多次购买策划 (??? ??? ??, ?? ????? ???) 不去开发顾客的生涯价值 (??? ????? ???? ??) 中国主要电视购物企业的背景(?? ?? ?????? ??) 电视台下属电视购物公司 BTV电视购物(BTV???) (??? ??? ???) 民营专业电视购物公司 鸿佳华国际、橡果国际、 (???????) 安必信、七星集团 外资背景综合电视购物公司 东方CJ、TVSN (?? ?????) 产品制造商 联想、DHC、化妆品工廠 (??? ???? ??) 传统经销商转型 婴儿用品(????)、保健品經銷商???????) (???????? ??) 鸿家华国际科技发展有限公司 简介(????????????? ??) 北京鸿佳华国际公司 願景(?? ??????? ??) 做TV购物行业的领导者 (??? ??? ???) 以高科技为基础，通过电视购物的模式，结合传统的营销渠道，整合虚拟网络和实体网络资源，形成立体营销平台，构筑中国最大规模的营销、物流网络平台 (???????? ??? ??, ???? ??? ??? ?? ??? ????, ?? ????? ?? ???? ??? ?? ????, ?? ??? ???? ????, ?? ?? ??? ??, ?? ???? ?? ????)　 * * 人员直销 单层次直销(??? ??? ????) ( ??? ????) 多层次直销 正当多层次直销（传销) (??? ??? ????) (???? ??????)(??)