汽车4S店市场售分析论文.doc

……………………. ………………. ………………… 毕 业 论 文 聊城五洋4S店市场营销分析 二ОО八年 六 月 十日 装 订 线 ……………….……. …………. …………. ……… 目录 摘要 I Abstract II 引言 1 1汽车销售 1 1.1 汽车销售行业 4S 店的发展及现状 1 1.1.1汽车4S店的发展 1 1.1.2 国内汽车4S店的现状 3 1.2 五洋4S店 3 1.2.1五洋4S店的简介 3 1.2.2 经营车型 4 1.2.3 存在问题 4 1.3 研究的目的和意义 5 2 市场销售分析 5 2.1 季度统计分析 5 2.2 年度统计分析 6 3 五洋4S店市场营销分析 7 3.1有利因素 7 3.1.1品牌因素 7 3.1.2车价及技术性能 8 3.1.3 经济环境整体因素 12 3.1.4 整体因素 13 3.2 不利因素 13 3.2.1外部环境威胁 14 4 五洋4S店预测分析与 战略规划 14 4.1 对雅阁未来三个月的销售量预测计算 15 4.2 对奥德赛未来三个月的销售量预测计算 16 4.3 对飞度未来三个月的销售量预测计算 16 4.4 五洋4S店的与市场营销战略规划 18 4.4.1 市场定位 18 4.4.2消费人群定位 19 4.4.3 营销策略 19 4.4.4 营销目标 20 5 结束语 20 参考文献 22 致谢 23 Contents Abstract Ⅱ Introduction 1 1 Car Sales 1 1.1 Automobile sales 4S store development and status quo …1 1.1.14S shops vehicle development 1 1.1.2 Domestic auto 4S shops Status 3 1.2 Wuyang 4S shop 3 1.2.1 Wuyang Profile 4S shops 3 1.2.2 Business models 4 1.2.3 Problems 4 1.3 The purpose and meaning 5 2 Marketing Analysis 5 2.1 Quarterly statistical analysis 5 2.2 Annual Statistical Analysis 7 3 Wuyang4S shop Marketing Analysis 8 3.1 Favorable factors 8 3.1.1 Brand factors 8 3.1.2 Price and technical performance 8 3.1.3 Economic factors 13 3.1.4 Overall factor 14 3.2 Adverse factors 14 3.2.1 External environmental threats 14 4 Wuyang 4S shop prediction analysis and strategic planning 15 4.1 For the next three months Accord sales prediction 16 4.2 Odyssey of the next three months sales prediction 17 4.3 FIT next three months on the sales prediction 18 4.4 Wuyang4S shops and Marketing Strategic Planning 19 4.4.1 Market positioning 19 4.4.2 Consumer groups positioning 20 4.4.3 Marketing Strategy 20 4.4.4 Marketing goals 21 5 Concluding remarks 22 References 23 Acknowledgement 24 聊城五洋4S店市场营销分析 【摘要】本文以市场营销理论为原理，以聊城五洋广州本田4S店经营现状为模本，对近年各年、各季度的销售数据进行统计分析,在此基础上，详细的分析了关系4S店经营的因素：品牌因素、车价和性能因素、4S店的整体因素、消费群体因素、油价因素、环境因素等。在对市场销售作了数据预测后，对各车型的目标市场、目标客户群进行重新定位，改进营销战略，制定更加完善的策略；预测在决策中占有不可替代的重要位置，一个好的决策都基于一个好的预测。本文对销售量的预测可以为4S店未来的销售计划、销售策略提供一定的