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淘宝店运营思路1]1
店铺运营
基本理念:
1.A.标准化商品:就是可被准确有哪些信誉好的足球投注网站出来的,比如:联想Y430型号的笔记本。
优点:易有哪些信誉好的足球投注网站、易被精确定义化,同样的商品中对比性强;
对于新店来说,可在价格排序上比较靠前,这样就带来流量和销量。
缺点:打价格战、竞争激烈,除非商品是独家垄断,可操纵价格。
B.非标准化商品:就是不可被准确有哪些信誉好的足球投注网站出来的,比如:服装等。
优点:买家对价格不敏感,看中的是商品本身是否适合需要,所以它的利润率较高。
缺点:品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢,要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。
2.店铺分为专营店和旗舰店:
专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度
旗舰店(只做一个品牌) ——做深度
3.网店内的商品不是全部做利润的,必须有一部分商品是用来吸引流量的,这一部分一般选择标准化商品。
4.思维模式:自上而下的整体战略思维,而非自我而下的。
5.收集模范店铺,分析,学习,模仿,融合,创新。
6.定期评估广告效果,提高顾客转化率。
7.注意与顾客的互动,意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。
网店管理是网店经营的根本,网店管理的目的是为了更好地赚更多的钱。
如何去管理网店呢?可以参照以下几个方面,来管理店铺和网店策划,我总结如下:
1、网店基本信息管方面
保证店铺信息的完善性、真实性、及时性。如:定期对网店页面进行检查,是否存在错误链接,图片无法显示等情况,如何杜绝这些现象的发生,应采取什么样的措施,在网店策划中都应该详细指出。
2、产品管理方面
设置合适的产品名称
由于会用电脑的人,思路都自然地受到电脑程式的影响,他们在网上有哪些信誉好的足球投注网站产品时,首先想到的大多会是关健词,因此在设置产品名称上采用什么样的命名模式,在策划中应该有所提及。
合理产品的分类
按照怎样类别对商品进行分类严格管理
产品仓库管理?
如何对产品仓库进行管理
3、个人管理方面
注意几点:
管理团队合理分工、合理分配时间;店铺经营状况的时时把控,营销策略调整
4、店铺的宣传管理
店铺经营过程中对宣传的效果进行评估
5、售后与服务
订单处理,商品的发货处理;退换货标准、处理机制;客户投诉、客户留言处理办法;如何做好售后做好服务
项目类别 项 目 概述 店铺设置流程及重点操作内容提示 费用项 项目操作权重 免费资源类 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 1、侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名 1、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
4、避免触犯淘宝规则
人力成本
常规
淘宝社区,淘江湖 1、活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家),通过发帖ID引流到店铺
2、报名参加社区促销活动
3、争取社区首页免费广告位 客服部
1、负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。
推广部
1、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位, 每天12:00到次日9:00开放预订,9:00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币, 符合要求的的将在审核后12:00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。淘宝促销帮【官方】促销频道(官方)买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买Ssz中国网商联盟在买家评价的解释栏中加上 在店铺“我是卖家“—”活动报名“中,淘宝网中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。 推广部
1、及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣 人力成本 辅助 淘宝钱庄 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。 推广部
1、及时关注积极报名参与 人力成本
赞助成本 辅助 聚划算团购 推广部
及时关注积极报名参与,此活动是淘宝官方扶持力度最大的促销活动 人力成本
缴纳押金 重要活动 收费软件类 满就送1.满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮。2. 功能: 提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。24元/季 搭配套餐1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2.提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。元/季 限时打折 1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。2. 功超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。 1、增加在淘宝有哪些信誉好的足球投注网站首页 “服务”筛选展示机会
2、可以考虑周末定期某个时间限时3小时,拿出一款商品特价销
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