国外种业特点与势分析对我国种业的启示.doc

国外种业特点与优势分析对我国种业的启示 来源：?《中国水稻》，2011，（6）?作者：冯玉强， 张小惠，李春等?阅读次数：?198? (1.浙江国稻高科技种业有限公司，浙江 杭州 310006；2.中国水稻研究所，浙江 杭州 310006) 当今，发达国家的种业已发展成为高度成熟和极具国际竞争力的产业。相对而言，我国种业发展相对落后，跟不上国际步伐，国内几家实力最强的种业公司在国际市场上销售份额也很少，欠缺国际竞争力和自我协调能力。 世界上高度发达和具有跨国竞争能力的种子产业主要集中在美国、荷兰、德国、法国、日本、英国、丹麦、瑞士和瑞典等国家。与此对应，现代种子管理体制及其相关的理论研究也主要集中在这些经济发达国家，而且达到相当高的水平。随着我国种业改革的深化、国际市场竞争的日趋激烈，了解国外种业的发展特点和优势，对于加快我国种业发展，增强国际竞争力，构建具有中国特色的新型种业体系具有重要的借鉴意义。本文主要以美国的种业发展为例。 l 国外种业发展特点 在全球种子市场中，无论是种子年经营额，全球市场占有份额，还是品种权占有率等方面来看，发达国家种子公司都始终占据主导地位。自从中国加入WTO以来，国外种业对我国民族种业已经产生冲击。国外种子全面市场化始于20世纪70年代，工业和金融资本纷纷进入种子产业，种子私营化占据了发达国家的主导地位，并依托高新技术推进全球战略。发达国家的种子产业经过近一个世纪的发展，已形成了世界性大企业，目前，世界上最大的20家种业企业基本来自于发达国家，这些企业控制了全球绝大部分种子的研究、开发和销售。 1.1 企业管理的先进性 国外种业企业对先进管理技术的研究起步早，所以其管理已经高度成熟和制度化，从上至下都是以公司发展为核心，企业的每一个决定必须有理有据，永远把公司利益放在首位。 1.1.1 狠抓质量，树立名牌意识 质量是顾客永恒的需求，也是企业获利的关键，好的质量是企业获得市场承认的唯一保证。种子是一种特殊商品，一旦种子特别是大面积推广的品种的种子出现质量问题，后果不堪设想。 国外种业公司很注重对种子生产的每一环节精心操作、精美包装、精确计量，注意商标、注重标识，并建立了一套完整的质量检测监督体系，确保企业推向市场的每一批种子质量过硬，使农民购买放心、用着称心。他们还充分发挥自己的科研育种优势，从主导产品做起，从一个品种做起，下力气创出自己的名牌，发挥已有的名牌光环效应，使产品尽快系列化、多元化。以名牌拉动市场需求、促进种子销售、更快地占领市场，从而推动一个名牌企业的形成。 1.1.2 加强经营网点建设，保障有序供应 一个种业公司销售部门的力量决定了公司种子销售量的高低，在这点上，国外的种业公司狠抓对下级经销商的管理工作。先锋公司每年组织一次大型的经销商会议，每个区域只限一位代表参加，会议期间先锋公司会有目的性的选择经销商代表，为各位同仁传授销售经验和技巧，并且组织对公司有突出贡献的经销商出国参观考察；每年先锋公司还会组织各个省份的经销商召开销售技巧培训会。先锋注重公司企业文化的建设和传播，他们拉近和经销商的关系，把企业文化灌输给他们，不让他们感觉自己仅仅是一个经销商，而是让他们感到自己和公司是一体的。同时，公司会为每个经销商建立档案，公司的品种供应量会根据经销商几年的销售情况作出理性的评估，而不是盲目追求量的提升，这是一个具有保障兼有序的供应。 1.1.3 注重服务体系的完善 本着服务经销商和农户的角度出发，国外种业公司为经销商办理各种必备的手续，提供良种信息，定期、不定期进行技术培训和交流成功的销售经验；为农户做好售前、售中、售后服务，调查、解决代销商因种子购买过剩而带来的压力。 1.1.4 后续品种的跟进及时，打品牌战 求新是美国大多数种业公司一种普遍的认知。因此，种业公司非常重视新品种的及时跟进，有一种战略超前意识，始终比对手抢先一步，牢牢掌握垄断市场的拳头品种。同时，他们还注意打品牌战。在种子质量、内外标识、包装及介绍品种特征、特性、栽培要点等方面下功夫，并落到实处，可以说像“先锋”、“先正达”等品牌在世界许多地方已经是家喻户晓，在消费者中树立着良好的品牌形象，相应地带动着企业销量和效益的提高。 l.1.5 大力推进科技创新 科技是第一生产力，作为具有竞争力的国外种业公司，对育种材料、基础理论、技术方法等关键性、基础性领域的研究和创新往往先人一步。孟山都公司一直坚持新技术和新方案的研究、开发、利用，从1979年开始，其业务领域开始由化学转向农业、生物技术领域，并坚持科技高投入，每年投入5亿美元。其投入的重点定位在生物技术方面，注重利用生物技术特别是转基因技术解决作物生产中遇到的难题，研究出