創星队参赛方案.doc

PAGE 2 - 江西省首届益体网创业就业大赛创星队 方案策划书 创星队2010/ 方案目录 前言与团队简介:3 前言3 团队简介4 市场综合分析与竞争分析5 市场状况5 消费者情况6 营销竞争分析6 团队自身分析7 南昌理工学院创业团队自身分析8 南昌理工学院学生信息分析9 具体营销推广方案11 商品的销售13 商品管理13 财务预算14 团队内部组织管理14 团队资源分析14 团队项目执行15 团队的激励措施15 团队社会实践活动16 六、 对“益体”网的建议 18 一、前言与团队简介 前言： 写在前面的是我们团队核心成员，黄素云、李江、谢卫、陈霖、张鹏。正是这些人才有了这支团队——创星队。我们怀着激动而兴奋的心情参赛，你眼前这份方案策划书，是我们团队全体成员的辛勤结果，虽然我们还是学生，但我们知道生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，也会获得了别人不具备的经历。我们充满激动,渴望前进，冲劲十足，但是我们需要一个真实的平台。所以益体网的大赛给我们一次很宝贵的机会，在此我们将不负众望，勇往直前！在此我们忠心感谢益体网的所有成员，谢谢您们! 高筑墙、广积粮、缓称王 创星队简介： 您现在看到的正是创星队精心编写的团队简介，也是给大家想阐明的一些我们的想法。 比尔·盖茨说这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。所以我们团队认为:不管我门付出多少努力,我们要看到成功才罢手,如果不成功,没有人会认可你。 创星队,由名的谐音可知,我们是一支有创新有能力的新星队伍,我们虽不如70后们有商机,但我们更懂90后,我们更懂90后们的想法,我们知道90后需要什么,喜欢什么,什么东西对他们有不可抵挡的诱惑. 我们不但要做思想的巨人，也要做行动上的巨人。我们创星队将利用自己对90后认知的优势在此次大赛上大展身手，同时在比赛中获得更多的知识,提高自己的能力,为今后进入社会做好基础! ★综合分析与业务目标 1、市场状况 A消费者数量 南昌理工学院英雄校园在校学生15073人，男生8612人，女生6473人，教职工1600人。附近居民人口较少。 B、经济状况 南昌理工学院英雄校园坐落于南昌市英雄开发区，该区是一个尚待开发区。校园距市中心40分钟车程。校园周边的商业处于一个萌芽状态。体育用品这一领域更是零状态的开发局势。学生的体育用品大多的到市中心购置。学院是一所民办本科学院，所以学生消费水品比较高。这样一个庞大的消费群体必然需要一个与之想匹配的消费市场。因此，体育用品在该校园具有良好的市场前景和营销环境。 C、文化环境 南昌理工学院是一所综合性学院，现有27个院系。还有健身房、羽毛球协会、网球协会、台球协会、跆拳道协会、等多个体育性协会，各协会平均人数70名。学院每年九月到十一月份都有一届大学生运动会，篮球赛。以及各协会在不同时期内的各种体育活动赛事。几乎每个月都有运动内赛事。同时，学校也承办江西省中学生运动会。因为学生对运动的热爱，所以都有自己喜欢的运动装备。 2、消费者情况 引起消费者 购买行为的主要因素 （1）运动服饰本身的因素： 运动服饰是能给人一种活跃、朝气蓬勃的精神。同时运动服饰也具备休闲服饰的休闲特性。运动服饰还具有随意性，可以适合许多场合的需要。 （2）消费者自身的因素： 大学内的各种运动型活动都是展示、锻炼大学生的好机会。大学生正是充满激情的时期。对各种各样的的运动都充满激情，运动服饰就能满足运动的需要。所以大多数的生都喜欢运动系列的产品。 营销竞争分析 1、对于益体网的认识： 益体网是自主开发的专业垂直B2C综合类体育用品网站。 益体网在线销售包括服装鞋类、运动器械、配饰护具、户外用品及其他各类专项运动装备等各项体育运动系列产品。 益体网采用的是“网站+刊物+配送+互动”的营销模式。目的是在销售体育用品的同时，打造网上体育用品交流平台，举办各项体育赛事，整合社会体育产业的优势资源，为促进全民健身运动及中国体育事业更好地发展做出卓越贡献。 2、竞争状况; A优势： （1）在竞争对手方面，相似的网络个体销售户的正品保证率低。而益体网是与国内外知名商家协议供货，有较高的正品保证率。可以拥有值得相信的大批客户。 （2）、益体网与网络销售的个体户相比，个体户很难承受长期的市场疲软而崩溃。拥有自己独立的救市措施，不受其它控制。 （3）、益体网对体育用品的这一系列的单一化销售具有较强的专业性。 B劣势： (1)线上相对淘