升學宴活动方案(定稿).doc

PAGE \* MERGEFORMAT 2 升学宴活动方案 一、前言 今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。 今年高考的全国报名人数为946万余人，比2009年1020万的考生数减少74万人，但另一方面，2010年全国高考招生计划数继续大规模扩招，本专科计划招生657万人，比2008年的600万人又扩了57万人。其中本科计划招生339万，专科计划招生318万。 高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对淡雅五粮醇产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现淡雅五粮醇热销做好基础准备工作。 二、活动主题 全国大主题：“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品淡雅五粮醇，中状元，游世博。 三、活动时间 2010年6月7日——2010年9月1日 准备期：6月1日——6月6日 传播期：6月7日——6月30日 信息收集及销售期：7月1日——8月20日 四、活动对象 区域对象：全国2010年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费淡雅五粮醇，一般消费者选择淡雅五粮醇。 核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； 状元特别政策 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒； 由平台商组织，针对当地的实际开展针对名生的特殊活动：如由平台商赞助，组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；西安大雁塔状元留名等活动。 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： 喜庆时刻套餐 购买红淡雅3箱，赠送200元的拉杆箱一个； 购买红淡雅5箱，赠送500元的移动硬盘一部； 购买红淡雅8箱，赠送 1500元的数码相机一部； 购买金淡雅10箱，赠送3000元的掌上电脑（或高端智能手机）一部； 凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送淡雅五粮醇师生纪念酒一套（将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上本次活动的主题“醇真师生情，淡雅五粮醇”，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美；一般为红淡雅）。 真情留念套餐 购买红淡雅2箱，赠红淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅4箱，赠蓝淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅6箱，赠金淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅8箱，赠虎年金淡雅师生纪念酒一套； 注：师生纪念酒为将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上“醇真师生情，淡雅五粮醇”，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美。 感怀师恩套餐 购买红淡雅1箱，赠价值 58元的精美水晶相册一个； 购买红淡雅2箱，赠价值 130元的文化工艺品一个； 购买红淡雅3箱，赠价值 200元的按摩器或者足浴器一个； 购买红淡雅5箱，赠价值 388元的茶具或者护肤品一套； 注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。 六、活动执行 高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显五粮醇品牌的感情内涵，为五粮醇品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”。 社会宣传面 报纸软文宣传： 各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭” ；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在考试前准备好软文，在6月8号——8月31号、