南寧建材团购方案.doc

南宁市大品牌联盟千人大团购策划方案厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年 活动时间：2012年7月17日下午3点—6点活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅一、活动概况1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。2、活动主题：大品牌联盟千人大团购 千万大让利 南宁大型团购活动 厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年3、活动时间：2012年7月17日下午3点—4、活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅；5、活动对象：主要针对6月底交房的广西林业厅小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、红苹果家具、东鹏陶瓷、雷士照明、TATA木门；7、业主邀约形式：A、 南国早报（软文+硬广）广告推广，设置团购报名热线；B、 南宁电视台广告推广，设置团购报名热线；C、 店面征集：以销售《大品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，每张卡售价100元，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1400元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户交100元购买《大品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1400元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，7大品牌共同承诺所提供单价为2010年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在7月17日团购活动现场预交2000元定金，即可享受大品牌联盟7大品牌内所有商家年度最低优惠，7月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：7月17日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、争取林业厅领导支持，以为员工争取福利为由头，让林业厅领导号召组织团购；2、广西质量监督局抽检报告：由广西产品质量监督检验院陈小江主任对各品牌进行检测，并出具检测报告，并在会场宣布检测结果，让客户放心购买；3、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（南宁电视台），由一媒体为主办单位，发放质保监督卡；4、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、广西质检院产品检测跟踪，保证产品绿色环保；E、媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡，实现放心消费；F、签订购买协议，承诺买贵包退；G、单位领导号召组织集体团购，为单位员工谋福利。四、活动流程团购会现场流程时间段：15：00—18：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段14:30暖场迎宾播放联盟宣各品牌传片15:00开场白南宁电视台陈标杰讲话、广西质检院陈主任讲话背景音乐15：10团购优惠内容各品牌PPT演示团购内容PPT15：15提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍15：45现场宣布优惠政策各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策PPT16：15集体宣誓厂商集体宣誓为年度最低价PPT16：20订单开始现场排队订单，准备抽奖PPT抽奖时间17：10互动游戏海选出抽奖嘉宾，并催单，PPT17：20第一轮抽奖三等奖X名颁奖音乐17：25互动游戏海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合17:35第二轮抽奖二等奖X名颁奖音乐17：40互动游戏海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合17:50第三轮抽奖一等奖X名颁奖音乐17：55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，18：00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐18：05第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量，感谢支持 18：10清场备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同