国际巨头与民族品的奢侈文化观.doc

国际巨头与民族品牌的奢侈文化观 如果说理念、技术是国际奢侈品牌强大的标志，那么文化精神就是其品牌动力的不竭源泉。如果说“Made in China”是中国奢侈品牌在世界商业版图上扬名立万的前戏，那么“文化变革”无疑是本土商家的必由之路。文化带动奢侈品牌变革，品牌推动全球行业发展变革。 　　为了沟通中西方奢侈品文化交流推动中国奢侈品业和奢侈品文化在中国的持续健康发展，一场由《奢侈品》杂志主办、中国奢侈品在线网络直播的“国际巨头与民族品牌的奢侈文化观”主题沙龙，于2007年3月31日下午两点整在北京月亮河度假酒店精彩上演。本次沙龙也是今年7月份由国资委主办、《奢侈品》杂志承办的 “2007奢侈品环球嘉年华展”大型盛会的展前预热活动之一。 　　此次沙龙汇聚了西科斯基飞机北京代表处于研女士、瑞士花园度假村董事长张庆瑞先生、荷兰银行有限公司北京东方广场支行副行长周莉女士、复地集团华北区传播总监毛明忠先生、盈之宝市场总监陈可先生、Tufenkian手工艺术地毯亚太地区总代理经理孙志强先生、月亮河度假酒店总经理王群先生、Nike北方代理总经理陈敏女士，就“国内外品牌商的奢侈文化观”、“如何打造中国本土的奢侈品牌”等一系列焦点问题展开了激烈研讨。 Tufenkian手工艺术地毯亚太区总代理市场部经理孙志强 　　稀缺与昂贵共建奢华世界 　　孙志强 　　Tufenkian手工艺术地毯亚太地区总代理经理 　　奢侈品的文化是奢华、昂贵与稀缺共存 　　目前，奢侈品市场是一个国际奢侈品中国化和国内奢侈品国际化的过程。第一是奢华，从外表来说，奢侈品是非常漂亮的，具有审美价值，给人以美的熏陶；第二点，昂贵体现在价格上，奢侈品的消费需求群体应该是在月收入在两万以上的家庭或者说家庭年收入在30万以上的群体。奢侈品的定位和档次是不一样的，而我们的定位当然是比较高端的。从稀缺角度来讲，从产品使用、生产角度来讲消费的群体比较小，白领群体对于高端的奢侈品是消费不起的。从生产的工艺还是文化背景，都是有着深厚的背景。能够拥有奢侈品的人群都是小众的，对于奢侈品的使用也是有限的。而对于打算进入奢侈品行业有很多的门槛，能进入到奢侈品的圈子非常不容易。 　　谈到奢侈品的核心竞争力，我认为是文化、合作和国际化。奢侈品的品牌竞争力并不只是这三点，它涵盖比较宽泛的价值链。奢侈品在国际和国内的文化背景不同，文化价值也就不尽相同。中国的奢侈品跟国际上的奢侈品的价值链条不一样，其体现更多种的合作方式。国内品牌应该与世界接轨，做到国内产品的国际化。和世界接轨有许多种方式，既有互相取长补短，又有双方合作打造共同的品牌。我们的合作更多的是国际国内一种共性的合作，一种更深层次的合作，具体包括营销手段、管理模式的交流。 　　环保设计艺术性是奢侈品的要素 　　Tufenkian地毯，是美国一个品牌，来自于北美，拥有二十年的发展历史，在2006年进入中国。地毯上用的是藏羚羊的羊毛，所使用的染料都是环保型的，没有一点儿污染。品牌在发展过程中，一直是以回报社会为宗旨，以解决就业作为羊毛厂发展的初衷。生产过程的手工工艺也比较复杂，包括从开始清理羊毛到生产成地毯非常复杂。从市场和管理来说，完全是在西藏地区。如果说从国外拿过来，国外根本做不了，从生产来说在北美领域的范围比较窄，普通的美国人对于一般的地毯了解的也很少。目前不到1%左右的消费者才使用，但是绝大部分的消费者还是消费不了。因为这一地毯具有一定的艺术性，可以挂在墙上。地毯的价格比较贵，最低的价格是4000多，最高的价格是1万多。管理和工序是最大的一个竞争力。图案设计，是由美国名人堂著名的设计师设计的。 　　奢侈品为少数人所独有 　　奢侈品从定位角度来讲有一定的目标性，目标应该是前期定位好的，从倡导消费来说，当然是鼓励更多人拥有，但他毕竟对比大多数人来说应该是少数。如果整体消费能力提高的话，奢侈品的价格也会提高的，同样还是少数人拥有，否则就不能称之为奢侈品。奢侈品从社会发展角度来说是不完全平等的，从拥有包括奢侈品的价值来讲还有它的独特性，拥有它的文化内涵，包括背景也有一定的稀缺性，不管到什么程度，奢侈品就是少数人所拥有的，包括身份或者满足它某种特定的条件。 　　目前中国的奢侈品市场具有一定的盲目性，其实这跟中国人的消费心理有一定的关系，中国人的消费心理不太成熟，中国人瞄准的是国外的理念。但是中国的奢侈品市场以及目前的消费数量和消费地位来讲，中国是很惊人的，不管是高档还是低档，价值趋向不一样，贵就不一定是奢侈品，但奢侈品一定是贵，这是一个量的特征。 荷兰银行有限公司北京东方广场支行副行长周莉 　　脚踏实地的打造有品位的服务型奢侈品 　　周莉 　　荷兰银行有限公司北京东方广场支行副行长 　　关注奢侈品注重生活品质 　　品位、品质、品生活是奢侈品文化的内涵。其